Nd-avtodrom.ru

НД Автодром
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как получить максимальную скидку в автосалоне? 7 способов выгодно купить

Как получить максимальную скидку в автосалоне? 7 способов выгодно купить

Скачать PDF

Покупая новую машину, можно неплохо сэкономить, если знать, как выбить максимальную скидку в автосалоне. Поверьте, менеджеры охотно пойдут вам на встречу, видя, что вы нацелены приобрести машину именно у них, здесь и сейчас. Как правило, такие методы не особо афишируются, чтобы уберечь в салоны от недополучения прибыли, однако в наш век экономики, покупатель, вполне себе может выторговать более лояльные условия, нежели предложены на плакатах и брошюрах.

Сразу отметим, что торг, как на базаре, и оперирование знаниями, вещи совершенно разные. Если просто придете в салон и будете торговаться, не факт, что добьетесь нужного успеха, а если воспользуетесь советами, сэкономить немалую сумму средств — вполне реально.

Содержание

  • Дилерские скидки
  • Ход конем
  • Акции
  • Убираем опции
  • Корпоративные
  • Состояние машины
  • Trade in и другие программы
  • Разные варианты и советы

Дилерские скидки

Модельный ряд почти всех производителей обновляется каждый год, следовательно цена на старые машины падает, чтобы привлечь внимание к новым моделям. Вот тут можно начать торговаться. Если вы к примеру хотите купить машину, модельного ряда 2018 года, в 2019, то вам охотно пойдут навстречу. Такие скидки дает не автосалон, а сам дилер, чтобы разгрузить склады (пускай с меньшей рентабельностью) и по максимуму выставить на продажу новые модели. Максимальный размер скидки 10%.

Также это относится не к ходовым моделям, если такая же вам приглянусь, у менеджера можно выбить до 5%.

Ход конем

Чаще всего это работает с наличными суммами, хотя, если у вас уже заранее одобрен кредит, это также сработает.

Обратитесь сразу в несколько салонов, чтобы можно было в каждом честно сказать, что выбираете из нескольких. Менеджеры, часто общаются между собой, несмотря, что они конкуренты. Узнав, что вы действительно посетили уже несколько салонов, они охотнее пойдут на встречу.

Акции

Часто автопроизводители делают больше машин в топовых комплектациях, чем нужно рынку. Их ценник сильно отличается от базовых комплектаций, отсюда простой вывод — такие модели долго стоят на складе, а простой — это потеря прибыли. Поэтому автосалоны время от времени устраивают акции с очень хорошими предложениями.

Тут можно сэкономить уже не 5-15% от суммы, а порой значительно больше.

Обратитесь в автосалон, оставьте свои контактные данные и менеджеры сами свяжутся с вами, когда стартует такое предложение. Причем, они еще скажут приблизительные сроки, чтобы вы успели подготовиться.

Убираем опции

Отличным способом сэкономить, будет попросить машину в минимальной комплектации. Да, ее придется ждать, но в конечном итоге месяц ожидания может обернуться экономией в 150.000 рублей или даже более.

По факту, для комфортного вождения нужен минимальный набор опций, нежели авто натыкана с завода. Речь про: Гидроусилитель руля, стеклоподъемники, кондиционер вместо климат контроля, 2 подушки безопасности вместо 4 или 6.

Сигнализацию можно поставить в другом месте, как и купить резиновые коврики.

Корпоративные

Если вы работник большой федеральной компании, смело можно просить менеджера рассчитать для вас персональные условия. Тут размер выгоды не будет превышать 25.000 рублей, но как никак это экономия, и в принципе не особо маленькая.

Дилерам тут нет смысла упираться, поскольку эту разницу компенсирует салону сам производитель, напрямую и быстро. Самим же брендам выгодно, чтобы работники корпорация или очень крупных компаний, были лояльны к нужному бренду, что отлично влияет на суммарные продажи.

Состояние машины

Порой даже с завода встречаются касяки, если внимательно осмотреть машину перед покупкой, и заметить даже самые незначительные огрехи, уже на них можно будет сэкономить.

Это может быть: небольшие подтеки краски, небольшие сколы или мелкие царапины на кузове,на пластике салона или обивки. Это все может произойти во время транспортировки машины от завода к дилерскому центру или же после шоурумов.

Trade in и другие программы

Поскольку рынок сбыта машин с каждым годом сужается, производители открывают новые возможности. Речь о программах “Первый автомобиль” и “Первый семейный автомобиль”, тут как правило уже стоит фиксированная скидка в 10%. Правда тут оговаривается ее максимальный потолок, к примеру не более 60.000 рублей.

Речь о том самом Trade In. Салону выгоднее быстрее продать БУ машину, сданную по этой программе, нежели просто так держать ее на балансе. Тут они уже не сильно скованы договорными отношениями с производителями и более охотно могут подвинуться в цене.

Однако тут нужно быть внимательным и тщательно выбирать не свежую машину. Порой диагностика и осмотр таких экземпляров оставляет желать лучшего, но и найти хороший, свежий автомобиль также можно. К примеру, часто бывают случаи, когда владелец меняет свою тачку каждые 2-3 года, вот такие варианты и стоит рассматривать, правда если вы особо в этом понимаете, наймите автоподборщика, с его помощью и аргументами, можно будет хорошо скинуть цену.

Разные варианты и советы

  • Не все салоны идут на встречу деньгами, большинству выгодно отдать вам допы бесплатно — коврики, литые диски, парктроник, сигнализацию, видеорегистратор, сетку в радиатор защиты картера, колпаки на диски и прочее;
  • Бонус лояльности. Если ранее вы покупали новую этого же бренда, при следующей покупки, вы можете настоять на скидке, как преданный клиент. Сумма не превысит 20.000 рублей, но это тоже приятно;
  • Далеко не все скидки суммируются между собой;
  • Trade-In. Не факт, что в вашем случае это будет выгодно, но сдать свою старую машину взамен на получение новой, вполне можно, а если еще правильно скомбинировать другие способы из этой статьи, выгода может быть очевидной;
  • Только не думайте, что абсолютно все советы из этой статьи можно комбинировать и забрать авто со скидкой 60%, на такое не пойдет ни один автосалон;
  • Перед покупкой, почитайте отзывы о каждом дилере вашего региона, так убережете себя от нечестного отношения не не нужных проблем;
  • Покупайте только в сертифицированных автосалонах. Как правило они торгуют только одним брендом, если там представлено несколько, знайте — скорее всего они не серьезно относятся к своей работе, пускай даже ремонт и обслуживание на высоте, все касяки вылазиют после подписания договора о продаже.

Не спешите, выбор новой машины — это всерьез и надолго. Поверьте, лучше подождать лишние 2-3 месяца, но получить хорошую комплектацию или очень приятную цену, чем увидеть снижение или акции уже после приобретения.

Знаете еще способы? Поделитесь в комментариях, наша редакция лично их проверит и если они окажутся рабочими, то впишем в эту статью с указанием вашего авторства.

Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. О смене модельного ряда ТС и скидках в связи с этим уже говорилось выше.
  2. Корпоративные бонусы для работников компаний-партнеров автосалона. Выяснить, является ли работодатель потенциального покупателя партнером, можно на сайте автосалона или сделав соответствующий запрос.
  3. Скидки постоянным клиентам по картам, выдаваемым при покупке авто. Карты часто накопительные, т.е. с каждой следующей покупкой скидка увеличивается. Но нужно выяснить заранее, можно ли передавать карту, например, родственникам, или ей может воспользоваться только будущий владелец машины.
  4. Еще один способ, как выбить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. Если упоминать, что несколько салонов с более выгодными предложениями вы уже посетили, то есть вероятность получить скидку, т.к. они будут стремиться «отбить» клиента у конкурентов.
  5. Акции в связи с определенными праздниками или датами (день рождения автосалона, производителя, марки, общенародные праздники и т.п.).
  6. Скидки на дефекты, которые обнаруживаются при поступлении ТС в автосалон. Сюда входят небольшие вмятины, царапины и сколы. Помимо или вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины. Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено. Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы. Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется.

Как получить максимальную скидку у дилера на новый автомобиль

Содержание

  • Причины торговаться
  • Размер скидки
  • Условия для успешного торга
  • Пара козырей в рукаве
  • Действия покупателя Как говорить
  • Что говорить
  • Правило трех «НЕ»

    До сих пор считается, что покупать у дилеров надежнее, пусть и с переплатой. Увы, это не так. Официальный представитель марки выставит на продажу «кота в мешке» без зазрения совести. И в любом случае попробует нажиться на покупателе. Потому торговаться можно и даже нужно. Разберемся по порядку.

    Корпоративные

    Если вы работник большой федеральной компании, смело можно просить менеджера рассчитать для вас персональные условия. Тут размер выгоды не будет превышать 25.000 рублей, но как никак это экономия, и в принципе не особо маленькая.

    Дилерам тут нет смысла упираться, поскольку эту разницу компенсирует салону сам производитель, напрямую и быстро. Самим же брендам выгодно, чтобы работники корпорация или очень крупных компаний, были лояльны к нужному бренду, что отлично влияет на суммарные продажи.

    Причины торговаться

    Не упускайте возможность получить скидку, если:

    • Автомобиль сильно дороже этой же модели в среднем по рынку;
    • Цена машины ниже средней стоимости по рынку;
    • Есть явные несоответствия между реальной информацией об авто и тем, что заявляет автосалон или менеджер.

    Автодилер всего будет продавать машину дороже, чем она стоит на самом деле. Потому что в сумму, которую озвучивает менеджер, входят его проценты от продажи, а также расходы на ТО или рехтовку деталей, которую проходят все б/у автомобили, поступающие для продажи.

    Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто

    Кто уже покупал хоть раз новый автомобиль, знают, что менеджер обязательно начнет при общении навязывать вам скидки в автосалоне при условии пользования дополнительными услугами.

    Перечень дополнительных опций велик. В этот список входят:

    • trade in;
    • различные виды страхования, включая КАСКО;
    • установка автосигнализации, автозвука, подкрылков и пр.

    Знайте, хорошие скидки в автосалонах всегда компенсируют продажей дополнительных опций по сильно завышенной цене.

    Размер скидки

    Понятие «маржа» в случае с подержанными машинами также работает: автосалоны часто закупают авто с пробегом через трейд-ин, а значит, на 10-15% дешевле. Разницу салон забирает себе. В таком размере и нужно выбивать у дилера скидку.

    Также дилер зарабатывает на оформлении полисов КАСКО, дополнительном оборудовании и кредитных договорах «на месте». Страховка, а также кредит от банка-партнера приносят автодилеру доход до 20% от цены. Например, если вы оформите КАСКО на 100 тысяч рублей, дилер получит с этой сделки 10-20 тысяч. Если вы берете машину за 0,5-1 миллион рублей, смело просите скинуть те самые 10-20 тысяч рублей.

    Чтобы получить максимальную скидку, нужно соблюсти ряд условий.

    Убираем опции

    Отличным способом сэкономить, будет попросить машину в минимальной комплектации. Да, ее придется ждать, но в конечном итоге месяц ожидания может обернуться экономией в 150.000 рублей или даже более.

    По факту, для комфортного вождения нужен минимальный набор опций, нежели авто натыкана с завода. Речь про: Гидроусилитель руля, стеклоподъемники, кондиционер вместо климат контроля, 2 подушки безопасности вместо 4 или 6.

    Сигнализацию можно поставить в другом месте, как и купить резиновые коврики.

    Условия для успешного торга

    Чтобы скинуть цену, приезжайте к дилеру в субботу или воскресенье за полчаса-час до закрытия: менеджер не успеет вас «обработать» за такой короткий срок.

    Поезжайте выбирать подержанный автомобиль у дилера в плохую погоду или сразу же, как только небо немного прояснится. Сильный дождь, ветер, лужи или даже град не вдохновляют людей на покупки – большинство предпочитает остаться дома. Вы можете приехать к дилеру и увидеть, что, кроме вас, больше нет покупателей – просите скидку!

    Посещайте дилера в последний день месяца. План продаж б/у машин есть у большинства автосалонов, и если энной суммы не хватает, менеджер будет готов на все. Если приедете 25 числа (многие в этот день получают аванс), скидку выбить получится вряд ли.

    Общайтесь с одним и тем же менеджером и тратьте его время столько, сколько необходимо для разумной покупки. Но не перегибайте палку. Чем больше продавец вложит в вас сил и нервов, тем труднее ему будет «отпустить вас» и тем охотнее он пойдет на уступки. Но при этом вы не должны быть безнадежным: если интереса к автомобилю нет, не тратьте свое время и менеджера.

    Ведите торги наедине с менеджером. Продавец не пойдет на уступки, если поймет, что скидку может попросить кто-то ещё. Общайтесь как покупатель и продавец, без лишней аудитории.

    Используйте «живые деньги». Если вы будете трясти перед менеджером стопкой денег, пусть чуть меньшей по эквиваленту, чем стоит автомобиль, он не откажется от скидки.

    Не ограничивайтесь одним дилерским салоном и одним днем. Наберитесь терпения, посетите 3-5 центров. Берите распечатки с ценами, сравнивайте. Во-первых, у одного из них цена действительно может быть ниже, чем у других. Во-вторых, на этом можно грамотно сыграть. Как именно, расскажем чуть позже.

    Разные варианты и советы

    • Не все салоны идут на встречу деньгами, большинству выгодно отдать вам допы бесплатно — коврики, литые диски, парктроник, сигнализацию, видеорегистратор, сетку в радиатор защиты картера, колпаки на диски и прочее;
    • Бонус лояльности
      . Если ранее вы покупали новую этого же бренда, при следующей покупки, вы можете настоять на скидке, как преданный клиент. Сумма не превысит 20.000 рублей, но это тоже приятно;
    • Далеко не все скидки суммируются между собой;
    • Trade-In. Не факт, что в вашем случае это будет выгодно, но сдать свою старую машину взамен на получение новой, вполне можно, а если еще правильно скомбинировать другие способы из этой статьи, выгода может быть очевидной;
    • Только не думайте, что абсолютно все советы из этой статьи можно комбинировать и забрать авто со скидкой 60%, на такое не пойдет ни один автосалон;
    • Перед покупкой, почитайте отзывы о каждом дилере вашего региона, так убережете себя от нечестного отношения не не нужных проблем;
    • Покупайте только в сертифицированных автосалонах. Как правило они торгуют только одним брендом, если там представлено несколько, знайте — скорее всего они не серьезно относятся к своей работе, пускай даже ремонт и обслуживание на высоте, все касяки вылазиют после подписания договора о продаже.

    Не спешите, выбор новой машины — это всерьез и надолго. Поверьте, лучше подождать лишние 2-3 месяца, но получить хорошую комплектацию или очень приятную цену, чем увидеть снижение или акции уже после приобретения.

    Знаете еще способы? Поделитесь в комментариях, наша редакция лично их проверит и если они окажутся рабочими, то впишем в эту статью с указанием вашего авторства.

    Пара козырей в рукаве

    Также полезно проверить интересующую модель с помощью мобильного приложения «Автокод». Сервис «прогонит» автомобиль более чем по 16 базам, включая ГИБДД, РСА, налоговую, таможенную службы, банки, суды и другие источники. Для начала проверки введите госномер машины в специальное поле и через 5 минут ждите результат. Отчет покажет:

    • Год выпуска
    • Количество владельцев
    • Характеристику по ПТС
    • Штрафы
    • ОСАГО
    • Пробег
    • ДТП
    • Ограничения ГИБДД
    • Работу в такси
    • Обременения и др.

    Стоимость одной проверки – 349 рублей.

    Если видите, что интересующая модель стоит одинаково у частников и дилера, будьте уверены: у машины в автосалоне либо непорядок с историей/документами, либо техническое состояние оставляет желать лучшего.

    Акции

    Часто автопроизводители делают больше машин в топовых комплектациях, чем нужно рынку. Их ценник сильно отличается от базовых комплектаций, отсюда простой вывод — такие модели долго стоят на складе, а простой — это потеря прибыли. Поэтому автосалоны время от времени устраивают акции с очень хорошими предложениями.

    Тут можно сэкономить уже не 5-15% от суммы, а порой значительно больше.

    Обратитесь в автосалон, оставьте свои контактные данные и менеджеры сами свяжутся с вами, когда стартует такое предложение. Причем, они еще скажут приблизительные сроки, чтобы вы успели подготовиться.

    Действия покупателя

    Все условия соблюдены, настал час икс: вы стоите напротив менеджера дилерского салона и собираетесь торговаться. Важно понимать: а) как себя вести; б) что говорить.

    Как говорить

    Запомните: никакой агрессии. Даже если вы устали и хотите домой или торопитесь куда-то. В дилерском салоне работают такие же люди, которые зарабатывают на хлеб продажами машин и услуг. Будьте с менеджером вежливы, аргументируйте торг, а не просто требуйте скидку. Грубость легко приедет к тому, что ваши условия будут рассматривать часами. А продавец в это время будет спокойно заниматься другими, более тактичными покупателями.

    Менеджеры дилерских салонов получают поощрение за положительный отзыв клиента. Если вы относитесь к продавцу лояльно, он сам будет готов предложить вам бонусы, выгодные условия или расскажет о машине моменты, о которых вы не знали.

    Говорите ясно, четко, не бубните. Говоря не всю правду, не показывайте волнения. Если не умеете врать, а скидку хотите – надейтесь только на условия для торга. Попросить помочь друга тоже можно, но не всегда эффективно. Менеджер пойдет на уступки, если поймет, что мнение другого человека очень важно для вас.

    Некоторые автовладельцы советуют в день покупки машины не ходить с сияющим лицом по автосалону – есть возможность получить бонусы, подарки. Особенно, если к моменту покупки выяснится, что автомобиль нужно долго и дорого ремонтировать, изменились условия кредитования и пр. Негативные эмоции все же можно показывать, но только не агрессию.

    Что говорить

    9 из 10 машин с пробегом имеют недостатки. Проблемы с подвеской, салон в ожогах от сигарет, 10 владельцев, залог и т.д. Ненавязчиво укажите на проблемы и скажите, сколько вы готовы заплатить. Так вы покажете продавцу, что хотите купить машину, но ряд недочетов заставляет вас сомневаться. Вкупе с аргументами менеджер охотно пойдет на скидку, только не выкладывайте все козыри сразу.

    Сумма, которую вы предлагаете за машину, должна быть ниже той цены, которую вы нас самом деле готовы заплатить. Так, если машина стоит 500 тысяч рублей, предлагайте за нее 450-460 тысяч. Даже если готовы отдать 480. Если продавец предлагает компромисс – 470 тысяч, попросите несколько минут для раздумий и переберите варианты бонусов: ТО, доп.оборудования, аксессуаров. Предложите продавцу вместе с его ценой организовать бонус или просто ждите реакции: часто менеджеры готовы сделать скинуть цену и даже сделать подарок, чтобы не потерять клиента. Особенно это касается б/у машин стоимостью от 1 миллиона рублей.

    Скажите продавцу, что видели интересующую модель у конкурентов дешевле на 15-20 тысяч рублей. Для убедительности покажите распечатку с зачеркнутой ценой. Или сами огласите сумму желаемой скидки, объяснив, что так вы не поедете в другие салоны. При таких условиях автосалоны охотно снижают цену.

    Обзвоните всех официальных дилеров

    Составьте список официальных дилеров, указанных на сайте, осуществляющих продажи в вашем регионе, и обзвоните их всех.

    Мнение о том, что у всех официальных дилеров цена одинаковая – ошибочно. Каждый из них работает на индивидуальных условиях, поэтому может предложить разную скидку.

    Дилеры формируют цену на автомобиль, исходя из ее стоимости у производителя. Однако жесткая конкуренция авторынка диктует свои правила. Поэтому, многие продавцы готовы предоставлять хорошие скидки в автосалонах ради привлечения покупателей.

    Компенсируют они свою прибыль обычно дополнительными услугами, навязываемыми клиентам.

    «Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину

    Российский рынок новых автомобилей постепенно восстанавливается, но объемы продаж пока далеки от докризисных. В этих условиях дилеры охотно предоставляют скидки на новые машины, причем зачастую купить машину можно гораздо дешевле официальной стоимости, указанной в прайс-листах. Помимо официальных скидок производителей дилер может самостоятельно снижать цену, зачастую торгуя даже себе в убыток.

    «Сегодня у нас рынок покупателя, а не продавца. На фоне этого вполне можно получить скидку практически на любую машину», — уверен партнер агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.

    Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.

    Например, популярный кроссовер Kia Sportage с двухлитровым мотором и АКП в ходовой комплектации Luxe стоит 1 644 900 руб., однако в рамках летнего спецпредложения сам производитель предлагает ту же машину на 70 000 руб. дешевле. А если воспользоваться фирменной программой trade-in, то цена автомобиля упадет до 1 464 000 рублей.

    Величина дополнительной скидки будет зависеть от спроса на конкретную модель, утверждает Игорь Моржаретто, при этом даже на популярные модели скидки могут достигать 10%. «Есть цена прайсовая, а есть акционная. И для более настойчивых людей есть еще третий этап», — уточняет руководитель сервиса по подбору автомобилей Павел Будяков, предлагая торговаться с дилером.

    Автомобили массового сегмента, как правило, продаются по прайс-листам, а в качестве бонусов клиент может выторговать что-то из допооборудования, говорит эксперт. В качестве подарка дилер готов отдать ходовое оборудование с хорошей закупочной стоимостью, добавляет Павел Будяков. Часто предлагают расширение гарантии, сертификаты в школу экстремального вождения, тонировку, полировку, сигнализации, защиту картера и защитную оклейку кузова.

    Читать еще:  Ремонт блока розжига ксенона своими руками

    Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».

    Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

    «Skoda Rapid Hockey Edition с климатом и обогревом лобового стекла, 1,6 с АКП. Закинул всем 22-м дилерам, часть даже не отреагировала, часть не сильно заинтересовалась. В итоге получил три предложения, выдержал паузу, посетил их и начал торговаться. Итог: 850 тыс. руб., скидка составила 110 тыс. плюс зимняя резина, сигналка, коврики, брызговики и ТО-1 .»

    «Мазда 6 2,5 Supreme Plus с пакетом дополнительных систем безопасности. Скидка составила 125 тыс. руб. и, уверен, что это не предел. В подарок – коврики в салон и багажник, бесплатное ТО-1.»

    «За очередной чашечкой кофе наблюдали, как работает дилер: собрался консилиум, и в лицах и жестах менеджеров всех уровней были драма, комедия, трагедия и вечная дилемма продавца: перебить предложение конкурентов тяжело, отпустить покупателя с деньгами еще тяжелее. В итоге BMW 528i xDrive M-sport мы купили за 2 640 000 руб. вместо начальных 3 370 000 рублей.»

    Выбить полноценную скидку проще на автомобиль в дорогой комплектации или машину премиум-класса. Самую большую скидку можно получить на автомобили в ценовой категории от 3 млн рублей, уверяет Павел Будяков: «Здесь запас значительно больше, и, действительно, есть возможность торговаться».

    Алексей Потапов подтверждает, что маржинальность автомобилей премиум-сегмента выше, чем у массовых моделей, поэтому в денежном эквиваленте размер скидки может быть больше.

    В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей. Кроме того, мы получили в подарок резину стоимостью 40 тыс. руб. и модуль дистанционного запуска ценой 50 тыс. рублей», — вспоминает эксперт.

    С автомобилями ценового диапазона 4-6 млн руб. возникает другой порядок цифр, продолжает Будяков. «На BMW Х5, где прайсовая цена была около пяти миллионов, мы получили ценник 4,09 млн. Правда, в этом случае наш заказчик сдавал в trade-in Jeep Grand Cherokee, на чем потерял около 150 000 руб., но общая выгода все равно составила около 700 000 рублей», — приводит пример эксперт.

    На размер скидки часто сильно влияет временной фактор, говорят эксперты. «Главное попасть в удачный момент, когда у дилера есть потребность и стоит острая задача продать конкретный автомобиль», — отмечает Павел Будяков.

    «Лучшая заинтересованность — это выполнение плана. Поэтому в последние дни месяца дилер может предлагать крайне выгодные условия даже в маржинальности», — продолжает эксперт.

    Сотрудник отдела продаж одного из столичных дилерских центров подтверждает, что в первых числах месяца торговаться смысла нет. «У дилера есть строгий план на месяц, поэтому идеальные числа, когда можно давить на продавца — с 28-е по 31-е», — объясняет он.

    Особенно актуальными планы продаж становятся под конец года, потому что дилеры должны выкупать автомобили по истечению определенного времени. «Производитель предоставляет дилеру эти машины как бы на реализацию, то есть без денег. Но если, допустим, в течение трех месяцев дилер не продал машину, то, соответственно, он ее должен выкупить. Это тоже очень сильный мотиватор», — уточняет Павел Будяков.

    При этом дилер часто готов продать автомобиль с нулевой прибылью. По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai Алексея Потапова, если к концу месяца-квартала-года план продаж существенно не дотягивает до нормы, скидка действительно может быть значительной. Это связано с тем, что официальные дилеры получают бонусы от импортера при выполнении плана продаж.

    Истории реальных покупок (цитаты пользователей соцсетей):

    «Цена на Jaguar XJ, которую мне называет второй дилер, отличается на сотни тысяч рублей. Тогда первый дилер говорит: «Война, значит война, видимо на этой машине уже никто не заработает, это уже вопрос принципа». Суммарно стоимость машины менялась 6 раз. Два раза менялась стоимость страховки и в итоге упала на 40%. Я впервые в жизни наблюдал настолько рьяную борьбу за клиента. Обе стороны были великолепны. После покупки мне выдали карточку с максимальной скидкой на обслуживание, сертификат на прохождение курса контраварийного вождения, фирменный кожаный кошелек и сертификат на три ТО.»

    «Mazda CX-5 прошлого года выпуска в «максималке». Сторговали 100 000 руб. плюс в подарок сигнализация с GSM-модулем и зимняя резина за символическую стоимость.»

    «Хотели взять Mercedes GLA, ниже двух млн не выходило. Тогда решили посмотреть «трешку» BMW по акции за 1,73 млн. И вдруг дилер предложил BMW X1 Special edition, передний привод, 140 сил. По конфигуратору 2 350 000 руб., взяли за 1 740 000 рублей.»

    «Недавно покупали себе Volkswagen Polo, начальная цена была 750 000 руб., мы купили за 640 000 руб. плюс получили допооборудования на 18 000 руб. – для автомобиля B-класса очень хорошая скидка.»

    Дилер может продать даже в убыток, говорит Игорь Моржаретто, если это нужно для выполнения договоренностей с импортером. «Например, дилер просит у представительства определенный объем популярных машин и получает в нагрузку непопулярные. Такие зависают на складах, и на них дают серьезную скидку, лишь бы освободить место», — объясняет эксперт.

    Алексей Потапов соглашается с тем, что покупка залежавшейся машины может быть очень выгодной. «В таком случае дилер продает машины со скидкой, но в любом случае она не превысит 20% от первоначальной стоимости. Иногда в ходе личного общения менеджер может предложить свою личную скидку, которой он пользуется как сотрудник компании», — добавляет эксперт.

    Возможные скидки на некоторые модели
    МодельВозможная скидка, тыс. руб.
    Kia Rio20 – 70
    Volkswagen Passat120 – 130
    Kia Sportage80 – 150
    Nissan X-Trail160 – 200
    BMW 5-Series170 – 580
    BMW X3170 – 730
    Porsche Cayenne230 – 490
    Jaguar F-Pace300 – 1200
    * По данным онлайн-агрегаторов дилерских предложений

    При более значительном снижении цены решения принимают на уровне генерального директора автосалона, продолжает Алексей Потапов: «Есть такая техника продаж Джо Вердэ, которая использует технологию работы с разноцветными маркерами. Идет согласование цены, при котором менеджер является как бы адвокатом клиента, и торг доходит в итоге до гендиректора».

    Сотрудник дилерского центра описывает процесс так: «Менеджер несколько раз пишет цену большими красными цифрами, как бы давая финальное предложение. Старший менеджер использует зеленый фломастер, немного идя навстречу клиенту. Руководитель отдела продаж подключается уже с черным, что значит конец, дальше снижать цену некуда. После этого можно попытаться скинуть еще немного, но у вас должны быть стальные нервы».

    Торгуясь с дилером, эксперты советуют оставлять предоплату, которую потом можно вернуть. «Если клиент не готов вносить предоплату, разговора не состоится. Предоплата нужна, чтобы подтвердить серьезность своих намерений при разговоре с менеджером», — объясняет Павел Будяков.

    Главная цель — получить выгодное предложение, которое можно показать другому дилеру, предложив ему перебить цену. Правда, дилеры обычно не отдают на руки коммерческое предложение, поэтому эксперты советует его просто сфотографировать.

    «Должен присутствовать элемент бытового шантажа, но он не должен быть наглым. Стоит объяснить продавцу, что собираетесь смотреть предложения конкурентов», — советует Игорь Моржаретто.

    По словам гендиректора АвтоСпецЦентра Hyundai, автосалоны конкурируют между собой за клиентов, и, если покупатель утверждает, что в соседнем ДЦ предложили цену ниже и даже показывает коммерческое предложение, скорее всего, в первом салоне ему сделают хорошую скидку.

    Эксперты считают, что на руку покупателю может сыграть возможность оплаты здесь и сейчас, особенно если у дилера немного оборотных средств. «Бывает, дилеру лучше взять наличными. Но в принципе ему все равно, в случае с кредитом банк выплачивает деньги», — говорит Игорь Моржаретто.

    Сотрудник дилерского центра настаивает на том, что кредит для салона все-таки интереснее. Он отмечает, что дилеру важно, чтобы клиент закредитовался, потому что при кредите он может навязать обязательную страховку и допоборудование, на которых тоже получит прибыль. Наконец, в кредит обычно берут более дорогие комплектации. Продавец утверждает, что ради большей скидки клиент может заключить даже формальный кредитный договор с условием досрочного погашения, а потом быстро выплатить займ.

    Попытаться подобрать автомобиль без утомительного торга можно, пользуясь онлайн-агрегатором дилерских предложений. По данным таких сервисов, скидки можно получить даже на ходовые модели компакт-класса, а самый большой дисконт дают на премиальные автомобили в дорогих комплектациях. Так, популярный Kia Rio готовы отдать со скидкой до 70 тыс. руб., на седанах бизнес-класса можно сэкономить до полумиллиона, а максимально возможная выгода, например, на редкий кроссовер Jaguar F-Pace в дорогом исполнении составляет около 1,2 млн рублей. Но каждое такое предложение придется проверять, и не факт, что информация на сайте будет соответствовать действительности.

    1. Определиться с комплектацией и цветом.
    2. Распечатать список официальных дилеров.
    3. Обзвонить всех и попросить сделать предложение по выбранной комплектацию, упомянув о возможности изменений при более выгодных условиях.
    4. Дать понять дилеру, что покупаете не в первый раз и хотите получить выгодное предложение без долгих переговоров.
    5. Начать торговлю, показывая дилерам более выгодные предложения конкурентов и предлагая перебить цену и набор допооборудования.
    6. Выбрать два-три лучших варианта и по возможности добыть коммерческое предложение. После этого уже можно оставлять залог как подтверждение намерения купить автомобиль.
    7. Сделать окончательный выбор лучшего предложения, еще раз зафиксировать договоренности по цене, комплектации и допоборудованию.
    8. Заключить сделку.

    Вопрос эксперту: «Как выгодно купить новый автомобиль?»

    В условиях продолжающегося дефицита на авторынке купить новую машину со скидкой стало практически невозможно. Однако даже в этой ситуации дилеры могут предоставить более привлекательные условия покупки автомобиля. Какие предложения являются действительно выгодными для потребителей, а какие – реальной переплатой? С этим вопросом мы обратились непосредственно к участникам авторынка.

    Денис Мигаль, генеральный директор сети автосалонов, Fresh Auto:

    — Для того, чтобы приобрести автомобиль с наибольшей выгодой и наименьшей переплатой, стоит заранее рассчитать его стоимость в конфигураторе на официальном сайте производителя. Кроме того, на сайте бренда обычно размещено максимальное количество выгодных акций и предложений автоконцерна и его банков-партнеров. Не надо отказываться от возможности поторговаться в автосалоне – даже на базовые модели, которые долго хранятся на складе у дилера, бывают скидки.

    Чтобы приобрести автомобиль с выгодой, можно попросить в автосалоне скидку производителя. Обычно это срабатывает с моделями, давно представленными у дилера (скидка около 5%), или нишевыми, которые скоро уйдут с рынка (скидка до 10 – 15%). У многих автоконцернов есть собственная программа к бренду, в рамках которой можно получить от 5% скидки, если покупаете не первый автомобиль этой марки. Можно также получить бонус от страховой премии покупаемого автомобиля. Это 40%, которые страховые компании предлагают дилерам при заключении договора ОСАГО или КАСКО в автосалоне при покупке авто. В принципе, клиент может рассчитывать на половину – 20%. Аналогичная история и с автокредитованием – дилеру предусмотрено 2% комиссии от банка при оформлении сделки, так что можно в процессе общения с менеджером получить хорошую скидку.

    Также, если новый автомобиль не требуется срочно, можно выбрать наиболее выгодное время для его приобретения – в конце отчетного периода: месяца, квартала или года, когда дилерам надо выполнить план продаж. Выгодно купить модель авто, когда ожидается выход ее обновленной версии: дилеры будут очищать складские помещения для размещения новинки. Помимо этого, покупательский спрос падает к зиме – обычно это период с декабря по февраль. Выгодные акции действуют на модели прошлого года – скидки в размере 5 – 15%. При этом они практически ничем не отличаются от новых авто, которые поступят в продажу в начале следующего года.

    Алексей Ермилов, директор по маркетингу, ГК «АвтоСпецЦентр»:

    — Сейчас, когда на рынке есть дефицит фактически по всем брендам и моделям, программы поддержки автопроизводителей завершены и скидок от дилеров также практически нет. Все стараются продавать автомобили с максимальной выгодой.

    В обычное время клиент может получить скидку на непопулярные комплектации и модификации, при покупке машины в кредит или обмене автомобиля на новый по системе трейд-ин. Установка дополнительного оборудования и тюнинга, приобретение страховых или финансовых продуктов также позволят дилеру увеличить скидку на сам автомобиль. Это связано с тем, что сейчас большинство дилеров оценивают рентабельность каждой сделки с точки зрения кумулятивной маржи. То есть оценивают не только свою прибыль от продажи самого автомобиля, но и учитывают совокупною маржинальность сделки, включая бонусы от автопроизводителя за выполнение плана продаж, бонусы от страховой компании за оформление полиса, бонусы от банка за оформление кредита и пр. Как правило, максимальные скидки бывают в декабре – феврале при смене модельного ряда, но это зависит от наполняемости складов и товарных запасов дилеров.

    Что касается покупки автомобилей в Москве клиентами из регионов, то привлекают их, скорее, не скидки и акции, которые не всегда выгоднее в мегаполисах, а наличие большего выбора комплектаций и модификаций и возможность купить автомобиль здесь и сейчас, а не ожидать несколько месяцев доставки автомобиля в свой город. С точки зрения вариативности такие покупки, безусловно, оправданы. С точки зрения экономии – необходимо оценивать стоимость и варианты транспортировки авто, а также гарантии сохранности.

    Андрей Творогов, руководитель группы онлайн-продаж дирекции развития продаж, ГК «БИЗНЕС КАР»:

    — Стоит отметить, что сами производители и дистрибьюторы увеличивают ценник автомобилей с периодичностью в 1 – 2 месяца в условиях продолжающегося дефицита, вызванного нарушением логистических цепочек из-за локдаунов и карантинов в связи с пандемией COVID-19.

    Дилеры, работая в условиях сильного дефицита, продают редкие свободные автомобили из шоу-румов, а те, которые в поставках, идут или под клиентов с заранее оговоренными условиями покупки, или в качестве выставочного образца для шоу-румов. Клиент, приобретая автомобиль, в 90% случаев покупает его не «голый»: он так или иначе устанавливает на него сигнализацию, страхует от угона и ущерба (КАСКО). Бывает так, что покупатель в момент покупки автомобиля не имеет дополнительных средств на перечисленные и иные дополнительные опции и поэтому растягивает процесс во времени или берет потребительский кредит на эти траты.

    Как показывает опыт ГК «БИЗНЕС КАР», не все клиенты хотят дополнительно тратить время и силы на все эти процедуры и ожидание. Именно в этот момент дилер перехватывает инициативу и предлагает приобрести комплексную услугу по продаже нового автомобиля с дополнительным оборудованием, страховкой, а также автокредит под меньший процент, чем потребительский. Конечно, остаются и такие клиенты, которые хотят приобрести автомобиль в базе, и тут нет препятствий, но в реалиях сегодняшнего дня – это фактически означает новый заказ автомобиля у производителя с большим периодом ожидания поставки.

    Дополнительную скидку у дилера покупатели могут получить, если приобретают автомобиль в кредит с установленным дополнительным оборудованием. Форма оплаты по факту никак не влияет на формирование предложения клиенту: оплата за наличный или безналичный расчет – никакой разницы. Что касается допоборудования, дилер предлагает нужные товары и услуги клиентам, но, как я уже говорил, всегда есть возможность заказать авто в базе. Однако в случае ожидания поставки автомобиля из производства цена не гарантирована даже приблизительно. Это как раз связано с тем, что в настоящее время дистрибьютор увеличивает ценники автомобилей с регулярной периодичностью, в среднем на 2 – 3% от стоимости. У клиента всегда есть выбор: купить машину сейчас, получив автомобиль по понятной цене с полезными дополнениями, или ожидать неизвестного будущего.

    Все услуги, продаваемые в автосалоне, являются действительно нужными и полезными и имеют спрос среди клиентов: страхование финансовых рисков, кредитование, страхование автомобиля от потери рыночной стоимости по амортизации, дополнительное оборудование, страхование автомобиля от угона и ущерба. И дилер готов предоставлять дополнительную скидку клиентам, которые покупают автомобиль с большим набором товаров и услуг.

    Максимальную скидку дилеры готовы предоставить в случае покупки неликвидного, застоявшегося на складе автомобиля, если клиент его приобретает с услугой Trade-in, в кредит, а также установит на него дополнительное оборудование, или когда объектом продажи становится автомобиль прошлого года выпуска.

    Из-за дефицита сейчас таких автомобилей нет, поэтому максимальную скидку можно получить, купив машину в кредит с Trade-in, и установив дополнительное оборудование, особенно выгодно если машина участвует в федеральной программе Trade-in при поддержке поставщика. Сезонность сейчас никак не влияет на ценообразование.

    Артем Максимов, директор по стратегическому маркетингу, ГК «Прагматика»:

    — Для начала давайте разберемся, что является «продуктом», который продает автодилер. Называя его «автомобиль», мы часто упускаем из виду, что сам автомобиль, полученный с завода или от импортера, – это лишь важная, но часть этого продукта. Автодилер продает «решение проблемы мобильности на длительный срок», и оно действительно стоит больше денег, чем один из его компонентов. В это решение входит, кроме самого кузова с силовой установкой: пакет финансирования, установленное дополнительное оборудование, Trade-in, удобное и качественное обслуживание в ходе эксплуатации. Все это – продукт дилера, у себя в ГК «Прагматика» мы называем это «Пазлы», именно его и стремимся реализовать на все более открытом рынке по рыночной цене. Таким образом, ошибочно воспринимать дилера как «кассу по продаже (чего-либо)» – это реальное «сборочное производство», чей продукт не равен его главному компоненту.

    А что происходит в условиях ограниченного предложения при стабильном спросе – это текущая ситуация по большинству «автомобилизационных продуктов». Очевидно, рост рыночной цены, что сейчас и происходит. Сколько это будет продолжаться и когда изменится тренд – мы не знаем, слишком много факторов, повышающих «непредсказуемость». То же самое про «сезонность» – существующий расклад факторов выглядит как более сильные, чем традиционные колебания спроса-предложения, обусловленные концом финансового года, сезоном выплат/господдержки, отпускными сезонами. Пока мы лишь понимаем, что осуществлен переход в другие условия – как надолго? как переменятся тренды? – пока это все открытые вопросы и поле для фантазий аналитиков и предсказаний астрологов, что, на мой взгляд, в текущей обстановке имеет схожую прогностическую точность.

    Что делать в таких условиях? Это вопрос стратегии – то есть необходимости принять решение, отменить которое будет сложно и, возможно, затратно на значимом для принимаемого решения отрезке времени: мы покупаем автомобиль на 2 – 5 лет, а в России срок владения часто и больше. Чем более четко будет сформулированы ожидания, тем с большей вероятностью будет найдено наиболее соответствующее им решение – рынок, даже дефицитный, во многом благодаря Интернету, остается открытым: есть и появляется все больше возможностей для поиска вариантов и сравнения их между собой.

    При этом, я уверен, что выбор дилера, это не выбор «ближайшей билетной кассы» – купив там билет, вы тут же забудете о ней, и когда вам понадобится другой – опять найдете ту, которая ближе: билеты-то все одинаковые! Когда выбирается дилер – выбирается партнер, по решению одной из важнейших задач современного человека – обеспечения «мобильности», а партнер – это, в первую очередь, доверие. Поэтому если в ходе даже предварительного общения такого доверия не возникает – это просто не ваш партнер. Понимая это, покупатель может составить для себя четкую модель предпочтений, и чем она будет более четкой – тем скорее он найдет «того-самого-своего-поставщика-решения-проблемы», а он, я уверен, точно есть!

    Андрей Каменский, директор по маркетингу, АГ «АВИЛОН»:

    — Как показывает практика, в текущей рыночной ситуации самое выгодное предложение рождается при сдаче покупателем автомобиля в трейд-ин и при наличии кредитного продукта. При этом не стоит забывать о возможном росте цен, который еще может произойти до конца года: ожидая более выгодные условия, покупатель может получить обновленное предложение с увеличенной стоимостью на автомобиль.

    Важно отметить, что в декабре 2020 года и начале текущего года дилеры не проводили традиционных распродаж в связи с низкой доступностью автомобилей – именно эта причина сдерживает скидки. Трудно предположить, когда ситуация стабилизируется. Во всех дилерских центрах нашей компании мы наблюдаем стабильный спрос на автомобили – в целом клиенты заинтересованы в покупке на фоне роста цен и дефицита моделей.

    Способы получения скидки при покупке автомобиля

    Существует несколько легальных способов получить скидку в автосалоне или дилерском центре. При выборе модели премиум-класса потенциальный покупатель может получить большую скидку, чем при покупке дешевого транспортного средства.

    Почему стоит просить скидку?

    Хотя в центрах работают по установленному прайс-листу, снизить стоимость машины на 50-70 тыс. руб. возможно.

    У бюджетных моделей наценка составляет около 5-7%. Эту сумму возможно сохранить, если грамотно обозначить продавцу причины, по которым он должен понизить стоимость. При выборе транспорта премиум-класса экономия доходит иногда до 20%.

    Рабочие схемы для покупателей

    Существует ряд методик для получения максимальной скидки. Понижение стоимости возможно при:

    • выборе старого либо битого автомобиля;
    • приобретении дополнительных услуг;
    • участии в специальных акциях, сезонных распродажах, программах.

    Дешевле обходится покупка тайным покупателям. Компании заинтересованы в получении хороших отзывов, сохранении репутации, поэтому человеку, упомянувшему подобный род деятельности, могут предоставить бонусы.

    Оплата наличными

    При оплате наличными покупатель иногда получает возможность немного сэкономить. Такой вариант работает не всегда, поскольку для менеджеров разница между получением платы от клиента или от банка на следующий день невелика. Преимуществом может стать внесение предоплаты. Это действие покажет серьезность намерений потенциального покупателя.

    Исключением может стать и ситуация, когда у дилера на руках нет оборотных средств. Тогда продавцу будет выгоднее получение наличных, чем прием платежа с помощью банковской карты.

    Автомобиль для тест-драйва

    Добиться снижения цены возможно, выбрав машину, участвовавшую в тест-драйве. Недостатком приобретения авто после тестирования считается повышенный риск обнаружения неисправностей, поломок. Тем не менее цена понижается на десятки тысяч, а при покупке машин премиум-класса – на сотни.

    Покупка за границей

    Покупать машины в стране-производителе выгоднее, чем в отечественных автосервисах. За доставку автомобилей дилерам приходится платить, из-за чего увеличивается наценка. Чтобы избежать переплаты, можно сотрудничать напрямую с компанией. Но в этом случае на человека, который взял машину за границей, ложится необходимость самостоятельно перевозить ее на родину.

    Можно найти посредника, который за небольшую сумму согласится пригнать авто к пункту назначения. При этом возрастает риск порчи транспортного средства (например, из-за неосторожности водителя или неблагоприятных погодных условий). Кроме того, нанятый водитель может оказаться мошенником, угонщиком.

    Устаревание модели

    Новые машины стоят дороже, чем транспортные средства предыдущих лет выпуска. Качество автомобиля при этом не становится хуже. Иногда могут отсутствовать некоторые функции.

    То, сколько получится сэкономить, зависит от спроса на выбранную модель. Чем меньше покупателей интересуется автомобилем, тем на большую сумму возможно «раскрутить» дилера.

    Выгодным вариантом станет и Trade-in. Большая часть компаний готова дать скидку за сдачу старого, подержанного авто. Некоторые покупатели специально покупают дешевое отечественное транспортное средство, чтобы затем поучаствовать в программе и снизить расходы на новую машину. Экономия достигает иногда 100 тыс. руб. Покупать авто для сдачи придется минимум за 6 месяцев. Придется также официально оформлять приобретение.

    Покупатель может найти неликвидный товар, непопулярную модель, которую дилерам не удается продать уже 2-3 года. Нередко в салоне соглашаются с предложенными условиями, чтобы избавиться от простаивающей машины. Необходимо предварительно выяснить, не начиналось ли у автомобиля действие гарантии.

    Кроме того, может потребоваться замена аккумулятора, который портится из-за регулярных еженедельных подзарядок в автоцентре. Нередко дешевле стоят авто непопулярных цветов: красные, желтые, зеленые.

    Авто с дефектами

    Если у транспортного средства будут обнаружены дефекты, его стоимость понизится. Тщательно осматривайте машину перед покупкой. Проверяйте авто на наличие царапин, сколов, потертостей. Проверку следует начинать с осмотра как наружных деталей, так и внутренних. Поскольку покупатели часто отказываются от поцарапанных машин, продать их дилеру сложнее. Тратить деньги на ремонт часто оказывается невыгодно. Если же покупатель готов приобрести подобный товар, его стоимость могут немного понизить.

    Скидки и бонусы на праздники

    Во многих салонах бывают скидки по государственным праздникам, в день рождения компании-производителя и проч. Снижение цен наблюдается в новогодний период. Выяснить, когда машина подешевеет, можно, набравшись терпения и регулярно проверяя официальный сайт производителя.

    Программы лояльности

    Данную официальную скидку предоставляет производитель. Покупка по специальной партнерской кредитной программе нередко оказывается выгоднее, чем приобретение авто через банковский кредит.

    Премиальные бренды могут предоставлять особые программы для клиентов, чтобы стимулировать повторное приобретение их продукции. Человек, владеющий машиной данной фирмы в прошлом, получит бонус в размере 5%.

    Корпоративные скидки

    Лицам, сотрудничающим с обладающими большим автопарком компаниями (например, таксопарком), нередко предоставляются особые условия. Целью подобных мер является стимуляция компаний на регулярную покупку новых авто у дилера. Перед покупкой уточните, является ли ваш работодатель партнером поставщика. После сделайте запрос в представительство. Цены в таком случае снижаются на 5-10%.

    Скидки от кредита и дополнительных услуг

    Понижение цены возможно при покупке в кредит. В такой ситуации специальные условия предоставляются за счет финансовой организации. Экономия составляет 2% от стоимости автомобиля.

    Большинство автосалонов предлагает более выгодные условия тем клиентам, которые соглашаются на дополнительные услуги (например, на обслуживание накопительной карты, которую выдает дилер при покупке транспортного средства). Скидки увеличиваются после каждого посещения салона независимо от того, кто пользуется картой.

    Читать еще:  Какой двигатель стоит на Ладе Веста? Список вариантов

    Предложить могут также бесплатный первый техосмотр, постановку транспорта на учет либо сезонную замену покрышек. Если получится договориться о нескольких подобных услугах, экономия составит более 10 тыс. руб.

    Конец отчетного периода

    В конце месяца либо года дилеры охотнее предоставляют скидки. Самое выгодное время — в конце года. Перед новогодними праздниками купить авто получится дешевле, чем в конце весенних либо летних месяцев.

    Иногда машину могут продавать даже в убыток для салона, если это необходимо, чтобы выполнить условия производителя. Выполнение плана для продавца может оказаться выгоднее за счет получения каких-либо бонусов непосредственно от фирмы. Снижать цену могут даже на транспорт премиального сегмента.

    Упоминание предложений конкурентов может подстегнуть салон предложить клиенту лучшие условия.

    А Вы знаете: как получить максимальную скидку в автосалоне при покупке нового автомобиля

    Несмотря на убежденность российских автолюбителей в том, что покупать машину с рук дешевле, неплохую скидку можно получить, покупая её в автосалоне.

    При этом нужно учитывать ряд вещей, такие как: возраст авто, время года, когда планируется покупка, и цены продавца. Тогда можно выгодно оформить сделку и купить новый автомобиль в автосалоне.

    1. Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне
    2. Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это
    3. Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода
    4. Для продажи машины через салон необходим минимум документов:
    5. На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне
    6. Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера
    7. Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

    Как выгодно оформить и купить автомобиль в автосалоне

    Если есть твердое намерение купить новую машину через салон, то учтите следующие «хитрости»:

    • Трейд-ин;
    • Привлекательное коммерческое предложение разных вариантов от дилеров (самый простой метод)
    • Воспользоваться сезонной скидкой (самая большая приходится на январь — начало февраля, поскольку уже в марте прибудет новая партия, значит менеджерам необходимо быстрее продать прежнюю).
    • Покупка в лизинг;
    • Бронирование нескольких авто, затем выкуп одного из них (срабатывает не всегда);
    • Приобретение неликвидного авто или с рядом незначительных дефектов;
    • Кредит по спецпрограмме (обычно сюда уже заложена скидка).

    В интернете можно часто увидеть советы купить сначала очень старое и дешевое авто, так как его можно сдать и получить скидку, это позволит выгодно оформить и купить машину за наличные деньги или в кредит в автосалоне.

    Получить максимальную скидку по трейд-ин, которая будет ощутимой можно после того, как человек сдаст в салоне что-то весомое по цене, например старую, но не «убитую» иномарку. Если сдавать российскую «классику» выпуска конца прошлого столетия в автосалоне, то при покупке нового автомобиля, разница будет практически ничтожной. Но всё же, автомобиль у официального дилера будет дешевле. Здесь можно рассчитывать на новый автомобиль.

    Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это

    Автосалон, несмотря на красивое название — это тот же рынок, где в выгодном положении оказывается тот, кто умеет хорошо вести переговоры. Для этого, лучше взять с собой на просмотр знакомого, который умеет хорошо считать, так как вначале нужно всё взвесить и правильно рассчитать прежде, чем покупать машину. Обычный человек не всегда может распознать, что ему скинули цену с изначально сильно завышенной до более или менее приемлемой. Этим часто грешат многие дилеры и в таком случае, дешевле купить новый автомобиль в автосалоне не получится.

    Далеко не все автомобильные салоны скидывают цену на заводской брак или внешние дефекты. Что примечательно — стоимость таких ТС, которые пытаются продавать не всегда выходит дешевле, чем у официального дилера — это тоже нужно обращать в свой интерес. Между тем, такие автомобили в автосалоне — совсем не редкость. Советуем обратить взор на сколы и царапины — они часто появляются, когда машину транспортируют на место продажи, здесь нужно пристальное внимание. Торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля можно, если на нём обнаружен какой-то изъян.

    Особенно это касается марок, которые не относятся к классу «Люкс» — их перевозят без заводской упаковки. «Чужие» гайки и болты – это также повод потребовать снижения цены на ТС в автосалоне.

    Важно: гарантирована высокая скидка на авто с имеющимися ПТС.

    Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода

    Выгоду можно получить также при продаже авто через салон или сдать на комиссию — разницу можно определить из таблицы

    Способ продажиВыгодаПолучение денегПреимуществаНедостатки
    Продажа автосалонуЕсть, но не в денежном виде — продавец экономит время, которое могло бы быть потрачено на поиск покупателяСразу на рукиЭкономия времени, не надо самому искать покупателя и оформлять сделку, страховка от возможных обманщиковПотеря в цене при выкупе машины автосалоном примерно на треть от изначальной цены авто.
    Сдача на комиссиюПолучение процентов со сделки,Когда салон найдет покупателя и продаст машинуБолее высокая цена, чем через выкуп, быстрый поиск клиента и оформление сделки.Не подходит для срочной продажи: деньги сразу не выдают.

    Для продажи машины через салон необходим минимум документов:

    • Общегражданское удостоверение личности продающего;
    • ПТС;
    • Бумаги о праве собственности на авто;
    • Нотариально оформленная доверенность (если сдает не сам хозяин, а его представитель);
    • отчет о проверке через Автокод — это документ, который не требуют, но его наличие повышает степень доверия к продавцу.

    Это базовый комплект бумаг. Но нужно быть готовым к тому, что менеджеры потребуют дополнительные документы, например: ДКП, кредитный договор или согласие от кредитно-финансовой организации, если речь идет о выкупе кредитного авто.

    Внимание! При подборе автосалона для сбыта транспорта проявите бдительность. Лучше иметь дело только с представителями официальных дилеров, или, по крайней мере, с хорошо зарекомендовавшими себя салонами. Для этого лучше изучить не только отзывы в Интернете (их сейчас также пишут за деньги), но и узнать, есть ли у организации судебные разбирательства с обманутыми клиентами. Необходимо внимательно читать предложенный договор на переговорах и задавать вопросы. Менеджер на каждый из них должен вдумчиво и исчерпывающе ответить. Если он этого не делает, лучше найти другого посредника. Тем более, если изначально выдвигают условие: заплатить за будущую перепродажу.

    На что обращать внимание при покупке нового автомобиля в автосалоне

    Итак, отправляясь выбирать авто, следует запомнить, что проверять придется:

    • Действительность скидки (очень частый вариант, что менеджеры изначально завышают цену). Также, посмотрев на ценник, стоит вспомнить, что предлагают за такую же модель другие организации;
    • Наличие заводской упаковки (относится к моделям класса «Люкс»), повреждения, сколы, присутствие «неродных» деталей;
    • Сезонность скидки. Рекомендация покупать машину вскоре после новогодних праздников относится только к новым, если стоит цель купить подержанную машину, то это делать наоборот лучше к концу года.
    • Выгоду предлагаемого кредита с учетом процентов и особенно других условий, написанных мелким шрифтом или вообще не озвученных. Для этого лучше взять с собой на переговоры знакомого финансиста или человека, который хорошо разбирается в том, как работает авторынок;
    • Дополнительные и особенно навязанные услуги по предложенному кредиту (например, КАСКО, различные страховки). Даже если клиент успел опрометчиво согласиться на такое предложение, у него есть две недели, чтобы отказаться за то, что он изначально не заказывал.

    Важно: при выборе обязательно сравнивать разные варианты и ничего не покупать под влиянием эмоций или натиском менеджера.

    Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера

    Обычно более низкая цена связана с отсутствием строгого четкого плана по продажам, который всегда присутствует у официальных дилеров. Неважно, какие машины привезли, с браком или откровенно битые. На менеджеров нажимают все, кто только можно, начиная прямо с директора. Тогда специалисты по продажам пускаются на самые неожиданные способы, вплоть до откровенного обмана или даже запугивания клиента. Вот почему в автосалонах машины дешевле, чем у официального дилера.

    Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

    Конечно, не стоит сразу всех официальных дилеров записывать в обманщики. Но для выгодной покупки нужно помнить ряд несложных правил:

    • Помнить о том, что не понравившуюся машину всегда можно сдать назад. Конечно, если причиной выступит не разонравившийся цвет, а скрытая неисправность. Особенно, если речь идет о купленной с трейд-ина модели. Там практически гарантировано присутствие скрытых дефектов разной степени серьезности. А если машина простояла на сервисе больше месяца, ее вообще можно вернуть без объяснений, при любых обстоятельствах.
    • Не верить менеджерам на слово, сравнить их предложение с вариантами от других организаций. Также не брать всерьез слова о преимуществах усиленно рекламируемого продукта. Особенно, если специалист намекает, что он открыл некий секрет , нарушая коммерческую тайну из-за внезапно вспыхнувшей симпатии менеджера к клиенту.
    • Не принимать всерьез слова о том, что если клиент, садясь, нечаянно нарушил заводскую упаковку, то теперь у него один выход — купить модель.
    • Отвергать убеждения менеджеров, что без дополнительных опций модель не продадут — это откровенно противозаконно. Если упорствуют, можно сослаться на Гражданский кодекс. Вообще нелишне заранее изучить статью 421 ГК, где прямо сказано, что никто не может никому навязать никаких опций товара или принудить к покупке — подобные знания пригодятся везде.
    • Внимательно изучать подписываемые документы, от предлагаемого договора до гарантийного заказ-наряда. Он должен быть именно гарантийным, это пригодится для возможного судебного разбирательства. Лучше вообще взять предложенный договор на изучение до трех дней — обязаны пойти навстречу.

    И конечно, стоит удостовериться, что покупка предстоит в действительно официальном представительстве. Даже если реклама изо всех сил в этом убеждает. Настораживающий признак — присутствие разномастных брендов в одном здании. Вероятнее всего, это «серые» дилеры.

    Как лучше и выгоднее получить скидку на новую машину через дилера

    Спрос на новые транспортные средства за последние годы в России заметно упал. У людей банально не хватает денег, чтобы приобрести машину в салоне. Цены стремительно растут, из-за чего приходится искать варианты на вторичном рынке, либо опускаться в более дешёвый сегмент авто.

    Но всегда есть альтернатива. Чтобы сэкономить, можно воспользоваться скидками и специальными предложениями, которые предлагают дилеры. Сами автосалоны сильно заинтересованы в том, чтобы реализовать как можно большее количество машин. Им требуется выполнять определённый план, избавляться от моделей предыдущего поколения и прошлого года выпуска, поскольку производитель уже успел выпустить обновления, которые в глазах покупателя оказываются более привлекательными.

    Есть достаточно много способов, чтобы заплатить меньше за машину, но при этом получить желаемый автомобиль. Но будьте внимательными, поскольку параллельно существуют распространённые подвохи и обманы, стать жертвой которых может практически каждый. Этого удастся избежать, если заранее знать про всех хитрости и подводные камни.

    Существующие виды скидок у дилеров

    Планируя приобретение транспортного средства, следует изучить предложения салонов и разных дилеров, что часто позволяет неплохо сэкономить. Закономерно узнать, какие скидки можно получить при покупке нового автомобиля через специализированные салоны, включая официальных представителей автокомпаний.

    Для начала нужно понять, что продавец заинтересован в продажах не меньше, чем покупатель в приобретении. Это означает стремление дилера реализовать машину любыми способами. Он может предлагать скидки, дополнительные услуги. Недобросовестные продавцы пользуются методами обмана и манипуляции.

    С каждым годом покупатели становятся умнее и привередливее, а потому на разные уловки уже не ведутся, их не интересует реклама и сочные рассказы о том, какая это машина хорошая. Всю необходимую информацию они изучили заранее. Привлечь может только одно. Это скидка. Причём часто не так важно, насколько она большая. Покупателю принципиально важно заплатить меньше, чем указано на ценнике.

    Официальной классификации скидок с предложений не существует. Но самые основные и наиболее распространённые выделить можно. Они могут быть:

    • сезонными;
    • праздничными;
    • персональными;
    • акционными;
    • дилерскими;
    • специальными;
    • прогрессивными.

    В зависимости от особенностей предложения, скидка может быть одна, но большая. Иногда дилер суммирует сразу несколько скидок, но всё равно общая экономия остаётся примерно одинаковой. Себе в ущерб продавать машину никто не будет. Это лишь возможность для покупателя снизить немного накрутку реализаторов.

    Когда скидки предлагают официальные дилеры

    Прежде чем отправиться за новеньким авто, покупатель активно ищет информацию в Интернете, заходит на официальные сайты дилеров, изучает предложения автокомпаний в режиме онлайн. И часто на сайтах встречаются яркие объявления, сообщающие о скидках, акциях и распродажах. Покупатель спешит в салон, но по приезду оказывается, что никаких акций уже нет, либо выбранный вами автомобиль этим условиям не соответствует, и за него придётся платить полную сумму.

    Есть и другая ситуация. Про скидку до последнего момента ничего неизвестно, баннеров и объявлений нет. Иногда можно случайно наткнуться на интересное предложение. Не последнюю роль играет удача, и способность оказаться в нужном месте и в нужное время.

    В бюджетном сегменте обычно могут сбросить 30-50 тысяч рублей. На элитные иномарки бывают предложения, позволяющие сэкономить 100-200 тысяч, а иногда больше.

    Покупатель должен понимать, что в этой ситуации он находится в более выигрышном положении, поскольку автосалоны дорожат каждым покупателем. Показывая своё недовольство или желание получить более выгодное предложение, дилер в 99% идёт на уступки, пытается найти способы, чтобы вы всё равно купили машину.

    Официальные дилеры могут дать скидку в нескольких основных ситуациях:

    • меняется поколение модели автомобиля;
    • клиент относится к категории корпоративных;
    • покупатель не первый раз покупает здесь машину;
    • проводится юбилейная акция;
    • действую акционные предложения;
    • на машине есть дефекты;
    • заканчивается месяц или квартал;
    • наступил период сезонных скидок;
    • государственные программы и пр.

    Перед тем как выбить себе скидку при покупке новых автомобилей, покупателям следует внимательнее изучить особенности каждого из возможных предложений. Если они не суммируются, лучше изначально взять наиболее выгодную.

    Предлагаем отдельно изучить вопрос о том, какую скидку официально можно получить через дилера и неплохо сэкономить. Вы хотя бы сможете потратить меньше денег, нежели изначально планировали, либо получить вместо денежного дисконта другие приятные бонусы. Тот же бесплатный комплект шин или банальные чехлы на сиденье стоят денег, а вам их тратить не придётся.

    Меняется поколение

    Очень распространённая и официальная программа, с помощью которой через дилера можно получить неплохую скидку. Машины постоянно совершенствуются и обновляются. Автомобили предыдущего поколения уже мало интересуют покупателей, и товар залёживается на складах. Это логично, ведь клиент хочет более новую, усовершенствованную машину.

    Иногда цены просто снижают, а в других ситуациях предлагают это под видом скидки. Один из лучших вариантов, если обновления не столь серьёзные. Ведь разница в цене будет существенной. Такие скидки появляются обычно после официальной презентации новинки или уже при поступлении нового авто в салон.

    Корпоративные клиенты

    Ещё один вариант, как можно получить через дилера хорошую скидку на автомобиль. Практически в каждом городе есть компании и крупные предприятия. Им требуется пополнять и обновлять свой автопарк. Для этого организации обращаются к официальным дилерам, закупают машины партиями, и за это получают внушительные бонусы.

    В контрактах многих компаний прописано, что их сотрудники также имеют право на получение корпоративных скидок. Часто это 5-10% от стоимости.

    У корпоративных клиентов есть и дополнительные преимущества в виде скидок на сервисное обслуживание, запчасти, расходные материалы, кредиты, лизинги и пр.

    Постоянные клиенты

    Если вы не первый раз покупаете машину у дилера, шанс получить достойную скидку на авто достаточно велик. Но такие условия обычно распространяются на обеспеченных людей, которые покупают дорогие и элитные модели.

    Будучи таким клиентом, при повторном обращении в салон часто можно рассчитывать на персональный дисконт. Бывает так, что при покупке очередного премиального авто вам дадут скидку в размере 3-10%. А вот на бюджетные и среднебюджетные модели обычно подобная акция не распространяется.

    Именинники и юбиляры

    Иногда у дилера вполне реально получить денежную скидку, если у клиента круглая дата. Именинники и юбиляры порой могут рассчитывать на бонусы. Для этого нужно ознакомиться с условиями и акциями разных автосалонов.

    Прежде чем соглашаться на скидку, оцените реальную экономию. Иногда ценник искусственно накручивают, а затем снижают якобы в угоду покупателю. Потому лучше заранее посмотреть на цены на авто в той же комплектации в автосалонах, где в честь юбилеев скидки не выдают.

    Праздники

    В Европе и США перед праздниками начинается настоящий покупательский бум. Люди в течение всего года экономят деньги, чтобы накупить подарки именно перед Рождеством. И реализаторы, понимая массовость закупок, делают внушительные скидки, проводят акции. Хотя официальные дилеры не так активно принимают в этом участие, но и у них приятные дисконты появляются. В России эта система ещё не сильно распространена, но чёрные пятницы уже проводятся.

    Поинтересуйтесь, какие предновогодние скидки будут действовать на новые автомобили в разных салонах. Обычно о таких акциях начинают сообщать ближе к декабрю. Плюс не забывайте про план продаж, который стоит перед продавцами. Пользуясь предновогодним ажиотажем, они могут за месяц продать порой больше машин, чем за последние полгода. Только будьте внимательными, чтобы дисконт был реальным, а не замаскированным под акцию, хотя перечёркнутая цена на самом деле просто искусственно завышенная.

    Автомобили с повреждениями

    Говоря о том, какие самые большие бонусы или денежные скидки можно получить, наверняка стоит сказать, что это дисконт на повреждённые машины.

    Это не обязательно должна быть огромная вмятина или трещина на лобовом стекле. Иногда достаточно лёгкой, едва заметной царапины на бампере, миниатюрного скола и прочих подобных дефектов. Всё это связано с особенностями доставки. И это шанс выбить неплохой бонус.

    Размер скидки напрямую зависит от того, во сколько будет оценён ремонт. Шанс получить подобный бонус не огромен, но он есть. Порой стоит попытаться.

    Заканчивается отчётный период

    У дилеров существуют планы по продажам. Чаще всего его выполнение позволяет рассчитывать на солидную премию. Это стимулирует продавцов активнее продавать автомобили.

    Тут есть одна хитрость. Точно неизвестно, когда в конкретном автосалоне заканчивается отчётный период. Об этом никто писать на сайтах и баннерах не будет. Приходя в салон, сделайте вид, что вы не уверены в своём решении. Тогда, чтобы вас удержать, продавец наверняка начнёт предлагать скидки или какие-то приятные бонусы.

    Скидки сезонного характера

    Обычно самые большие скидки действуют на машины, которые имеют дефекты. Но получить их бывает сложно. А какие бонусы также велики и доступнее, так это сезонные.

    В сфере продаж машин есть понятие сезонности. Покупательский спрос падает к зиме, продолжается период обычно с декабря по февраль. Внушительные акции проводятся на модели прошлого года. На них могут действовать скидки в размере 5-15%. Причём они особо ничем не отличаются от тех, которые поступят в продажу в начале нового года.

    Trade In

    Это условная скидка, которая облегчает вопрос реализации старой машины. Клиент просто привозит дилеру старое авто, его оценивают и выдают дисконт на новое транспортное средство в размере оценочной стоимости.

    В США эту программу используют активнее, поскольку там утилизационные расходы очень высокие. Клиенту выгоднее обменять старую машину на новую.

    Утилизация по госпрограмме

    В России она работает с 2010 года. Чтобы принять в ней участие, машине должно быть от 6 лет и больше, а также комплектация должна соответствовать заводской.

    Авто сдают через пункты приёма или дилеров. При этом сдавший в утиль машину клиент получает от 50 до 350 тысяч рублей. Эти деньги используются как скидка на новое ТС.

    Распространённые подвохи

    Продавцы часто обрушивают на клиентов шквал атак, направленных на то, чтобы удержать их и продать машину. Используются самые разнообразные методы, включая НЛП.

    Но часто действуют и под прикрытием скидок или выгодных предложений. Тут можно выделить 3 распространённые ситуации.

    • Предлагаемой машины уже нет. На сайте или на рекламных баннерах указано, что в этом салоне продаётся какая-то машина с огромной скидкой. Посетив дилера, оказывается, что вы опоздали, машин нет или акция не действует, а рекламу просто забыли убрать. И тут начинается обработка клиента, которому пытаются продать другую машину, причём по высокой цене. Любые подозрительно дешёвые авто обходите стороной. Во всех салонах ценники примерно одинаковые, и себе в минус торговать автомобилями никто не будет.
    • Машина в ожидании. Человек ищет машину нужной марки, модели и комплектации. В салоне говорят, что они будут только через несколько месяцев. Но по счастливой случайности одна машина приедет раньше. Нужно только дать задаток и ждать. Потом начинают поступать звонки, что произошла задержка. В итоге приходится ждать столько же, сколько и все. А отказаться нельзя, задаток выплачен. Чтобы не попадаться, посетите разных дилеров и узнайте, когда будут поставки.
    • Демонстраторы. По сниженным ценам часто продают машины, которые выступали в роли демонстрационного авто. У них уже есть пробег, за руль садились сотни людей. Износ есть, какие-то повреждения обязательно будут. Это уже полноценно подержанная машина, которую пытаются продать по цене чуть ниже, чем новая модель без пробега. Настоящий кот в мешке. Иногда демонстранты оказываются в отличном состоянии. А порой нет. Рисковать не стоит.

    Ситуации на автомобильном рынке действительно разные. Иногда можно купить машину по цене, заметно выше, чем вы планировали изначально, поддавшись на уловки и ухищрения продавца. В другом случае можно заплатить ту же цену, которая указана на официальном ценнике. Есть и третий вариант, при котором клиент получает скидку или какой-то бонус в виде сопроводительных товаров. Главное знать о возможностях заплатить меньше без риска для себя, понимать суть всех специальных предложений и уметь отличать акцию от банального обмана или подвоха.

    Как купить машину у официального дилера дешевле в 2021 году?

    Содержание:

    • 1. Почему получить скидку реально?
    • 2. Варианты для расчетливых
      • 2.1. 1. Сбор коммерческих предложений
      • 2.2. 2. Бронь автомобиля
      • 2.3. 3. Покупка в конце отчетного периода
      • 2.4. 4. Трейд-ин
      • 2.5. 5. Авто с повреждениями
      • 2.6.
      • 2.7. 6. Лизинг
      • 2.8. 7. Специальные кредитные программы
    • 3. Варианты для хитрых
      • 3.1. 1. Бронь аналогичных авто у разных дилеров
      • 3.2. 2. Готовность купить несколько машин
      • 3.3. 3. Неликвидный товар
      • 3.4. 4. Назваться журналистом
      • 3.5. 5. Профессия – тайный покупатель
    • 4. Видео по теме:

    Торговаться в дилерском центре – мысль, казалось бы, абсурдная. «Продавцы работают по уже утвержденным прайс-листам, поэтому цены фиксированные, и изменению не подлежат» – именно так думает большинство потенциальных покупателей, поэтому просто отдают дилеру заявленную сумму. На самом деле, на первичном рынке автомобилей торговаться не запрещено. Те, кто знают об этом и умеют выбивать скидку по всем правилам, выходят из дилерского центра не только с новеньким автомобилем, но и далеко не с пустым кошельком. Чем дороже приобретаемая машина, тем существеннее может быть скидка на нее.

    Почему получить скидку реально?

    В дилерских центрах в заявленную цену авто заложена не только ее реальная стоимость. Туда уже включена прибыль непосредственно самого дилерского центра. Поэтому, если дилер заинтересован в скорейшей продаже транспортного средства, он может пойти на уступки, и «поделиться» размерами собственного вознаграждения.

    Размеры накрутки не так уж и велики. В случае с массовыми моделями она колеблется в районе 5-10%. То есть, с каждой машины стоимостью в миллион рублей, дилер получает 50-100 тыс. прибыли. Эти деньги идут на текущие расходы: вознаграждение сотрудников, хранение авто, его транспортировку.

    Когда речь идет об автомобилях премиум-класса, накрутка составляет 20-30 %. Хотя, ни в первом, ни во втором случае покупатель не может претендовать на скидку в размере полного дилерского вознаграждения. И все же, получить даже какую-то часть от него – это уже победа и неплохая экономия.

    Варианты для расчетливых

    Людям, привыкшим всегда и во всем искать выгоду, не боящимся тратить время на долгие сравнения, размышления, общение с потенциальными продавцами, стоит присмотреться к следующим способам:

    1. Сбор коммерческих предложений

    Это самый рациональный способ получить скидку, но и времени он потребует немало. Первоначально нужно определиться с параметрами автомобиля, на который будут запрашиваться коммерческие предложения: модель, марка, комплектация и даже цвет имеют значение. Иначе предложения по цене просто некорректно будет сравнивать между собой.

    Как только выбор конкретизирован, наступает время активных действий. Потребуется посетить максимальное количество салонов, где выставлен на продажу желаемый автомобиль. В итоге, на руках окажется множество вариантов, среди которых уже некоторые можно откинуть, как слишком дорогие.

    Важна тактика поведения в салоне. С порога заявляя о намерении получить коммерческое предложение, не нужно сразу убегать от менеджера. Вести себя лучше так, чтобы он сразу понял – перед ним стоит не просто любопытствующий субъект, а потенциальный покупатель. Нужно внимательно осмотреть предложенное авто, не отказываться от тест-драйва, послушать, какая страховка входит в стоимость, каковы проценты по кредиту. После подобной процедуры менеджер будет активно пытаться склонить клиента к заключению договора, возможно, уже на этом этапе выяснится, на какую скидку можно рассчитывать.

    Даже если специалист предлагает, казалось бы, выгодные условия, не стоит показывать всем своим видом, насколько вам нравится то, что он говорит. Менеджеры, в силу опыта, сразу распознают клиента, готового согласиться на покупку при минимальном давлении. Таким покупателям легче продать товар по первоначальной цене, безо всяких скидок.

    Клиент дилерского центра, цель которого – сбросить первоначальную цену, ведет себя сдержанно, задумчиво, а после подсчета общей стоимости машины, заявляет, что она ему не совсем по карману. После этого, возможно, и последует заветная скидка, нужно только ее попросить.

    Читать еще:  Отключение иммобилайзера на «Десятке»

    Менеджер обычно говорит, что не уполномочен сбрасывать цену. Поэтому он отлучится для разговора на эту тему со старшим продавцом или начальником отдела продаж. Даже если менеджер вернется с радостной вестью о скидке, лучше еще пару раз ответить, что это дороговато. Только таким способом добиваются максимально большого послабления.

    Если сделка клиентом одобрена, специалисты центра попросят оставить предоплату. Соглашаясь на данное условие, не стоит оставлять существенную сумму денег. Достаточно сказать, что при себе только 5-10 тысяч рублей, эта сумма вполне удовлетворит сотрудников салона. Однако при возможности не стоит оставлять предоплату, это позволит избежать возможных проблем в будущем.

    Сэкономить, покупая авто, можно также на приобретении дополнительного оборудования. Не обязательно соглашаться на все, что предлагают. Коврики в салон, сигнализация, тонировка – практически любая опция в дилерском центре продается с огромной наценкой. По возможности нужно попросить сделать ее бесплатной, как бонус, или же просто отказаться. Тонировать автомобиль или ставить сигнализацию лучше в специализированных мастерских – там эта услуга будет намного дешевле.

    После получения первого коммерческого предложения, отправляются в следующий центр, чтобы пройти аналогичную процедуру. О внесенной в кассе предоплате беспокоиться не стоит – в приличном дилерском центре ее вернут по первому требованию, если сделка отменится.

    В следующем центре коммерческое предложение, имеющееся на руках, предъявляют только после того, как менеджер огласил свою цену на аналогичный автомобиль. Скорее всего, работник салона побежит с этой информацией к руководству, согласовывать скидку. Присматриваться к покупке стоит, только если окажется, что данный дилер готов снизить цену еще больше, чем предыдущий.

    При удачном походе во второй дилерский центр, можно вернуться в первый, продемонстрировать более выгодное коммерческое предложение конкурентов, спросить, могут ли они еще снизить цену, чтобы не потерять потенциального покупателя.

    Способ сбора коммерческих предложений хоть и трудоемкий, но действенный. Скидка настойчивому покупателю фактически гарантирована.

    2. Бронь автомобиля

    Данная операция проходит в два этапа. Покупатель выбирает в салоне авто из имеющихся в наличии. На следующий день приходит, и говорит, что посчитал дома, во что выльется стоимость покупки – это пока не по карману. Поэтому желает забронировать другую машину, из поставки, ожидающейся примерно через 6 месяцев.

    Менеджер, не желая терять покупателя, предложит скидку на первоначально выбранный автомобиль.

    3. Покупка в конце отчетного периода

    Каждый месяц, квартал, год менеджеры отчитываются перед руководством о выполнении плана продаж. Если в конце отчетного периода план будет недовыполнен, менеджеры будут готовы предложить более крупную скидку, чем обычно, даже если им для этого потребуется уговаривать руководство салона.

    А в конце августа и декабря отчет о продажах подают не только менеджеры, но и сами дилерские центры. За хорошие продажи они могут получить бонусы и премии от поставщика автомобилей, поэтому в этот период салоны готовы реализовывать автомобили практически по себестоимости.

    4. Трейд-ин

    Вариант сдать старый автомобиль есть даже у тех, кто собирается приобрести транспортное средство впервые. Правда, готовиться к этому придется заранее: в трейд-ин принимают автомобили, находившиеся в собственности покупателя на момент сдачи не менее полугода. А так как в некоторых салонах в зачет берут любую машину, можно за 6 месяцев до предполагаемой покупки приобрести любое старое транспортное средство, самое дешевое.

    5. Авто с повреждениями

    Вопреки распространенному мнению, в автосалонах продается множество автомобилей с повреждениями или крашеными элементами. Если деталь уже перекрашена, то дилер попытается это скрыть – выявить покраску можно только с помощью толщинометра. При обнаружении дефекта клиент может потребовать существенную скидку. Если же повреждение еще не успели замаскировать, то дилер с большой готовностью сделает хорошую скидку на такой автомобиль, чтобы избавиться от возможных хлопот.

    6. Лизинг

    Отличие лизинга от кредита в том, что первоначальные платежи минимальны, зато потом необходимо разом погасить остаток – весьма внушительную сумму. Это не так удобно, как кредит, где платежи начисляются равными долями. Зато скидки на чистую стоимость автомобиля по договору лизинга гораздо больше.

    7. Специальные кредитные программы

    Звучит несколько безумно, но иногда покупка автомобиля в кредит более выгодна, чем оплата сразу всей суммы в момент приобретения. Существуют специальные кредитные программы на очень привлекательных условиях, автомобиль по ним стоит значительно дешевле, чем если покупать его сразу за наличный расчет. Все дело в процентах, но, когда человек имеет возможность погасить займ уже через месяц после оформления кредита, он окажется в выигрыше – проценты придется платить всего 1 раз. Но и здесь есть подвох: необходимо внимательно ознакомиться с условиями кредитования, в них могут указать дополнительные проценты за досрочное погашение кредита.

    Варианты для хитрых

    Хитрость – не обман, а изворотливость ума плюс богатая фантазия. Продавцы часто хитрят, пытаясь привлечь внимание покупателей, поэтому нет ничего предосудительного в том, чтобы частично использовать их собственные методы.

    1. Бронь аналогичных авто у разных дилеров

    Потенциальный покупатель бронирует несколько одинаковых машин у разных дилеров, имея на руках соответствующие документы. Речь идет не об имеющихся в наличии авто, а о тех, что появятся в салоне в течение ближайших месяцев. Посещая другие салоны с квитанциями на бронь, человек увеличивает шансы получить скидку на реальный, имеющийся в наличии товар.

    2. Готовность купить несколько машин

    Покупателю, который заявляет о готовности купить 3-4 авто, сделают неплохую скидку. При этом, не обязательно в итоге покупать все, что было заявлено первоначально. Договор заключается отдельно на каждый товар, поэтому от всего ненужного на последнем этапе просто отказываются.

    3. Неликвидный товар

    Автомобили не раскупают, как горячие пирожки. Некоторые модели стоят в салоне год-два, пока не перестают пользоваться спросом покупателей. Такое транспортное средство стремятся продать при первой возможности, предоставляя максимальную скидку.

    «Застоявшийся» в дилерском центре автомобиль имеет в ряде случаев и другие дефекты: по нему уже идет гарантия, его постоянно подзаряжают, от чего страдает аккумулятор, из-за частого осмотра другими покупателями на корпусе, в салоне могут присутствовать царапины, повреждения. Указав на эти обстоятельства менеджеру, можно еще больше увеличить размеры скидки.

    4. Назваться журналистом

    Прием работает не всегда – некоторое салоны относятся к представителям данной профессии настороженно. И все же стоит попробовать: упомянуть между делом, что основная работа – написание статей об авторынках. После этого менеджеры могут проявить лояльность, желая впоследствии прочитать лестные отзывы в СМИ. Хорошая скидка входит в число бонусов, на которые можно рассчитывать после подобного разговора.

    5. Профессия – тайный покупатель

    Метод тот же, что предыдущий: в разговоре вскользь всплывает, что клиент имел опыт подработки в качестве тайного покупателя. Таких покупателей часто подсылают производители авто, чтобы контролировать работу дилеров. Вполне вероятно, что к фальшивому «тайному покупателю» проявят больше внимания, и без хорошей скидки он домой не уйдет.

    6 способов, как получить максимальную скидку в автосалоне

    1. Найдите официального дилера
    2. Обзвоните всех официальных дилеров
    3. Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто
    4. Дождитесь конца года (квартала)
    5. Избегайте общения с дилерами, которые не озвучивают цену по телефону
    6. Хочу подарок!

    Люди, которые занимаются продажей автомобилей, хорошо знают, как работает дилерская кухня. Они умеют раскрутить продавца на хорошие бонусы и подарки, а также владеют секретом, как получить скидку в автосалоне не просто большую, а максимальную!

    Хотите знать их секреты? Мы приоткроем их вам.

    Найдите официального дилера

    Как только вы определитесь с маркой автомобиля и точно будете знать, какого железного коня хотите, не спешите звонить по первому, попавшемуся на глаза номеру из рекламного объявления.

    Прежде чем начать рассматривать предложения, акции и скидки в автосалонах, зайдите на сайт официального производителя и найдите дилера, работающего как можно ближе к вашему месту жительства.

    Дело в том, что в деле продажи автомобилей действует очень много мошенников. Они попытаются продать вам авто по якобы выгодной цене. На деле же окажется, что вы переплатили за машину значительную сумму. Это особенно часто практикуется при продаже бюджетных моделей.

    Обзвоните всех официальных дилеров

    Составьте список официальных дилеров, указанных на сайте, осуществляющих продажи в вашем регионе, и обзвоните их всех.

    Мнение о том, что у всех официальных дилеров цена одинаковая – ошибочно. Каждый из них работает на индивидуальных условиях, поэтому может предложить разную скидку.

    Дилеры формируют цену на автомобиль, исходя из ее стоимости у производителя. Однако жесткая конкуренция авторынка диктует свои правила. Поэтому, многие продавцы готовы предоставлять хорошие скидки в автосалонах ради привлечения покупателей.

    Компенсируют они свою прибыль обычно дополнительными услугами, навязываемыми клиентам.

    Не введитесь на дополнительные бонусы до окончательного согласования цены на авто

    Кто уже покупал хоть раз новый автомобиль, знают, что менеджер обязательно начнет при общении навязывать вам скидки в автосалоне при условии пользования дополнительными услугами.

    Перечень дополнительных опций велик. В этот список входят:

    • trade in;
    • различные виды страхования, включая КАСКО;
    • установка автосигнализации, автозвука, подкрылков и пр.

    Знайте, хорошие скидки в автосалонах всегда компенсируют продажей дополнительных опций по сильно завышенной цене.

    Дождитесь конца года (квартала)

    Хорошим моментом, когда можно получить существенную скидку в автосалонах, является конец года или квартала. Многие дилеры для того, чтобы выполнить условия производителя и получить для себя бонус на приобретение машин на следующий отчетный период, сбрасывают цены на автомобили в конце года, а иногда и квартала.

    Поэтому, не пугайтесь, если попадете в конце года на распродажу крупного автодилера, когда он реализует автомобили по цене ниже рыночной. Иногда они это делают даже себе в убыток в твердой уверенности, что бонусы от производителя в следующем отчетном периоде с лихвой компенсируют потери.

    Избегайте общения с дилерами, которые не озвучивают цену по телефону

    Если хотите знать, как получить скидку в автосалоне, то твердо запомните, что не стоит спешить к продавцу, который не называет твердую цену на автомобиль по телефону.

    Когда менеджер с помощью всяческих ухищрений пытается заманить вас к себе на площадку, не называя окончательной стоимости машины, он осознанно идет на ухищрения. Это не что иное, как попытка заманить покупателя на свою территорию, а затем попытаться уговорить его купить автомобиль.

    Знайте, в таком случае скидки, предложенные в автосалоне сомнительны. Скорее всего под видом акции вам продадут авто по завышенной стоимости, предварительно убедив в выгодности покупки.

    Хочу подарок!

    На завершающем этапе, когда вы уже выбрали самый выгодный вариант, сделайте еще одну попытку получить еще более выгодную, максимальную скидку в автосалоне. Не говорите менеджеру о том, что уже приняли решение или о том, что у него самая выгодная цена. Скажите, что рассматриваете его, как потенциального продавца, но лишь в том случае, если вам предложат еще подарок.

    Конечно, рассчитывать на комплект зимней резины в подарок сильно не стоит. Хотя при жесткой конкуренции на рынке авто, все возможно. Но, наверняка вам сделают подарок в виде автомобильных ковриков в салон или хотя бы оригинального брелка на ключи.

    Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

    Мы собрали лайфхаки, которые помогут вам купить новый автомобиль в салоне и сэкономить при этом несколько сотен тысяч рублей. Главное — спокойствие и холодная голова.

    Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

    Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

    Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

    Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

    Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

    Не оставляйте свой телефон

    На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

    Авто покупается в салоне, а не по телефону

    Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

    Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

    Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

    Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

    • Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
    • Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
    • Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

    Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

    В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

    В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

    Что ещё влияет на цену

    А теперь самое интересное.:

    1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
    2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
    3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
    4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
    5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
    6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
    7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

    Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались.

    После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

    1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
    2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
    3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
    4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

    Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

    Как сэкономить при покупке автомобиля

    Способ №1. Психологический

    Сколько можно сэкономить: вплоть до всей наценки на авто (в зависимости от марки и модели).

    Самое простое и очевидное – выторговать скидку у продавца, то есть, собственно, снизить цену автомобиля по сравнению с заявленной изначально. Сейчас это особенно реально. Во-первых, из-за огромной конкуренции и непростой ситуации на рынке. Продажи падают, автомобили по-прежнему прибывают на склады – с ними нужно что-то делать.

    А во-вторых, практически у всех продавцов есть «коридор лояльности», то есть тот диапазон, в котором им разрешено торговаться. Да, простой сотрудник салона много не скинет – в среднем 200-500 евро. Но ведь и это деньги, к тому же к дальнейшим переговорам может подключиться его начальник.

    Обратите внимание! Как правило, продавец готов сделать скидку в тот момент, когда видит: клиент почти созрел. Для принятия положительного решения, ему нужен маленький толчок. Следствие этого: скидку на автомобиль трудно получить «от входа»; если вы начнете требовать преференций, даже не обозначив свои намерения, – шансы на успех невелики.

    Еще один момент: легче сбавить цену на автомобиль, уже стоящий в салоне. Экземпляры, которые находятся в нескольких месяцах пути от дилерского центра или вообще еще не собраны, с большей вероятностью могут разонравиться клиенту. Ведь у него будет уйма времени для сомнений.

    Действенный способ, который, однако, требует от покупателя немного хитрости, уверенности в себе и чуть-чуть наглости:

    Прийти в салон и выторговать у дилера хоть какую-то скидку. Оставить предоплату и заключить предварительный договор с указанием окончательной цены. С этим договором вы отправляетесь к ближайшим конкурентам марки. Где, предъявив договор, спрашиваете в лоб, сколько они готовы скинуть за такую же машину. Как правило, действует безотказно.

    Оставляете предоплату и им. Идёте с новым договором к третьему конкуренту и действуете по той же схеме. Или можно вернуться обратно к первому дилеру. В конце концов покупаете у того, кто предложит самую большую скидку, а предоплату у всех остальных забираете обратно. Особенно хорошо такая схема действует при покупке моделей премиальных марок, где наценки на автомобили могут достигать внушительных сумм.

    А в качестве окончательного удовлетворения от победы «вспомните», стоя перед менеджером, что у вашей жены, ребенка, мамы, папы, тещи (сложный вариант), любовницы завтра день рождения, и было бы совсем здорово порадовать ещё и их.

    На скидку рассчитывать не нужно, но приятный подарок в виде дополнительного оборудования получить можно.

    Способ №2. Прагматичный

    Сколько можно сэкономить: зависит от количества и сложности дополнительного оборудования.

    Известна формула: 10% дилер зарабатывает на продаже автомобиля, остальные 90% – на сервисе и дополнительном оборудовании. Если автомобиль абсолютно новый – услуги сервиса вам ни к чему, а вот на «допах» можно сэкономить.

    Вопреки распространенному мнению, у дилера стоимость «родных» запчастей, а также неоригинального дополнительного оборудования часто лишь немногим больше рыночной. Дорога работа по установке, ведь в нее заложено все, начиная от постройки дилерского центра, заканчивая зарплатой уборщицы.

    Так что вполне разумная модель – купить что-либо у дилера (одобренное им же), а затем установить «неофициально», но у сертифицированных специалистов. Сэкономить можно много, особенно если речь идет, например о противоугонных системах.

    Обратите внимание! Дилер будет всеми силами сопротивляться, угрожать лишением гарантии и прочими санкциями – вы же отбираете у него «хлеб». Бояться этого не нужно, поскольку реальных полномочий заставить вас устанавливать допоборудование у него нет. Какие-либо вопросы могут возникнуть только в случае возникновения неисправностей. И то, дилер будет обязан доказать, что причина поломки именно в нештатной установке. И даже в случае доказательства гарантия не будет распространяться только на конкретный технический узел, а не на весь автомобиль.

    Способ №3. Страховой

    Сколько можно сэкономить: в зависимости от выбранной страховой компании.

    Покупка страховки в салоне – услуга, которую вам гарантированно предложат. Можно ли что-нибудь «отжать» на ней?

    Ответ неоднозначный. С одной стороны в цене страховки, приобретенной в салоне, очевидно заложен дилерский «интерес». С другой – страховым компаниям настолько выгодно заполучить клиентов-владельцев автомобилей, что нередко цена полиса в салоне ниже, чем в офисе страховой компании. Особенно если речь идет о премиальных марках: специальные предложения есть почти всегда.

    Впрочем, если вы не хотите привязывать себя к конкретной страховой, за пределами дилерского центра вы наверняка сэкономите. Хотя бы потому, что линейка предложений в любом салоне ограничена. А может, у вас есть индивидуальная страховая история, со своими индивидуальными скидками.

    Способ №4. Постановочный

    Сколько можно сэкономить: от 5 000 рублей.

    Самостоятельная постановка на учет – очевиднейший способ сохранить средства. Правда, экономия будет невелика, но все-таки…

    Постановка автомобиля на учет – стопроцентно дополнительная услуга автосалона, который отдаст государству те же (если не большие деньги), что и клиент, обратись он в государственный МРЭО. Так что 7 000 – 10 000 рублей за обычные номера и произвольную сумму за номера эксклюзивные в салоне вы отдадите. Самостоятельная регистрация даже в коммерческих МРЭО стоит около 4 000.

    Обратите внимание! Постановка на учет – это всегда противостояние «время-деньги». В МРЭО вы проведете полдня, а то и больше: ваше рабочее время – дороже или дешевле?

    Способ №5. Колесный

    Сколько можно сэкономить: в зависимости от марки и модели резины.

    Из автосалона продают автомобиль с одним – летним – комплектом резины. Это знает и ребенок. Покупка «шипов» предоставляет известные возможности.

    Здесь ситуация, как с покупкой страховки. Цена шин в салоне может и не сильно отличаться от цены в фирменных колесных центрах. Но дилеры часто не работают с дешевыми марками, выбор резины может быть очень ограничен. А ведь, например, дорогая и дешевая резина, скажем 15-го радиуса, может различаться по цене в пять раз. Но имейте в виду, что во столько же раз она может отличаться и по сцепным свойствам, а значит, и по безопасности.

    Наглядный пример

    Для того чтобы понять, сколько реально можно сэкономить, мы обратились в несколько дилерских центров, страховых компаний и шинных магазинов. Первыми на нашем пути попались дилерские центры Peugeot и Skoda.

    Выяснилось, что представители французской марки готовы «подвинуться» в цене практически на весь модельный ряд. Например, в салоне ещё остались седаны Peugeot 301 2013 года выпуска, официальная скидка на которые составляет 45 000 рублей. Однако представленные непосредственно в наличие модели можно купить ещё на 25 000 рублей дешевле.

    Более того, уже в ходе разговора выяснилось, для того чтобы разгрузить свой склад, дилер готов отдать любую из моделей в наличии, включая произведенные в 2014 году, фактически «в ноль». Так, Peugeot 308 и 408 может обойтись на 6-8% дешевле прайса. В пересчете на рубли от средней стоимости автомобиля получается экономия около 50 000 рублей.

    Застраховать автомобиль по КАСКО тоже можно за совершенно разные деньги. Так, Peugeot 308/408 стоимостью 700 000 рублей при условии, что водителю исполнилось 30 лет, а его стаж равен 10 годам, можно застраховать от 39 000 рублей до невообразимых 115 000 рублей. В таком разбросе цен ничего удивительного: у каждой страховой компании есть своя стратегия, есть «выгодные» и «невыгодные» модели.

    Правда, в первом случае придется фактически рискнуть: минимальный тариф подозрительно дешев. Самая дорогая страховка кажется, по сути, запретительной. Но в любом случае у дилера вы не найдете полного диапазона предложений, и если вы готовы рискнуть – ваше право.

    Пять уловок менеджеров по продажам: о чем нужно знать, читайте в обзоре Kolesa.Ru.

    Дополнительное оборудование входит в разряд необязательных платежей, однако для собственного блага сигнализация, парктроник, защита картера, коврики и брызговики точно не помешают. Одну выгоду сразу огласил дилер – на Peugeot 408 защита картера входит в штатное оснащение.

    А вот варианты по противоугонным системам недешевы. Так, сигнализация Meta System, подключаемая к штатному ключу, стоит 16 000 рублей, из которых половина – это работы по установке. Сигнализация Scher-Khan Magicar B обойдётся около 13 000 рублей вместе с установкой. Система помощи при парковке вместе с работами стоит не дешевле 8 000 рублей.

  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector