Nd-avtodrom.ru

НД Автодром
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Когда лучше продавать машину? список для размышления

Когда лучше продавать автомобиль. Разберем времена года и причем тут весна и осень

Не так давно я писал статью – когда лучше покупать автомобиль. Но после того как автомобиль куплен, через некоторое время (логично) его хочется продать, ну скажем через три или более лет (банально надоел, не понравился, уже старый и т.д.). Однако цена может значительно отличаться (примерно на 5 – 10% от времени года), причем в одно время машины быстрее продаются, в другое могут стоять неделями и не одного звонка. Не знали об этом? Сегодня я предлагаю подумать — когда лучше заниматься продажей и получить максимальную выгоду …

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

  • Психология водителя
  • Ликвидность марки или модели
  • Цена
  • Осень – зима (до и после нового года)
  • Весна – лето
  • ВИДЕО ВЕРСИЯ

Любой перекупщик знает горячие времена года для продажи автомобиля, и оно делится не до нового года и после как многие думают (хотя здесь тоже есть рациональное зерно), здесь идет деление именно по три месяца, а именно весна, лето, осень и зима. В один промежуток времени, авто уходят как горячие пирожки, и нормальных реально мало на рынке, а в другой промежуток продавать будете очень долго. Но от чего это зависит?

Психология водителя

В этом нет ничего странного, как и вся жизнь человека в одни промежутки она ускоряется, нам хочется путешествовать, ездить в гости, на природу, купаться загорать. А в другие промежутки она замедляется – мы лежим под пледом и боимся выйти на улицу, чтобы не замерзнуть, не попасть в ледяную колею, или глубокий сугроб из которого выбраться очень сложно.

От этого зависит и спрос на автомобили. Как правило, в теплые времена года, он намного выше причем значительно, на 20 – 30%, а вот в холодные спрос падает, можно сказать практически останавливается.

Хотя есть еще один фактор продаж, но он можно сказать из ряда вот выходящий, это всевозможные финансовые кризисы. Все мы помним 2014 год (его конец), когда с полок сметалась электроника, а из салонов дилеров, автомобили расходились как «горячие пирожки», народ боялся, что деньги обесценятся и превратятся в бумагу (цены взлетят), вот и вкладывались куда возможно.

Однако опять же повторюсь, скорее всего второго такого сценария – не будет, хочется верить что политическая и экономическая обстановка стабилизировались в нашей стране.

Ликвидность марки или модели

Второй вопрос – это ликвидность, если не знаете что это такое – банально привлекательность для покупки на вторичном рынке. ТО есть если машина популярная, за ней стоят очереди, то на «вторичке» она также очень быстро продается. НЕЗАВИСИМО, какой месяц за окном, холодно или жарко.

Для примера, когда появились первые «Солярисы», люди стояли за ними по полгода – год в очереди. Другие, которые купили первыми, могли покататься эти 6 – 12 месяцев и без проблем продать его (покупали в первые несколько часов), особенно если цена была очень привлекательная. Сейчас ситуация повторяется с «КРЕТОЙ», также очереди, также стоят по три – шесть месяцев.

Стоит упомянуть еще про стоимость. Если вам нужно срочно продать ваш авто, и вы готовы снизить цену на привлекательную для покупателя отметку, тогда ваша машина может уйти ОЧЕНЬ быстро — буквально за несколько часов. У меня уже были такие примеры, так продавали мои друзья. Например машина оценена в 500 000 рублей, этот показатель в рынке (то есть не больше, не меньше), но человек скидывает 50 000, и авто забирают за пару часов (через объявление на АВИТО).

Но все же мы собрались поговорить о различных временах года, я их разбил на две категории

Осень – зима (до и после нового года)

Это самое НЕ БЛАГОПРИЯТНОЕ время для продажи автомобиля. Начинается оно примерно с сентября месяца и длится вплоть до конца февраля.

ПОЧЕМУ? ДА все просто, машины становятся — не нужны примерно для 15 – 20% автомобилистов. Многие их ставят на прикол в гаражи или на стоянки, зимой не эксплуатируются. В основном это пожилые люди, которые покупают авто только для передвижения на дачу или природу, зимой они сидят дома. Также новички, те кто получил права в этот год, банально зимой они бояться ездить из-за снежных заносов, льда, и холодов. Есть просто те, кто считает морозы и снежную кашу, не приемлемыми условиями для эксплуатации.

Так или иначе, осенью – зимой становится свободнее на дорогах, опытные автолюбители это знают.

Именно поэтому цены на машины падают, потому что снижается спрос (можно ждать звонков потенциальных покупателей очень долго). А нет спроса, что-то нужно делать – а именно снижать стоимость своего «железного коня».

Есть еще один фактор, это то, что после нового года, машина становится на год старше, это тоже снижает цену.

Если есть возможность, терпите до весеннего периода, до марта – апреля.

Весна – лето

Весенний период, а именно апрель – май, ЭТО САМОЕ ГОРЯЧЕЕ И ВЫГОДНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ! Причем потребительский спрос начинает расти «лавинообразно», примерно с 1 – го апреля. Именно в это время вы можете продать самый не продаваемый экземпляр, покупателей ну очень много. Чем вызван такой спрос? Да все просто, начинаются дачи деревни, народ готовится к садово-огородному времени. Поэтому даже те «подснежники», которые не ездили зимой, начинают выползать на дороги нашей родины. Поэтому спрос ОЧЕНЬ высокий. Это самое лучшее время — продажи своего авто. Причем отдадите без каких-либо дополнительных приложений, под ними я имею в виду — зимнюю резину, съемный багажник и т.д. Весной это можете оставить в гараже, затем сможете продать за отдельную цену.

Второй по популярности сезон это лето, особенно начало. Тут покупают те, кто не успел купить автомобиль весной, так сказать немного протянул и ждал более подходящей цены. Также можно выгодно отдать, но уже придется «прикладывать» зимнюю резину, здесь покупать более избирательный.

Вот собственно и весь расклад, многие перекупщики это знают и заранее готовятся именно к весеннему сезону. От себя скажу, продавал свой авто весной, цена была в рынке (не больше, не меньше), но был не битый и не крашенный, ухаживали как положено — ушел за несколько часов.

Сейчас видео версия, смотрим.

На этом заканчиваю, думаю моя информация была вам полезна, читайте наш АВТОБЛОГ, подписывайтесь на канал.

(23 голосов, средний: 4,48 из 5)

Когда лучше и выгоднее продавать машину?

Когда лучше продавать машину – советы и рекомендации опытных продавцов

Многие автолюбители со временем решаются поменять своего «железного коня» на нового и более привлекательного. Им приходится лишь определить, когда лучше продавать машину, ведь возможно имеется смысл немного повременить с продажей. Именно об этом и пойдет речь.

Итак, когда лучше продавать автомобиль? Здесь однозначно наилучшим временем года является весна, при этом потребительский спрос начинается примерно с первого апреля, лавинообразно. Именно этот период можно назвать «золотым» для продавцов, ведь он позволяет продать даже самые непродаваемые транспортные средства, которым рейтинг самых продаваемых машин отводит последние места в списке. Покупателей в этот период очень много. Объяснить такой спрос можно очень легко: на дачах начинается горячая пора садово-огородного времени. Именно поэтому в такой период на дорогах появляются даже те автомобили, которые всю зиму провели в гараже. Спрос очень высокий, именно поэтому если автовладелец спрашивает «Когда лучше продавать авто?», ответ однозначный: весной. Причем в это время года можно продать машину без любых дополнительных вложений, таких, к примеру, как приобретение съемного багажника, зимней резины и т.д. Ведь все это можно оставить в гараже и только затем продать уже отдельно от автомобиля.

Когда наиболее выгодно продавать авто? Весной автомобиль продавать лучше, но более выгодно его можно продать и летом, особенно если речь идет именно о начале лета. Как правило, летом автомобили приобретаются теми автолюбителями, которые затягивали с продажей, так как дожидались более выгодной цены.

Самым неудачным временем года для продажи «железного коня» является зима. Если вы новичок и желаете продать машину зимой, то вам в это время года не помогут даже советы экспертов о том, как научиться продавать автомобили. Дело в том что зима — самый неудачный период для продажи авто, к тому же именно зимой в официальных дилеров начинают действовать разнообразные скидки и специальные предложения, а на рынке подержанных авто наблюдается существенный спад, поэтому продавцы вынуждены уступать большие суммы для продажи автомобилей. К тому же многие автомобилисты оставляют свои транспортные средства в гаражах и зимой не ездят, то есть автомобилистов становится меньше. Зимой потребительский спрос резко снижается, именно поэтому научится продавать автомобили в это время года будет намного сложнее, зимой число покупателей резко уменьшается.

Но успех продажи транспортного средства зависит не только от времени года, факторов влияющих на это существует множество. Одним из самых основных можно считать популярность самого авто. Если вы хотите понять, насколько востребована машина, нужно найти рейтинг самых продаваемых автомобилей и посмотреть на какой позиции в нем находится ваша модель. Хотя и из этого правила имеются свои исключения, к примеру, когда транспортное средство представляет собой антикварную ценность, в таком случае, конечно же, предпочтительнее обращаться именно к дилерам, занимающимся антиквариатом или к фирмам-представителям машин данной марки, так как они если и не купят, то помогут установить более-менее подходящую цену на авто.

Лучшее время для продажи машины – продаем без больших потерь

Оптимальная цена продажи вашего автомобиля часто оказывается не столь привлекательной, как вам хотелось. Владельцы авто часто живут в иллюзиях, что их транспорт стоит очень дорого, на него без проблем найдется покупатель. Но на деле, когда вы пытаетесь продать машину, открывается совсем иная сторона вторичного рынка. Единственными покупателями оказываются перекупщики, стоимость резко опускается, а довольных покупателей и вовсе нет. Поэтому очень важно выбрать правильное время для продажи вашего автомобиля, чтобы не прогадать со стоимостью и другими факторами. Речь идет о достижении транспортом определенного пробега, а также о некоторых фазах жизни автомобиля. Возраст имеет определенное значение, и даже сезон года способен повлиять на успех вашей продажи. Это важные моменты, о которых не стоит забывать при желании продать ваш автомобиль.

Можно рассмотреть тысячи техник продажи, но если ваше авто не стоит тех денег, которые вы просите, придется смириться с отсутствием покупателей. Чем хуже время для продажи авто вы подберете, тем сложнее будет получить адекватную сумму за машину. Используя оптимальные возможности современного вторичного рынка, вы сможете продать транспорт довольно выгодно, если будете учитывать все рекомендации по выбору времени для продажи. Впрочем, иногда и самые нелогичные варианты транспорта находят своего владельца. Нередко в первый же день подачи объявления авто могут купить даже по завышенной стоимости. Возможно, кому-то понравится именно ваш цвет транспорта, ваша комплектация или другие индивидуальные преимущества машины. Все зависит еще и от того, как вы сможете красиво представить авто в объявлении.

Лучший возраст для продажи автомобиля — когда вы теряете меньше

Потеря средств при покупке авто начинается сразу же с выезда из автомобильного салона. Авто дешевеет на 10-12 процентов, пересекая линию выставочного зала после оплаты денег продавцу. Первые 5000 км пробега снимают еще 3-4 процента. После первого года эксплуатации машина теряет приблизительно пятую часть своей стоимости, а после трех лет она стоит дешевле на треть. Именно это первая фаза для удачной продажи авто, а далее стоит выделить такие особенности:

  • старение транспорта сильно зависит от выбранной марки и модели, чем менее надежный бренд, тем быстрее будет дешеветь машина, что будет влиять на стоимость продажи;
  • после трех лет возраста автомобиля решающее значение также приобретает пробег, здесь нужно обратиться к определению цены по реальному износу основных деталей транспорта;
  • после 5 лет возраста авто начинает более стремительно терять в цене, а после 7 лет начинается потеря и большинства потенциальных клиентов, лучше выполнить продажу до этого;
  • если же автомобиль в вашей собственности более 7 лет, придется искать значительные преимущества и выносить их в объявление, чтобы быстрее найти покупателя на машину;
  • транспорт старше этой отметки нередко продается с большими скидками и достаточно долго, но все снова зависит от марки и модели, состояния и пробега вашего автомобиля.

Сложно выделить закономерности возраста техники, которые будут справедливы для каждого автомобиля любого производителя. На деле все индивидуально. Lexus с семилетним возрастом вполне может оказаться отличной покупкой. А вот Lada с таким же стажем выглядит намного менее привлекательно. В целом же рынок автомобилей России значительно омолаживается, многие уже не хотят покупать машины старше 7 лет. Так что эта отметка становится действительно важной.

Пробег — лучший стаж машины для продажи на рынке

Конечно, оптимальным вариантом является продажа автомобиля, который еще не наездил 100 000 километров. Если при этом автомобилю до 3 лет, он может находиться на гарантии, и это повышает его стоимость. Но даже без гарантии пробег до 100 тысяч является оптимальным, на это можно обращать внимание покупателя и выносить это как преимущество транспорта. Существует несколько стадий жизни машины, когда лучше всего производить продажу:

  • после 50 000 и до 60 000 км пробега — это продажа перед первым большим ТО, которое обходится сегодня достаточно дорого, так что вы перекладываете затраты на покупателя;
  • до 100 000 км пробега вы можете продать машину гораздо выгоднее, чем после этой отметки, и речь здесь идет не о гарантии, а о психологическом восприятии пробега;
  • перед 120 000 км и очередным большим ТО многие также стараются продать автомобиль и избавиться от необходимых затрат, это очень важно, если вы не можете обслужить машину;
  • до 150 000 километров пробега стараются подать автомобиль владельцы японского транспорта, часто после этой отметки авто начинают показывать проблемы и неприятности;
  • до 180 000 км можно выручить за машину больше денег, чем после, а также переложить ответственность за третье большое ТО с огромными затратами на нового владельца.

Если вы решили проездить на машине больше 200 000 км, то пробег уже становится не столь важным, это та стадия, на которой автомобиль уже будет сам демонстрировать себя на рынке. Важно будет состояние, визуальное восприятие, а цена уже не будет столь привлекательной. Скручивать пробег и повышать тем самым цену не следует, так как на любой хорошей станции при диагностике это реально могут определить, а вы попадете в неприятную ситуацию.

Лучший сезон для продажи автомобиля — осень

Если вы не спешите продавать ваше авто, стоит также немного подождать нужного сезона. Осенью продавать автомобиль выгоднее по ряду причин. А вот зимой, к примеру, это выгодно делать только в самом начале. Летом нередко все происходит сложнее и хуже. Осень — традиционное время для бизнес-сделок, для заключения выгодных контрактов. Во всем мире эта пора считается отличной идеей для коммерции. Вот несколько идей, почему именно осенью продавать авто выгоднее всего:

  • до конца года еще достаточно времени, ваш автомобиль не перевалил очередной год своего возраста, так что можно получить более привлекательную стоимость транспорта;
  • вы еще не готовили машину к зиме, не тратили деньги на новую зимнюю резину или на диагностику ходовой части перед зимней эксплуатацией, не проводили другие действия;
  • у людей достаточно денег, все провели летние отпуска и успели отдохнуть от огромных затрат на летний отдых, так что жадность на деньги будет менее заметной и ощутимой;
  • в комфортной погоде люди более расположены к изучению предложенного транспорта, его важных преимуществ, летом и зимой это происходит скомкано и без удовольствия;
  • потенциальных покупателей именно поздней осенью может быть больше, многие хотят приобрести машину в нынешнем году, не откладывая это приятное занятие на год грядущий.

Пусть некоторые из выложенных соображений являются всего лишь предубеждениями, но в большинстве своем они помогают продать машину дороже. Конечно, тут все снова-таки зависит от многих факторов. Можно говорить о том, что далеко не для всех моделей и типов транспорта все это будет справедливым. А вот лучшее время для покупки авто — это январь. Машина продается на более дорогой зимней резине, а ее стоимость обвалилась из-за перевернутого листа календаря.

Как продать машину выгоднее — некоторые уловки

Скручивать пробег и прикрывать изношенные места интерьера — не самый лучший способ поднять стоимость вашего автомобиля. Лучше оставить все как есть, даже намывать автомобиль перед встречей с клиентом не стоит. Ссылайтесь на то, что машина и без того хороша, вы не хотите готовить ее к продаже и создавать видимость определенных проблем. Существует несколько уловок, которые помогут вам продать автомобиль по нормальной рыночной стоимости, их можно использовать в любой ситуации:

  • не делайте акцент на том, что продажа срочная, лучше скажите о том, что вы любите автомобиль и не хотите его продавать, что это семейная ценность и настоящий друг;
  • стоит сделать акцент на том, что машина обслуживалась хорошо, лучше предъявить квитанции сервисов, списки выполненных работ и расшифровки диагностики авто;
  • есть смысл отказаться от любых торгов, продавайте машину за ту цену, которую вы видите как оптимальную в вашем случае, уверенно стойте всегда исключительно на своем;
  • обратите внимание покупателя на некоторые минусы на кузове машины самостоятельно, не дайте ему найти их (конечно, на все минусы обращать внимание вовсе не обязательно);
  • сделайте упор на важные преимущества транспорта — при высоком комфорте сразу садите потенциального покупателя за руль и устраивайте тест-драйв, так вы расположите клиента.
Читать еще:  EFC › Blog › Автомобильные коврики (резиновые, полиуритановые, ворсовые/текстильные, универсальные, 3D): назначение и уход

Существуют и более изощренные рекомендации, которые часто подразумевают не совсем честное отношение к покупателю. Этого делать не стоит, так как вы никогда не знаете, кто перед вами стоит. Лучше сразу выложить основные минусы, оговорить все особенности продажи вашего автомобиля, а также указать, что вы не принимаете никаких условий торга, не спешите продавать свою любимую машину. Это создаст впечатление, что вы будете твердо стоять на своей цели. Также предлагаем посмотреть видео с определенными советами по продаже авто:

Подводим итоги

Продавать автомобиль в современном мире не так просто, как хотелось бы. Вы можете использовать различные варианты продажи, но далеко не всегда сможете обрести те особенности, которые вам реально нужны. Запрошенные деньги нередко становятся довольно большими для вашего автомобиля, и люди просто не хотят рассматривать его в качестве варианта для покупки. При составлении цены и описания машины стоит учитывать средние рыночные показатели. Те цены, которые вы видите на сайтах, не всегда соответствуют действительности. Нужно оценивать реальное положение вещей на рынке.

Интересно, что именно с помощью простых и необычных трюков можно значительно ускорить реализацию своего автомобиля. Вы можете получить максимум денег при минимальном времени продажи вашего транспорта. Для этого нужно выбрать подходящий сезон, обратить особое внимание на пробег машины и ее возраст, а также написать важный список ее преимуществ. На недостатки также нужно обращать внимание, иначе покупатель не сможет оценить все прелести машины, а также будет считать ваши рассказы неполной правдой. А какие методы быстрой и удачной продажи вы можете описать?

Лунный календарь для продажи машины в 2021 году

  • Синичка. Мистическая история — 06.05.2021
  • Ангел уберёг. Мистическая история — 05.05.2021
  • Ведьмовские шутки. Мистическая история — 29.04.2021

Многие автовладельцы, желающие продать свои машины просто размещают своё объявление на автосайтах-классифайд либо на онлайн автобазарах. Некоторые по старинке ставят на реализацию в автосалоны. Вроде бы так всё просто и не нужно много времени тратить. Но бывает и так, что время идёт, а машина не продаётся. А ведь вроде бы и цена приемлема, нужный сезон, да и состояние хорошее. В чём же тут может быть дело?

Просто мало кто знает о важном факторе, влияющий на длительность и выгоду продажи авто. Это старт продажи в благоприятные лунные дни и фазы, и транзит Луны по знакам Зодиака в этот период. Они важны в момент осмотра автомобиля, а также при планировании дня размещения объявления и даты сделки купли-продажи.

На какую Луну лучше показывать машину?

Лучше всего демонстрировать автомобиль возможному покупателю в светлое время суток на Убывающую Луну. В этот же период хорошо подать объявление о продаже. Ведь убывающая лунная фаза помогает реализовать то, что по каким-то причинам уже не нужно. Любые действия в это время на избавление от какой-либо вещи успешны. Конечно при условии справедливой цены.

В этом нам поможет аспект Луны с Меркурием, управляющим любыми торговыми сделками, особенно для транспорта. Покупатели в это время более сговорчивы и менее требовательны к цене.

Но кроме вышеперечисленного, важно в это время очистить продаваемый автомобиль от вашей энергетики. Максимально тщательно очистите салон, коврики, чехлы, а также уберите из автомобиля ваши личные вещи. Энергетически чистый автомобиль быстрее и охотнее привлечёт энергетику потенциального покупателя.

Зачем продавать автомобиль по Лунному календарю?

Вы сможете заключить желаемую сделку намного быстрее. Обязательно найдётся покупатель, которому понравится ваша машина. Кроме этого важно назначить день сделки в благоприятный лунный день. Ведь продавцу важно не только поскорее продать автомобиль, но и получить доход от его продажи.

В данном случае используем транзит растущей Луны (рост дохода) в плодородных знаках Зодиака: Телец, Рак, Скорпион или Рыбы. Обязательно исключаем дни Новолуния, Полнолуния, период затмения и ретроградного движения Меркурия.

Благоприятные дни для продажи автомобиля в 2021 году

Показ авто и дата подачи объявления

Помните, что удачные дни, представленные в данном календаре означают лишь благополучную ситуацию (см. все благоприятные даты 2021 года) на общем небе. Учитывать их важно, но следует понимать, что каждый человек обладает своим уникальным гороскопом, ряд параметров которого может не совпадать по значениям с данными общего Лунного календаря.

Более точную рекомендацию в какие дни выставлять на продажу свой автомобиль, может дать только профессиональный астролог. Она высчитает наиболее благоприятные даты для продажи машины по натальной карте определённого человека. Особенно важно для тех, у кого уже были аналогичные проблемы в прошлом в этой сфере.

Когда лучше продавать машину? Список для размышлений

Хотя некоторые позволяют это делать себе гораздо чаще. Но сейчас не об этом. Обмена авто способствует ряд различных причин, о которых расскажем чуть позже. Приобретение машины это всегда праздник для семьи, которая длительный период откладывает часть денег, порой отказывая себе в каких-то вольностях и покупках. После покупки, проходит некоторое время и человек понимает, что хочется модель по лучше, такую как у соседа, и начинается все сначала.

Причины для смены автомобиля

Когда лучше продавать машину? Итак, как уже говорилось, изменении предшествуют такие возможные причины, как:

  • Желание и финансовые возможности обновить железного друга;
  • Механические повреждения не совместимые с восстановлением. Авария, пожар, наводнение, ураган;
  • Другие нестандартные ситуации.

Начнем подход с того, какая у вас марка, имеется в виду иномарка или отечественный автопром.

Вариант конечно лучше, чем аналог. Многие знакомы с качеством иномарок и отлично знают их способности и продолжительность эксплуатации. Автомобили старого образца, до 90-х годов имеют мото ресурс в 300 000 в среднем до момента подброски колец на двигатель.

Модели по новее могут предложить срок эксплуатации около 450 000, в народе называются «полу миллионники». Если учесть, что большинство покупает авто с пробегом в 150 000 максимум, то ездить можно безболезненно еще 150 – 250 тыс. км. до капремонта. Это что касается легковушек.

А вот грузовики, седельные тягачи могут похвастаться пробегом до 1 000 000 км приобретают фуры с пробегом не менее 400 — 500 тыс. км. учитывая эти показания водитель сам чувствовать, когда необходимо сплавить авто. Двигатель всегда сообщит вам падением своей мощности и приемистости.

Отечественный транспорт

Здесь ситуация гораздо хуже, так как чего ждать от наших машин в следующую секунду никто не знает и гарантировать не может. В целом необходимо ориентироваться около 100 000 км. пробега для легковушек, после авто лишается гарантии и может давать сбои в работе. Так вот, чтобы не заморачиваться, можете смело продавать после перехода границы в указанную отметку. Для грузовых вариантов ситуация немного лучше, промежуток может достигать отметки в 150 000 в зависимости от модели.

В целом можно сказать так, если чувствуете, что ваш любимец сдает позиции – продавайте, или же вы попали в аварию, и нет возможности или желания полноценно восстановить. Особенно популярным сейчас становится продажа авто после потопа или наводнения, к примеру страны Европы.

После нескольких дней сушки, такие авто идут в третьи страны. Да, они не плохие, новые, но залитые водой и имеют «подмоченную репутацию». Обнаружить такие порой очень сложно, особенно дилетантам. Покупать или нет, решать вам, так как вам на данном транспорте и ездить. Купить можно в качестве запчастей, как идеальный вариант в дополнение к вашего автомобиля.

Существует одно старое, но хорошее поверье, что если в течение года после покупки авто случилась авария с ним, то следует немедленно его продать, так как машина не ко двору. Кто-то верит, кто-то нет.

Продавать ее лучше (чтобы быстрее пошла), лучше всего через Avito.ru или через IRR.ru — это крупнейшие доски объявлений в рунете. Еще можно попробовать на auto.yandex.ru — тоже весьма популярный сервис.

Когда лучше продавать машину должен решать водитель в каждой конкретной ситуации, ссылаясь на ряд факторов, приведенных выше. С другой стороны, некоторые люди живут всю жизнь и не имеют подобной головной боли в виде покупки и продажи машин.

В завершение хочется сказать так, если чувствуете, что можете купить новую, то продавайте старую. Подарите себе и своим близким массу удовольствия в виде нового автомобиля.

Полезная информация? Сохраните у себя, чтобы не потерять

Когда лучше продавать машину и что влияет на выгодную продажу

Сколько существует экспертов – столько и мнений. Эта расхожая истина касается практически всех сфер деятельности, но в нашем случае важен не столько сам факт оценки, сколько его обоснованность, в том числе и статистическими данными. Когда речь заходит об оптимальном времени продажи авто, практически всегда его связывают с сезонными факторами. Это, конечно, важно, но стоит учитывать и другие зависимости, о которых мы сегодня и расскажем.

Оптимальный момент продажи

Итак, когда лучше продавать автомобиль? Стоит подойти к ответу с философской точки зрения, которая предполагает ответ и на связанный вопрос: а зачем, собственно, вы решились на такой шаг?

Дело в том, что практически все современные товары недолговечны. Если не физически, то морально – в некоторых категориях устаревание происходит буквально за год. Достаточно упомянуть мобильные телефоны – для молодёжи частая замена смартфона стала уже правилом, диктуемым политикой производителей и самомнением. Так что здесь дело действительно приобретает психологическую подоплёку: зачастую на продажу авто решаются исключительно потому, что модель морально устарела, с точки зрения её хозяев – и это несмотря на 3-5-летний возраст машины.

Что ж, такое мнение имеет место быть, и мы не будем его сильно критиковать. Отметим лишь, что и автопроизводители лезут из кожи вон, чтобы подчеркнуть, что нынче модным является такая-то модель последнего поколения, хотя новизны в ней практически ноль, а в действительности мы имеем дело с чистым симулякром.

Добавим к этому такой маркетинговый ход, как массированная пропаганда замены авто после истечения гарантийного срока, и получим полную картину того, как на рядового потребителя оказывается мощное психологическое давление.

Впрочем, если уровень доходов вполне позволяет менять автомобили с завидной частотой, почему бы этого не делать? Нужно ли здесь себя искусственно ограничивать, ведь старая машина вполне может прослужить ещё лет с десять?

Вопрос спорный, поскольку даже в развитых странах прослойку населения, способную так поступать, массовой никак не назовёшь, не говоря уже о России и других государствах постсоветского пространства.

Мы попытаемся как можно более тщательно рассмотреть три аспекта продажи автомобиля:

  • насколько выгодно менять авто после истечения гарантийных обязательств на новое;
  • надо ли продавать машину, если расходы на её эксплуатацию и ремонт резко возросли;
  • какое время года следует считать оптимальным для продажи транспортного средства.

Окончание гарантийных обязательств

Можно не сомневаться, что для автопроизводителей такой вариант является самым выгодным. Прямая реклама замены авто после истечения гарантийного обслуживания (которое, как правило, имеет трёхлетний интервал или его эквивалент в километрах пробега) озвучивается редко, поскольку выглядит откровенно вымогательски.

Тем не менее, автомобилистов, придерживающихся такого мнения, хватает. Это в основном люди, которые ни при каких обстоятельствах не будут заниматься ремонтом самостоятельно, которые считают само собой разумеющимся качественное сервисное обслуживание, в том числе бесплатное (диагностика, замена неисправных узлов). Именно эта категория автомобилистов и предпочитает менять своё авто, ориентируясь на окончание гарантийных обязательств.

По большому счёту, современный автомобиль действительно обходится без серьёзных поломок относительно недолго, как раз упомянутые 3-4 года. А дальше – как повезёт. Кроме риска попасть на дорогостоящий ремонт, следует учесть и то обстоятельство, что резкое падение стоимости также происходит по истечении 4-5-летнего срока с момента выпуска автомобиля, хотя дифференциация в зависимости от марки и модели здесь достаточно сильная.

Очень многое зависит и от условий эксплуатации. Если вы относились к своему авто с должным уважением, не пренебрегали регламентным обслуживанием и катались без экстремизма, то машина и после трёх лет должна находиться в прекрасном состоянии и продавать её особого смысла нет, если не считать вопрос престижа.

В противном случае (вы принадлежите к категории активных драйверов, авто использовалось в такси или просто ездило очень много) машина будет в неважном состоянии и много вы за неё не выручите (максимум – 50% от её первоначального ценника). Так что это в любом случае палка о двух концах.

Учтём также следующие факторы:

  • быстрое физическое устаревание любой продукции (будь то обувь или автомобиль) заложено в процесс производства и ведёт своё начало со времён Великой депрессии;
  • процесс инфляции не остановить, поэтому стоимость новых машин ежегодно возрастает примерно на 10%;
  • очень многие россияне приобретают авто в кредит, и хотя его срок в большинстве случаев ограничивается 2-3 годами, издержки по автокредитам достаточно высоки.

Так что если автодилеры советуют вам прекрасные условия по программе «трейд-ин» после истечения гарантии, не спешите воспользоваться такими советами.

Опишем случаи, когда лучше продавать машину после 3-летней гарантии:

  • если автомобиль побывал в ДТП;
  • если в вашей жизни произошли непредвиденные обстоятельства (например, развод);
  • если владение автомобилем оказалось для вас финансово обременительным;
  • когда вам попался просто некачественно собранный экземпляр (увы, такое случается не только с бытовой техникой);
  • авто вам просто надоело или оно оказалось не с тем функционалом, который вам нужен.

Если ни один из этих критериев вас не касается, большого смысла избавляться от автомобиля, который всё ещё хорош по всем параметрам, мы не видим. Тем более что новая марка/модель – это тоже своего рода «терра инкогнито», это риск приобрести менее качественное авто, чем у вас было до этого.

Обесценивание по причине естественной выработки ресурса

В отличие от морального, физическое устаревание – понятие не абстрактное. Им совершенно обоснованно манипулируют разного рода специалисты, настаивая на том, что для любой модели существует некий усреднённый показатель критического пробега и связанного с ним возраста. Чаще всего называются цифры в 80-100 тысяч километров и 5 лет.

Если вы хотите знать, когда лучше продавать авто с пробегом с минимальными временными потерями, то ориентируйтесь именно на эти показатели. На любом крупном сайте, специализирующемся на продаже подержанных ТС, большинство предложений – это авто с большими показателями (пробег на уровне 100-200 тысяч, возраст – 5-10 лет), так что если вы выставите свою пятилетнюю машину, она будет воспринята как «счастливый билет» и уйдёт, как горячий пирожок. При этом вы сможете выручить до 70% от первоначальной стоимости, что считается просто идеальным показателем.

Разумеется, к пробегу у потенциальных покупателей отношение всегда подозрительное – сегодня существует немало способов мошенничества с одометром, а вот возраст авто не подделать. И если вы по каким-либо причинам продаёте машину, которой 6 и более лет, будьте готовы к тому, что выход на уровень 50% от начального ценника можно считать большой удачей.

После 5 лет эксплуатации начинают выходить из строя узлы и детали подвески (рычаги, сайлентблоки, пружины, амортизаторы), появляются проблемы с трансмиссией, требуют очистки все системы, эксплуатирующие рабочие жидкости, газораспределительный механизм обычно тоже требует вмешательства. Словом, проблемы начинают сыпаться, как из рога изобилия.

Некоторые автовладельцы считают, что в этом случае лучше получить от машины всё до последнего, и когда ездить становится уже слишком накладно – произвести предпродажную подготовку и продать авто. Но здесь нужно учесть следующее: стоимость на вторичном рынке таких «убитых» авто мало коррелирует с тем, сколько средств вы вложили в ремонт.

Фактор сезонности

Но если сам факт выставления авто на сайт объявлений уже не подлежит сомнению, на первый план выходит вопрос, в какое время года выгоднее продавать машину.

Сезонность продаж – не пустой звук, об этом вам скажет любой сотрудник автосалона. В этом аспекте ситуация на вторичном рынке в немалой степени отличается от «первички», где фактор сезонности облечён во вполне конкретные формы, особенно в период зимних праздников.

Именно поэтому выставлять авто зимой – не лучшее решение: на фоне рождественских распродаж потребители переключают внимание на другие направления. А если и намереваются приобрести автомобиль, то наверняка – в автосалонах, предлагающих немалые бонусы и скидки. Да и в целом зимой спрос падает (вместе с ценами), возвращаясь «на круги своя» с наступлением весны.

Так что начало апреля, когда дороги после зимней непогоды приводятся в более-менее пригодное для езды состояние, и отмечается наивысшая динамика роста потребительского спроса, в том числе на автомобили с пробегом.

Для перекупщиков это «золотая пора», позволяющая избавиться даже от откровенной рухляди, покупаемой исключительно для поездок на дачу. Владельцы возрастных авто накануне курортного сезона тоже начинают задумываться, а стоит ли им рисковать отпуском, ведь на такой машине до морей можно и не доехать. И в итоге тоже выставляют свою колымагу на продажу. Дорогие машины весной тоже продаются неплохо – ведь те, у кого есть деньги, вряд ли захотят ждать, пока высокий сезон закончится.

По этим же причинам спрос на автомобили летом начинает снижать. Не скачкообразно, но неизбежно. Если в первой половине лета цены всё ещё высоки, то ближе к осени начинают существенно проседать, и уже сентябрь можно смело называть «мёртвым сезоном».

Однако октябрь-ноябрь снова вселяет оптимизм, и это самое лучшее время года после весны, когда стоит продавать автомобиль.

С наступлением зимы ваши шансы заключить выгодную сделку резко снижаются. Они есть, особенно если ваше предложение немногим лучше от средних по рынку, но будьте готовы к тому, что объявление провисит до весны, и при массе звонков реальных покупателей будет немного.

И всегда помните об инфляции, которая затрагивает и вторичку: несмотря на сезонные колебания цен, ежегодно они всё равно карабкаются вверх. Так что если вы не сумели продать авто до зимы, не спешите снижать ценник – весной он, скорее всего, будет достаточно привлекательным. Но если вы спешите – тут уж ничего другого не остаётся…

Читать еще:  Лучшие ароматизаторы для автомобиля на 2021 год

Хорошая тактика в таких случаях – убрать на зиму объявления со всех сайтов, разместив их весной по новой, причём можно даже с ценником, большим, чем ранее. Фактор привыкания в этом случае обнуляется, ваше авто воспримут как новинку, и интерес к нему возрастёт. Если же машина висит на сайте почти год (а дата появления объявления видна всегда), она автоматически переходит в разряд менее привлекательных.

Следует также учесть, что фактор сезонности зависит и от класса автомобиля: бюджетные авто лучше продаются весной и летом, машины внедорожного класса пользуются повышенным спросом осенью.

И в заключение – немного статистики, которая подтверждает все вышесказанное о лучшем времени года для продажи автомобиля.

Хотя государство и содействует более активному омоложению автопарка, по этому показателю мы всё ещё отстаём от развитых стран, а из-за стагнации экономики динамика падения среднего возраста легковых машин находится на крайне низком уровне. Так, по иномаркам по данным на 2017 год это 7-9 лет. Средний возраст автомобилей отечественного производства ещё выше – 11-14 лет.

Но это не означает, что именно на эти цифры и следует ориентироваться, если вы хотите продать своего «железного коня»,

И помните, что капремонт авто вряд ли себя оправдает – сильно увеличить стоимость не удастся, а сама фраза «после капремонта» имеет прямо противоположное действие – у покупателя закрадываются сомнения, а не побывало ли ваше ТС в ДТП? Точно такие же подозрения возникают и в отношении автомобилей в возрасте 2-3 лет.

Когда лучше продавать машину?

  • Как максимально выгодно продать автомобиль?
  • Наилучший момент для продажи
  • Учитывается ли возраст автомобиля?
  • Способы продажи
  • Как быстро продать транспортное средство?
  • Влияние времени года на стоимость авто

Когда возникает необходимость в продаже автомобиля, каждый владелец хочет сделать этот процесс максимально быстрым и выгодным. О хитростях, нюансах заключения сделки и влиянии фактора сезонности на стоимость транспортного средства рассказано ниже.

Как максимально выгодно продать автомобиль?

Для получения максимальной прибыли стоит придерживаться следующих советов:

  • учитывать сезон. Продать по наибольшей цене возможно в весенние месяцы. Люди начинают подготовку к летнему сезону, многие из них желают приобрести авто для поездки на море. Самые невыгодные месяцы для продажи – июнь, июль и август;
  • не обманывать. Рано или поздно скрытая информация станет известна покупателю, и он может обратиться в суд для решения конфликта. Это повлечет дополнительные финансовые издержки;
  • не соглашаться на рассрочку. Частичная передача средств, растянутая во времени, опасна для продавца. Есть опасность стать жертвой мошенников. Если средств для покупки недостаточно, то пусть лучше покупатель возьмет кредит в банке;
  • назначить минимальную цену. Этот факт усилит спрос и количество интересующихся будет достаточно велико. После наплыва покупателей можно смело говорить, что конкуренция высокая и придется устроить аукцион или увеличить цену.

Наилучший момент для продажи

По мнению экспертов авторынка, на стоимость авто в большей мере влияет его техническое состояние и соотношение цены/качества, нежели сезонность.

Поэтому наилучший момент для продажи стоит подбирать индивидуально:

  1. Если у транспортного средства имеются технические проблемы, которые могут прогрессировать, или на рынок планируется выпуск обновленной модели той же марки, то стоит размещать объявление о продаже, не дожидаясь пика сезона. Этот пункт касается и момента окончания гарантийного срока. Заключить сделку лучше до того, как он завершится.
  2. Если неисправностей нет и ситуация на рынке стабильная, то начинать поиск покупателей стоит в месяцы наивысшего спроса. Обилие большого количества покупателей позволит назначить цену на порядок выше.

Учитывается ли возраст автомобиля?

При продаже стоит учитывать, что практически на любой автомобиль найдется свой ценитель. Старые авто могут, в отдельных случаях, быть несколько дороже новых, так как кто-то «охотится» за новизной, а кто-то за качеством. Предыдущие модели одной и той же марки могут иметь свои преимущества перед обновленными экземплярами.

По этой причине, продавать авто необходимо не по причине его возраста, а только в том случае, когда есть возможности купить что-то новое или классом выше.

Способы продажи

Из множества способов продажи стоит отдавать предпочтение наиболее удобному в каждом конкретном случае:

  • продажа друзьям или родственникам. В этом случае, нет необходимости в подачи объявления. Минусом может стать заниженная стоимость и возможные проблемы в отношениях при обнаружении технических неисправностей у авто;
  • с помощью печатной прессы. Газеты, как способ продажи, уходят на второй план. Востребованными они могут оказаться лишь в небольших населенных пунктах;
  • на авторынке. В этом случае, нужно быть готовым к дополнительным тратам на оплату места и предпродажную подготовку, которую, возможно, придется повторить неоднократно;
  • с помощью объявления на заднем стекле. Этот метод абсолютно бесплатный и позволяет потенциальному покупателю оценить авто сразу «в деле»;
  • на сайтах объявлений. В современном мире, это один из самых эффективных способов. Большинство сделок заключается именно благодаря таким доскам объявлений. Для повышения эффективности стоит размещать информацию сразу на нескольких порталах, изменяя способ подачи данных и фотографии;
  • сдача по trade-in. Этот вариант удобен при желании приобрести новый автомобиль той же марки. Цена, при этом, может быть ниже рыночной на 20-30%.

Как быстро продать транспортное средство?

Быстро найти покупателя и заключить сделку удастся с помощью следующей пошаговой инструкции:

  1. Четко определить сроки реализации авто. От этого зависят все остальные параметры: методы, целевая аудитория, и самое главное, цена. Чем меньше срок, тем ниже должна быть стоимость. При срочной продаже стоит подождать 5-7 дней, если в течение этого срока предложения поступают только от перекупщиков, то стоит выбрать одного из них и заключить сделку.
  2. Оценить ТС. Не стоит полагаться только на свою субъективную оценку. При назначении цены необходимо изучить другие предложения на рынке и выставить свою на том же уровне.
  3. Выбрать подходящий способ продажи. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы и подходит не в каждой ситуации.
  4. Осуществить предпродажную подготовку. В нее входит мойка кузова, уборка салона, исправление мелких дефектов и неисправностей.
  5. Составить объявление. Оно должно быть кратким, но емким и информативным. Объявления в виде сочинения редко кто дочитывает до конца. Обязательно указать цену.
  6. Вести переговоры и показывать машину всем желающим. Если в контактах указан номер телефона, то лучше предварительно приобрести новую сим-карту. Встречу назначать около дома или работы, чтобы не кататься впустую для показа на другой конец города. Нельзя допускать покупателя к самостоятельному управлению автомобилем, это может закончиться аварией.

Влияние времени года на стоимость авто

Сезонность напрямую влияет на стоимость и скорость продажи автомобиля.

Нежелательным временем для заключения сделки является зима:

  • скидки у автодилеров способствуют оттоку покупателей и переключению их интереса в сторону новых ТС;
  • зимой сложно оценить дефекты авто;
  • традиции, по которым многие предпочитают не совершать в зимние месяцы крупных покупок.

Наилучший момент – весна, особенным спросом пользуется апрель. Люди, собирающиеся в отпуск на своей машине, в это время подбирают для себя новой средство передвижения. После наступает период затишья, он длится до конца лета. Новый всплеск активности происходит в начале сентябре, отдыхающие вернулись с отдыха и готовы к поиску авто и заключению сделки. Активность на рынке сохраняется до середины-конца ноября и вновь наступает затишье до весны.

Продажа автомобиля – ответственное и важное занятие. Для получения максимальной выгоды необходимо правильно подобрать время года, составить объявление и грамотно вести переговоры с потенциальными покупателями.

Влияние сезонности или лучшее время для продажи автомобиля

Прошли уже давно те времена, когда автомобиль приобретали один раз и на всю жизнь. В современном мире люди предпочитают менять транспортное средство настолько часто, насколько позволяют их финансовые возможности и желания. Однако далеко не все знают, когда лучше продавать машину? Спрос на подобные приобретения имеет свои спады и подъёмы.

Приходит время определяться: вкладывать деньги в обслуживание или же менять машину на более новую

Если не брать в учёт сезонность, то своего железного коня следует продавать ещё до того, как он вышел из строя. Если появилось намерение приобрести новый автомобиль, то старый, конечно же, хочется продать с наименьшими потерями, чтобы добавив совсем небольшую сумму, можно было бы приобрести уже следующее транспортное средство.

Сезон имеет значение

Некоторые считают, что совсем не важно зимой или летом продавать машину. Однако практика показывает, что разница всё же есть. Довольно неудачным моментом для продажи подержанного транспортного средства является зима. Связано это с тем, что в холодное время многие фермеры и дачники совсем мало передвигаются и не нуждаются в машинах.

К тому же в связи со спадом потребительского спроса автосалоны начинают предлагать хорошие скидки и устраивать выгодные акции. Из-за того и частные продавцы вынуждены порой существенно уступать в цене.

Оптимальным сезоном для выгодной продажи б/у автомобиля является весна. Ориентировочно с апреля многие, кто готовится к садово-огородному периоду, выбирают для себя ТС. В это время легко продать автомобиль без дополнительных бонусов в виде зимней резины, съёмного багажника или сменных чехлов на сидения.

Если вы не успели реализовать свой старый автомобиль весной, то ещё есть шанс продать его в начале лета. Однако уже либо придётся немного скинуть в цене, или предложить, например, зимнюю резину в комплект.

Гарантийный срок — это важно

Если вы желаете периодически менять машины, то очень важным и правильным временем продажи своего подержанного транспортного средства является срок окончания его гарантийного срока. Это касается автомобилей, приобретённых в салонах в новом состоянии.

Лучше всего выставлять машину на продажу за 3–4 месяца до полного окончания гарантии.

Один раз в 5 лет

Можно сказать, что среднегодовой пробег среднестатистического автомобиля примерно составляет около 20 тыс. км в год. Многие детали транспортного средства, такие как стойки передней подвески, пружины, амортизаторы, скобы, глушитель, цилиндры, барабаны, рулевая трапеция и тормозные диски, приходится менять на отечественных автомобилях после пробега в 90 тыс. км.

Совершив несложные подсчёты, получается, что продавать автомобиль, не вкладывая в него дополнительных средств, стоит через 4 года эксплуатации. Можно немного раньше, но не позже.

Подводя итог, можно сказать, что если человек не ограничен в средствах, то ему всё равно, когда и за какую цену продать свой старый автомобиль. А вот если важно выгодно продать, чтобы совсем немного добавить своих кровно заработанных средств и купить новую машину, то стоит изучить спрос и то, когда лучше продавать автомобиль, а также воспользоваться изложенными выше советами.

Когда лучше продавать автомобиль

Независимо от причин, по которым техника выставляется на продажу, каждый продавец хочет знать, когда лучше продавать автомобиль, чтобы и покупателя найти быстро и выгоду получить максимальную, даже если машина уже с приличным пробегом.

Напрасно некоторые думают, что главное – это «поймать удачу за хвост» или найти не слишком требовательного, некомпетентного покупателя.

Удачная сделка зависит от многих критериев. И неплохо было бы сначала изучить их, а уж потом искать нового потенциального хозяина своему авто.

Три основных фактора, влияющих на продажу

Многие автовладельцы задумываются о том, когда лучше продавать машину еще на этапе её покупки. Это объяснимо: меняются потребности, растет уровень жизни, появляются новые модели.

Но даже на развитом Западе не так уж много финансово обеспеченных людей, меняющих авто «как перчатки», не задумываясь о том, как это отражается на собственном кошельке.

Что уж говорить о российских владельцах техники, которые хоть и стремятся не зацикливаться надолго на одном экземпляре автомобиля, но и выгоду хотят не упустить.

И потому наиболее острыми вопросами о продаже являются:

  • Насколько выгодней продавать машину по окончании гарантийного срока.
  • Пора ли менять авто, если начались технические проблемы в эксплуатации.
  • Какой сезон года для продажи оптимальный.

Фактор №1 – конец гарантийных обязательств

Естественно, что для производителей автомобилей и их дилерских представителей гораздо выгодней, когда машины продаются чаще.

Поэтому они доступными способами стараются внушить покупателю, что истечение гарантийного срока, а это обычно три года, сигнал менять личный транспорт.

И кое-кто следует такому правилу: кончилась гарантия – продавай автомобиль. В эту категорию попадают, в основном, люди, не имеющие никаких навыков пустякового ремонта.

Или привыкшие, что сервис бесплатный, будь то диагностика, замена масла или поломанных запчастей.

Качество исполнения современных машин рассчитано на беспроблемную эксплуатацию первых 3-4 лет. Все-таки новое оно и в Африке новое.

Первые проблемки начинаются спустя именно этот срок. К тому же, по завершении трехлетнего гарантийного срока у владельца появляются некоторые неудобства:

  • увеличивается риск поломок;
  • бесплатного сервисного обслуживания больше не будет;
  • с течением времени цена падает.

Конечно, впадать в панику нет причин:

  • Если вчера вышел срок гарантии, то сегодня автомобиль точно не превратиться в тыкву.
  • Количество поломок напрямую зависит от того, как вы будете эксплуатировать авто.

Вопрос падения стоимости зависит от марки, модели, спроса и других факторов, не зависящих от владельца.

В среднем, цена подержанного авто ниже нового примерно на 20% к исходу срока гарантии, а потом она падает где-то на 10%.

Но есть и такие машины, которые к пятилетнему рубежу теряют до половины первоначальной стоимости.

Фактор №2: как выгодно продать автомобиль с пробегом, когда выработан ресурс

Время, когда автомобиль уже выработал фактический потенциал, достаточно его обесценивает. Критическая возрастная отметка и внушительная цифра пробега играют не в вашу пользу.

[ok]Для наиболее удачной сделки оптимальными цифрами в соотношении возраст/пробег считаются 5лет/80 тыс. км.[/ok]

Такие характеристики вашего железного питомца позволят не слишком ломать голову как выгодно продать автомобиль с пробегом.

Согласно статистике, сделки по продаже машин с такими данными самые выгодные и популярные. В зависимости от технического и внешнего состояния цена колеблется от 60% до 70% от первоначальной заводской. Это выгодные условия.

Если авто благополучно (или не очень) перевалило рубеж благоприятного периода продажи, то год выпуска станет играть огромную роль:

  • Во-первых, чем дальше ушла машина от шестилетнего возраста, тем она дешевле.
  • Во-вторых, не все покупатели акцентируют внимание на показателе спидометра (даже если вы сами не грешили с изменением цифрового показателя на панели, это мог сделать предыдущий хозяин, если вы брали уже подержанный автомобиль).

Обычно после 6-ти лет эксплуатации и пробега больше 100 тысяч подвеске требуется замена многих узлов, топливная система нуждается в очистке и регулировке, и другие агрегаты сильно ухудшают технические показатели.

Опыт и практика бывалых автолюбителей показывает, что в этом случае выгодней будет не гадать, когда лучше продавать машину, а потратиться на ремонт и выжимать из нее «до талого».

И только потом, проведя предпродажную подготовку, выставить на продажу. Обычно удается выручить почти половину от цены новой. Это хороший средний показатель.

Фактор №3: влияние времени года на стоимость авто

Практически на каждый товар покупательский спрос колеблется в зависимости от сезона. Что касается вторичного авторынка, то знание некоторых особенностей даст значительные преимущества при продаже автомобиля.

Зима

Невыгодный сезон продаж. В это время дилерские центры устанавливают скидки, предлагают различные предпраздничные новогодние и рождественские акции, что отвлекает внимание потенциальных покупателей от вторичного рынка. Для многих перенос покупки на весну вообще традиция.

Весна

Вот это период, когда вопрос как выгодно продать автомобиль с пробегом практически оскорбительный для продавца.

Начиная с апреля, цены на подержанные машины до самого июня держатся на максимальных позициях.

Это логично: спрос рождает предложение, а спрос в период предстоящих отпусков действительно немаленький:

  • Для садово-огородных работ нарасхват идут проверенные «рабочие лошадки».
  • Для поездок на курорты, озера, в семейные путешествия приобретаются подержанные автомобили.

Особенно это популярно у северян: огромное количество заполярных жителей устремляется в период летних отпусков на Большую землю к родственникам, в санатории и турпоездки.

Имея внушительные суммы в распоряжении, они покупают не слишком дорогой вариант на вторичном рынке, а по прошествии отдыха без сожаления оставляют его родным или избавляются за сущие копейки.

  • Более дорогие варианты тоже начинают пользоваться спросом. Подкопив за зиму, мало кто откажет себе в удовольствии пофорсить на новом автомобиле, и так проведя столько месяцев в нетерпеливом ожидании.

Лето

Если в начале июня высокая цена на машины еще держится, то к концу месяца она начинает постепенно затухать.

Плавно опускаясь, к концу лета продажа подержанного автомобиля становится совсем невыгодной. До середины сентября это настоящий «мертвый сезон».

Осень

Примерно два месяца – с сентября по ноябрь – опять наблюдается всплеск. Если собирались продать автомобиль, но по каким-то причинам не сумели этого сделать, смело выставляйте его на продажу осенью.

В преддверии зимних холодов автолюбители торопятся купить или поменять машину. Можно заключить весьма выгодную сделку.

Где можно продать автомобиль с пробегом – популярные способы

Малый и средний класс автомобилей лучше продается весной либо летом, а мощные внедорожники и полноприводники большим спросом пользуются осенью и зимой.

Самых популярных способов продажи три (в расчет не идет покупка через родственников или знакомых):

Эффективный вариант продажи машины, особенно если выставить достаточное количество фотографий. По ним покупатель может наглядно оценить состояние автомобиля.

Для ускорения процесса можно снабдить объявление снимками документов. Это позволит подробнее узнать технические показатели и заодно удостовериться, что транспорт «чистый».

Указав телефонный номер, остается только ждать звонка потенциального покупателя.

  • Объявление в прессе.

В перечне услуг средств массовой информации есть возможность подавать печатные объявления или воспользоваться так называемой «бегущей строкой» на региональном телевидении.

Кроме того, можно воспользоваться старым добрым способом и напечатать предложение о продаже самостоятельно и расклеить в людных, посещаемых местах.

Некоторые центры берут на реализацию подержанные автомобили. Разумеется, за вознаграждение.

Читать еще:  Как снять рулевое колесо на Toyota RAV4 2010 года

Это не так выгодно, как самостоятельная сделка, зато избавляет от хлопот, связанных с поиском покупателя, рекламы товара, оформления документации.

Независимо от места, где можно продать автомобиль с пробегом, успех будет во многом зависеть от добросовестности продавца, правильно выбранного времени торговли, разумной цены и хорошей предпродажной подготовки.

[information]Капитальный ремонт двигателя для машины «в возрасте» — не всегда удачное решение. Многие покупатели подозрительно относятся к таким манипуляциям, подозревая участие машины в ДТП и настойчиво предлагая сбавить цену.[/information]

Когда лучше продавать автомобиль: 3 основных критерия

Привет всем автомобилистам, которые читают мои статьи!

Сегодня я решил написать материал о том, когда лучше продавать автомобиль т. к. этот вопрос волнует довольно многих.

И не зря. Ведь от правильно выбранного времени продажи довольно сильно зависит цена: одно и то же авто в разное время можно продать как с неплохой выгодой, так и с большими убытками. А убытки нам с вами не нужны, ведь верно?

Узнав, как выгодно использовать самые оптимальные моменты продажи вы никогда не будете жалеть о своих приобретениях, обменах, потраченных деньгах и заключенных сделках.

Оптимальный момент продажи

К обязательным условиям правильной продажи авто относится грамотный выбор оптимального момента для этого. Что особенно важно, если вопрос о том, как быстро продать машину стоит у вас в первом ряду. Будьте уверены, в оценке стоимости автотранспорта не можно, а нужно учитывать подобный фактор.

Но в современном авторынке с этим не все так просто: уже давно минула в прошлое тенденция автопроизводителей делать упор на долговечности своих моделей, хвастаясь эталонами с миллионами километров на спидометрах.

Сейчас, в жесточайших конкурентных условиях, на первый план вышла не живучесть автопродукции, а живучесть самих ее производителей, как это ни парадоксально звучит. В связи с этим приоритетом, для получения стабильной прибыли, позволяющей остаться на плаву, компании вынуждены искусственно ограничивать срок службы сходящих с конвейера машин, а также вести широкую рекламную пропаганду в плане выгодности замены авто после истечения гарантийных обязательств.

С другой стороны, и сами потребности автомобилистов тоже меняются, даже без внешнего воздействия: уровень жизни постепенно возрастает, и потребитель уже не воспринимает свой транспорт как обычное средство передвижения, т. к. ему все чаще хочется несколько лучшего и нового, даже если старое еще вполне себе ничего.

Но людей, богатых настолько, что они имеют возможность менять свои авто «как перчатки», в соответствии только со своими желаниями, довольно мало даже в развитых странах Запада, не говоря уже о постсоветском пространстве.

Поэтому вопрос о том, когда именно следует продавать свою машину, чтобы не прогадать и в деньгах, и в потребительском использовании довольно острый, а ответы на него запутаны, часто намеренно. Вопрос этот возникает у автовладельцев буквально сразу после приобретения ими автомобиля, а у многих еще до этого.

Обычно интересуются следующим:

  • Действительно ли выгодно менять авто по окончании гарантии на него;
  • Правда ли, что автомобиль лучше продавать по истечении срока его беспроблемной работы;
  • В какое время года продавать авто выгоднее всего.

Что ж, давайте разбираться с этими тремя критериями.

Критерий первый: гарантийные обязательства

Автопроизводители и их дилеры всячески стараются убедить покупателей, что замена машины по истечении трехлетнего гарантийного обслуживания самый выгодный на сегодня вариант.

И действительно: некоторые люди, особенно мало сведущие в элементарном авторемонте, привыкают к сервисному обслуживанию (бесплатной замене вышедших из строя узлов, диагностике и т. п.), стараются продавать свой транспорт ориентируясь именно на его гарантию.

Тут можно сказать вот что. Несмотря на подобные гарантии, любая новая машина усредненно-теоретически обязана отъездить эти самые 3 года без особых проблем: новое оно и есть новое. А вот на рубеже 3-4 лет начинаются первые поломки. Но это совсем не значит, что авто уже отъездило свое.

Да, после трех лет:

  • Гарантии теперь не будет;
  • Риск поломок выше;
  • Цена со временем продолжает стремительно падать.
  • Гарантийный срок – это весьма условное понятие: авто точно не превращается в тыковку после его окончания;
  • Уровень поломок прямо зависит от условий эксплуатации, текущей модели и просто удачности сборки данного экземпляра;
  • Цена не будет постоянно каждый год падать значительно (на 20% сразу и по 10-15% ежегодно).

Действительно, в некоторых случаях, смотря по марке, модели, спросу и по другим независимым от владельца факторам, авто может подешеветь к пятилетнему сроку до 50% от первоначальной стоимости.

Ну а если, к трехлетнему рубежу ваше авто находится в прекрасном состоянии и вы не имеете никаких нареканий, тогда вам попалась удачная сборка. Стоит ли искать от добра добра в подобном случае?

Особенно учитывая, что:

  • С каждым годом машины становятся все более адаптированы к планируемому устареванию (есть такое явление, внедренное в производство буржуинами на закате Великой депрессии :cool:);
  • Цены на новые авто тоже не стоят на месте, а иногда даже весьма резво «скачут»;
  • В случае привычки к автокредитам, издержки на «кормежку» банков тоже очень немалые.

Поэтому, «добрый» стандартный совет от автодилеров продавать машину за 3-4 месяца до окончания гарантии подходит далеко не всем.

Обычно подобное оправдано когда:

  • Произошел какой-либо непредвиденный случай – ДТП, развод и т. п.;
  • Авто перестало себя оправдывать или в нем вообще отпала надобность – изменились жизненные условия и т. д.;
  • Машина попалась крайне неудачной сборки и постоянно требует сервисного вмешательства – такое не редкость даже для уважаемых брендов;
  • Машина надоела или вы поняли, что хотели не эту модель/марку – как ни странно, но по статистике именно из-за этого очень многие меняют авто после трехлетнего срока эксплуатации.

Ну а если у вас все в порядке, машина вам нравится и по ней нет технических нареканий, то продать ее другому после всего трех лет езды – это явная глупость, т. е. вы сделаете кому-то приятный подарок взамен на неизвестность.

Критерий второй: выработка ресурса и обесценивание

А вот обесценивание авто по выработке фактического, а не гарантийного ресурса совсем другое дело. Тут автомобилистам нужно обязательно знать, что для легкового автотранспорта существует критический возраст и пробег.

Внимание! Наиболее оптимальные значения возраст/пробег для продажи авто составляют 5 лет и 80 тыс. км.

С такими характеристиками вы (без особой разницы на каком сайте автообъявлений) не будете гадать «продам, не продам», а быстро заключите сделку на выгодных условиях со стоимостью в 60-70% от первоначальной. 5 лет эксплуатации вполне стоят подобной продажи.

Причем, год выпуска тут играет ведущую роль, т. к. показания спидометра у покупателей авто с пробегом не вызывает особого доверия ввиду большой распространенности мелкого мошенничества с выводимыми на панель цифрами.

Но в случае если вы по каким-либо причинам не продали свое авто в указанный благоприятный период, то выгоднее всего будет «выжать» из него все по полной т. к. машины старше 6-лет оцениваются гораздо ниже.

В этом возрасте, после пробега в 100 тыс. км, обычно начинают ломаться детали подвески (сайлентблоки, амортизационные узлы, рычаги), трансмиссия обычно уже требует смены некоторых элементов, вмешательства просит газораспределительный узел, нужна очистка всей топливной системы и самому агрегату показана регулировка.

В подобном случае, по опыту многих автомобилистов, выгоднее вложить средства в ремонт старой, а не в покупку новой машины и ездить на ней дальше до состояния «шушлайка», а потом, после хорошей предпродажной подготовки продать ее по цене не особо отличающейся от тех же 50% стоимости.

Критерий третий: влияние сезонности на продажи

Теперь о сезонности продаж: она существенно влияет на почти все категории товаров, а в случае с продажей авто на вторичном рынке, где цены за единицу весьма значительны, учет сезонности дает очень хорошие преимущества.

Тут наиболее нежелательным временем для реализации является зима: в этот период начинается сезон скидок у автодилеров и внимание покупателей переключается туда, к тому же многие по традиции склонны откладывать важные приобретения на весну.

Именно весной наилучший момент для продажи автомобиля: примерно с начала апреля спрос на подержанный автотранспорт вырастает до максимальных значений.

В это время от перекупов «уходят на огороды» застоявшиеся «шушлайки», а готовящиеся к курортному сезону начинают особо остро сомневаться в возможности их старой колымаги доехать до места отдыха без помощи эвакуатора. Неплохо продаются и дорогие машины – если есть решение, то мало кто будет тянуть с покупкой до осени, пропустив все лето на новых колесах.

Летом спрос на машины затухает, но не сразу, а постепенно: цены еще довольно высоки в июне и вполне приличны в первой половине июля. Ближе же к осени и в ее начале постоянно наблюдается «мертвый сезон».

Осенью, с половины сентября и по средину ноября спрос и цены опять растут: автомобилисты, кто надумал, спешат обзавестись транспортом до холодов.

Исходя из описанного, вы можете маневрировать с продажей и ценами. Например, если вы начали продавать машину летом, но до зимы, несмотря на постепенное снижение цены, ее так никто и не купил, то не спешите сбрасывать еще больше.

Разумнее всего просто перестать продавать машину в зимний период (убрать все объявления), а со средины марта разместить свое предложение по новой, с той начальной ценой, по которой вы начинали продавать прошлым летом или даже выше ее. Вполне возможно, что автомобиль купят очень быстро.

В сезонности вам следует учитывать и классность авто: на машины малого и среднего класса спрос больше весной и летом, а на полноприводные и тяжелые внедорожники в осенний и зимний период.

Полезные советы

  • Полезно будет знать, что в России, несмотря на тенденцию к «омоложению» автопарка, к чему и само государство приложило руку, по данным на 2015 г. средний возраст легковых иномарок составляет 7-9, а представителей отечественного автопрома – 10-14 лет.
  • Подмечено, что капитальный ремонт перед продажей возрастных машин мало себя оправдывает т. к. покупатели начинают подозревать ДТП и упорно снижают цену.
  • Также повышенную подозрительность вызывают очень молодые машины в возрасте до двух лет.
  • В весенний период ваш автомобиль можно продавать безо всяких бонусов и подарков по той же самой цене.

Заключение

Теперь вам известно, что маркетинговая политика автопроизводителей часто лукавит и конец гарантийного обслуживания совсем необязательная причина расставания с авто, а вот 5-6 летний возраст наиболее критичен в продаже. И что наиболее выгодно продаются машины в средине и конце весны.

Если у вас был опыт, из которого вы выяснили какие-то особенности продаж автомобилей в разные периоды, то я уверен, что мне и читателям он будет интересен в виде вашего комментария.

Вы конечно слышали о фристайле: лыжном или парашютном. А вот эти ребята мастера более редкой его разновидности – с мячом. Только фристайл этот не футбольный, а почти никому не известный баскетбольный! Зеваки и даже полицейские были просто в шоке от головокружительных трюков, достойных зависти даже профессиональных акробатов. Впрочем, убедитесь в этом сами:

Что ж, уважаемые читатели, на сегодня все. Ожидайте моих следующих публикаций. Вы можете подписаться на блог и тогда все мои анонсы сами вас найдут. Не забывайте за социальные кнопки – может быть вы очень поможете кому-то из ваших друзей, указав на эту статью, а они не останутся в долгу: так развивается инфосфера.

Как понять, когда пора продавать автомобиль?

Не существует какого-либо определённого срока, когда приходит время продавать собственный авто. Правда в том, что, знать точно, при каких условиях нужно избавиться от машины, немного сложнее, чем думают многие. Но вот некоторые факторы, которые необходимо рассмотреть, чтобы лучше понять, не пришло ли то самое лучшее время, чтобы продать автомобиль. Давайте рассмотрим эти моменты!

Участившиеся ремонты

Вообще, ремонтные работы по машине бывают двух видов: крупный или капитальный ремонт и стабильный поток мелких замен. В случае с первым вроде всё предельно ясно — если не сделать этот большой ремонт, то автомобиль, скорее всего, не продать за те деньги, за которые хотелось бы. А вот во втором случае важно понять, сколько денег и времени отбирают такие мелкие ремонты и какие неудобства доставляют. Возможно, больного «коня» проще продать, нежели постоянно вкладывать в него деньги и силы.

Если Вы оказались жертвой капризов собственно авто, то попробуйте прочитать на профильном форуме по Вашей модели автомобиля (если Вы владеет английским и являетесь счастливым обладателем не отечественного автомобиля, то есть замечательный сервис ConsumerReports.org) чтобы увидеть, с чем сталкиваются другие владельцы аналогичных по возрасту экземпляров модели. Простое такое исследование позволит Вам узнать, нормально ли это вообще и что делать в такой ситуации дальше.

Конечно, важно видеть отличия: одно дело, если у Вашей годовалой машины просто случилась серия каких-то срочных замен и неприятностей — это не причина продавать её, однако, если у Вас 10-летний кореец, то взявшая своё начало череда ремонтов может означать много потраченных сил и нервов в будущем, и тогда автомобиль лучше продать.

Ржавчина

Если на автомобиле появилась ржавчина без причины (в месте ржавчины нет сколов краски и т.п.), то такая ржавчина не просто никогда не исчезает, она распространяется как раковая опухоль. Проверьте возможные места размножения ржавчины, такие как арки Ваших колёс, крылья, нижняя часть кузова под дверьми. После того, как появляется ржавчина, автомобиль начинает сильно терять в цене, потому что любой покупатель знает, что если практически любую часть автомобиля можно заменить, то кузов — крайне нерентабельно и чревато головными болями при регистрации такой замены.

Поэтому машину нужно продавать, как только появились первые следы ржавчины, потому как в дальнейшем она будет сильно терять в цене из-за этого.

Практичность

Автомобили, как игрушки для ребят — так легко забыть, какой своей основной цели они служат! В конце концов, Вам нужен автомобиль, который может помочь Вам сделать то, что Вам нужно сделать. И если купленный Вами в молодости турбированный трёхдверный Opel Astra теперь оказался не по размерам Вашей семьи с двумя детьми, то, очевидно, это достаточное основание и верный сигнал тому, что пришло время продавать этот автомобиль.

Если Вы тот парень, который купил себе внедорожник, потому что по-другому к себе домой по чернозёмам после дождя и не добраться, но затем переехал в город по самым разным соображениям — уже без просторных парковок на улице, с узкими улицами, то, может быть, пора расстаться с большим автомобилем и продать его.

Составьте список вещей, которыми должен обеспечивать Вас автомобиль, а затем спросите себя, отвечает ли этим потребностям Ваша текущая модель. Если да, то продолжайте его хранить и использовать, как ни в чём ни бывало. Но если машина не отвечает всем требованиям от него, то, возможно, он сослужит более полезную службу другому хозяину?

Капитальный ремонт

Ещё раз рассмотрим этот признак, указывающий на то, что автомобиль необходим продать. В то время как большинство узлов и агрегатов в машине может быть починено без серьёзных жертв со стороны кошелька владельца, не каждый ремонт является экономически эффективным. Если Вы нуждаетесь в каком-то крупном ремонте, таком как замена двигателя или АКПП на новую или серьёзном ремонте кузова, то следует рассмотреть вариант покупки новой машины вместо этого. Как Вы можете быть уверены, какой вариант лучше? Ну, очевидно, одним из способов является взвесить стоимость ремонта против стоимости отремонтированного и неотремонтированного автомобиля.

Запомните: автомобиль не инвестиция — он постоянно обесценивается, поэтому не имеет никакого значения, сколько Вы уже вложили него. И, взвешивая стоимость ремонта и стоимость продажи подержанного не отремонтированного авто, не забудьте рассмотреть те варианты, которые Вы захотите купить вместо этого — насколько достойными будут машины в этой ценовой категории, ведь авто, нуждающееся в капремонте, задорого Вы не продадите.

Безопасность

Здесь всё должно быть предельно чётко: безопасность должна быть превыше всего, когда дело доходит до Вашего автомобиля. И если есть что-то небезопасное в Вашей машине, Вы должны принять незамедлительные меры. Но не думайте, что Вы обязательно должны продавать машину. Проверьте её с механиком, чтобы увидеть, сколько будет стоить исправить проблему. Это не только может спасти Вас от приличной траты денег на покупку нового автомобиля, но это может даже помочь Вам получить немного больше для Вашего текущего авто, потому что небезопасный автомобиль не стоит почти ничего.

Расход топлива

Если Вы являетесь счастливым обладателем старого или очень старого автомобиля, то есть вероятность, что Вы очень проигрываете в расходах на топливо. Цены на бензин и солярку постоянно растут — это факт. Но не стоит забывать тот факт, что современные двигатели потребляют в разы меньше топлива, чем это делали их отцы и дедушки, выдавая при этом даже больше мощности и крутящего момента, меньше загрязняя окружающую среду.

Возьмём в пример старую-добрую BMW 3 с двумя аналогичными двигателями, но разными годами выпуска:

  • Двухлитровый мотор с турбонаддувом на «трёхе» 2012 года выпуска потребляет всего 5,4 литра в городском цикле.
  • Двухлитровый мотор модели 2000 года выпуска пожирает 12,9 литров в том же (ну или почти том же) городе.

Кроме того, раньше стоимость топлива и не была настолько актуальной проблемой, чтобы выбирать автомобиль, исходя преимущественно из этого. А сегодня многие автовладельцы при выборе машины смотрят именно на расход. Если стоимость заполнения бака ставит брешь в Вашем бумажнике, это может быть хорошей идеей, чтобы перейти к более экономичному автомобилю, да и обновить уже старую клячу. Возможно даже такая существенная экономия на топливе будет отбивать часть выплат по кредиту за новый автомобиль.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector