Nd-avtodrom.ru

НД Автодром
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что делать, если не можешь продать машину? список проверенных советов

Как выгодно продать машину? Советы опытных «перекупов»

Вопрос продажи автомобиля хотя бы раз в жизни возникает практически перед каждым автовладельцем – исключением в данном случае может быть либо поклонник эксклюзивных машин, приобретающий очередную модель для пополнения своей коллекции, либо любитель поучаствовать в популярных на сегодняшний день автошоу, однако после подобных мероприятий большинство автомобилей отправляются на металлолом.

Повлиять на принятие решения о расставании с любимым транспортом могут разные причины: увеличение членов семьи, приобретение загородной недвижимости, к которой удобнее добираться на полноприводном автомобиле, либо банальная нехватка финансов в конкретный момент времени. Продешевить при продаже машины не хочет ни один автолюбитель, но и о том, как продать авто с хорошей прибылью знает не каждый. Данная статья поможет уяснить основные приемы удачной продажи авто, применяя которые каждый будет способен реализовать свою машину с ощутимой выгодой.

В первую очередь необходимо запомнить, что наиболее высоко оцениваются такие качества автомобиля, как:

• отличный внешний вид,
• отличное техническое состояние,
• внешние эффектные «фишки», например – красивые диски.

Итак, более подробно о каждой из указанных «приманок».

1. Внешний вид автомобиля.

В первую очередь необходимо хорошенько промыть готовящееся к продаже авто – не для того, чтобы придать ему товарный вид (пока не для этого), а для того, чтобы самим определить наличие имеющихся недостатков кузова.

Не пожалейте времени и внимательно осмотрите лакокрасочное покрытие кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов и колесных арок. Отмечайте любые обнаруженные изъяны – в том, что при визуальном осмотре «всплыло» много незначительных дефектов ничего страшного нет – карандаш для ликвидации точечных сколов и мелких царапин каждому по карману.

Также стоит запастись и недорогими чистящее-полирующими составами, которыми после тщательной промывки покрываются резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.). После такой несложной процедуры они будут иметь абсолютно иной внешний вид.

Также необходимо тщательно осмотреть и проверить всю светотехнику на наличие сколов и трещин. При их обнаружении лучше всего заменить порченые детали – зачастую «затуманенные» от грязи фонари и фары становятся как новые, если их просто хорошенько промыть и обезжирить (только не растворителем).

Стекла автомобиля также должны быть подвергнуты внимательному осмотру. Обнаружили трещину – стекло под замену! Наличие трещин, особенно на лобовом стекле, очень бросается в глаза потенциальным покупателям и, соответственно, значительно удешевляет ваше авто. Стоит помнить, что вероятность продажи машины с трещиной на лобовом стекле значительно ниже, поскольку покупатель впоследствии столкнется с процедурой прохождения техосмотра. У покупателя в таком случае появляются неизбежные траты, а у вас – снижение цены и потеря времени.

После того, как дефекты лакокрасочного покрытия устранены, рекомендуется тщательная полировка кузова.

2. Осмотр двигателя авто.

Проведите тщательный визуальный осмотр двигателя и зафиксируйте все имеющиеся течи, после чего хорошо промойте двигательный отсек. Важно соблюсти именно такую последовательность действий (осмотр – промывка), поскольку в обратном случае обнаружить течь будет весьма затруднительно. Все обнаруженные в процессе осмотра течи двигателя необходимо устранить – маловероятно, что на автомобиль с таким дефектом двигателя выстроится очередь покупателей, а если желающие и найдутся, то предлагаемая ими цена вас точно не порадует. Устранение магистральных протечек двигателя – процесс несложный, можно без труда справиться самому: заменить трубопровод либо подтянуть хомуты. Если протекают сальники, то лучше обратиться в автосервис, не пожалев денег на устранение дефекта – при продаже авто все без труда окупится. Также тщательно очистите радиаторы охлаждения и кондиционера (опытные покупатели обращают на это внимание).

Не производите замену деталей и узлов, если на то нет причин – не меняйте «родные» хомуты на китайские (пусть и блестящие), крышки, шланги, болты на новые. Такая беспричинная замена может сыграть с вами злую шутку – вызовет у покупателя, особенно если это опытный автолюбитель, ненужные подозрения о частоте ремонта вашего авто. Запомните золотое правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!

3. Подготовка салона авто.

Безусловно, лучший вариант быстро очистить салон – обратиться к услугам специализированных служб. Если решили взяться за этот процесс самостоятельно, то начните с того, что уберите из салона все лишнее, пропылесосьте весь салон (труднодоступные места тоже!). С задней полки также необходимо убрать все содержимое. Очистите покрытие с помощью пылесоса, щетки или скотча.

Если руль вашего автомобиля загрязнен, его необходимо промыть и хорошенько прочистить. Помните – грязь активно собирается в швы, технологические наплывы и неровности, а светлый руль может огорчить еще и тем, что темные разводы грязи на нем более заметны и будут весьма неприятны при осмотре потенциальному покупателю. Помнить об этом необходимо и при очистке рычага КПП и «ручника».

Не забудьте прочистить пепельницу! Курящим водителям рекомендуется воздержаться от курения на период продажи автомобиля, чтобы табачный запах выветрился из машины. В первую очередь об этом нужно помнить владельцам универсалов и микроавтобусов – их потенциальные покупатели – это семьи с детьми, которым вряд ли захочется приобрести «пепельницу на колесах».
Внимательно осмотрите и прочистите дверные ручки, также не забудьте проверить функциональность салонного света. Оцените состояние солнцезащитных козырьков: их чистота, целостность и работоспособность сыграет вам на руку.

Проверьте также работоспособность всех датчиков, включив зажигание. В случае отказа какого-либо датчика даже непривередливый покупатель захочет на этом снизить стоимость авто.

Состояние сидений тоже необходимо тщательно проверить. Снимите и простирайте чехлы (если чехлы несъемные – обратитесь в химчистку). Если обнаружите, что они местами прожжены окурками – замените, поскольку внешний вид салона в таком случае будет весьма подпорчен. Хорошее состояние сидений вашего авто играет не последнюю роль при его продаже – редкий покупатель решится присесть на сиденье, запятнанное непонятной жидкостью, да еще и с прожженными дырами. Помните – приобретение накидок с целью скрыть разводы и прочие недостатки сидений – очень плохая идея. Ответственный покупатель обязательно решится заглянуть под накидки, и вы попадете в весьма неприятную ситуацию с таким нелепым разоблачением вашего обмана. Да и к тому же накидки на сиденья не всем приходятся по вкусу.

Также необходимо проверить и функционирование регулировок кресел, подлокотников. В случае обнаружения дефектов их нужно смазать, подтянуть и закрепить, чтобы обеспечить им нормальную работоспособность.

Ремни безопасности перед продажей должны быть целыми и чистыми!

Оцените открывание и закрывание дверей автомобиля: двери должны открываться и закрываться свободно, наличие заеданий и повторений недопустимо. Также перед продажей прочистите внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.

Люк и крышка бензобака должны быть очищены от загрязнений.

Проверьте работоспособность отопителя и кондиционера, включив и применив все режимы их работы. Очень часто при продаже автомобилей выявляется такой недостаток, как наличие запаха сырости и гнили при включении отопителя. Если вашему авто данная проблема знакома, очистите или замените фильтр в салоне, обработайте испаритель и очистите дренажное отверстие. Эту проблему устранить необходимо! Если самостоятельно это не получилось, обратитесь к услугам специалистов. О кондиционере отдельно: если он в рабочем состоянии – уже хорошо, в обратном случае либо займитесь его ремонтом, либо напрямую скажите об этом недостатке покупателю, предложив при этом скидку на починку кондиционера. Соврать покупателю, сказав, что «вышел фреон, но нет времени его заправить» — плохая идея. Сразу – нет! Уважающий себя автолюбитель не поведется на такую отговорку и ваша ложь сразу же вскроется.

4. После проверки салона займитесь электрикой.

Помните, что необходимо обеспечить работоспособность всей электрической части вашего авто: фар (в том числе противотуманных), указателей поворотов, аварийной сигнализации, дворников, омывателей стекол, обогрева стекол и зеркал заднего вида, звукового сигнала, приводов сидений и зеркал, освещения салона и багажника, приборной панели, всех датчиков авто.

К аксессуарам вашего автомобиля также не должно быть нареканий. Для этого необходимо оценить работоспособность автомагнитолы (мультимедийного центра) на всех имеющихся режимах, а также убедиться, что колонки не издают посторонних шумов и не хрипят.

Парктроник, сигнализация и прочее опционное оборудование должны нормально функционировать – в случае обнаружения недостатков, последние подлежат устранению.

5. Осмотрите багажник продаваемого автомобиля.

Запасное колесо (безусловно, очищенное от загрязнений) и предусмотренные ПДД вещи – все, что должно быть в вашем багажнике. Очистите все ниши в багажнике, приподняв пол. Оцените состояние проводов и кабель-каналов. Промойте пол и резиновый коврик. Прочерните резиновый коврик, резину колес, коврики в салоне, педали, молдинги, наружные зеркала – в общем, прочерните все, что можно прочернить – это поспособствует хорошему впечатлению покупателя при продаже машины. Крышка багажника должна быть прочищена изнутри. Освещение в багажнике должно функционировать без проблем. Также необходимо проверить работу замка багажника и его открывание и закрывание.

6. Переходим к подготовке ходовой.

Первым делом необходимо произвести осмотр шин, проверить давление и, как было указано выше, прочернить резину. Приобретение и установка новых колпаков имеет смысл в том случае, если диски вашего авто штатные и уже успели приобрести унылый, нетоварный вид. Не забудьте проверить и затяжку гаек ступиц.
Воспользовавшись ямой или эстакадой, проведите осмотр ходовой. При обнаружении течи или люфта их необходимо устранить. Оцените состояние пыльников, приводов, карданов, шрусов, кулаков, крестовин, в случае обнаружения каких-либо недостатков – почистите и прошприцуйте. Также необходимо проверить работоспособность амортизаторов, если они неисправны замените их или (если замена невозможна) честно сообщите об этом покупателю.

7.После осмотра ходовой проверьте автомобиль на ходу.

Оцените уровень жидкостей машины, поменяйте либо долейте их при необходимости. Запустите и прогрейте двигатель, прослушивая его работу. Обнаружили посторонние шумы – обратитесь в автосервис для регулировки. Строньтесь с места и проверьте авто на ходу, представив, что вы сидите за рулем не вашего авто – прислушайтесь к своим ощущениям. Попробуйте раскрутить двигатель, разгонитесь «по полной», проверяя – не «захлебнулся» ли двигатель, присутствует ли провалы или стрельба из глушителя. Притормозите, оценив, хорошо ли функционируют тормоза. Выверните руль поочередно влево и вправо, опять строньтесь с места. Если во время проверки появлялись посторонние звуки или щелчки, устраните неполадки.

8. Завершающий этап.

Безусловно, материал, изложенный в данной статье не претендует на роль «универсального» консультанта при продаже машин – что то из прочитанного вы посчитаете лишним, чего-то здесь, возможно важного для себя – не обнаружите. Но общие правила выгодной продажи машин уясните точно. В заключение хотелось бы дать еще один хороший совет – проведите «репетицию» продажи своего авто, пригласив в роли покупателя своего знакомого. Отличный вариант – чтобы он никогда до этого не видел вашей машины. Примите к сведению все его ощущения и замечания, оцените их и, если посчитаете нужным, устраните вновь выявленные недостатки. Взгляд со стороны поможет вам объективно и беспристрастно оценить состояние вашего авто.

9. Что ж, теперь поговорим о самом приятном для автовладельца вопросе, возникающем при продаже машины – о цене товара.

Во-первых, нужно понять, что «выгодная продажа автомобиля» не означает «продажа автомобиля по завышенной цене». Стоимость машины в любом случае должна определяться соразмерно состоянию вашего авто и требованиям рынка. Не стоит определять цену своего авто слишком высокой. Смотрите на вещи трезвым взглядом – ваш автомобиль не единственный на рынке, конкуренция большая. Вместо выражения «торг уместен» примените «небольшой торг» — такой подход к определению разумных пределов торга придаст вам, больше серьезности, а автомобилю – ценности. При размещении объявления о продаже авто в различных источниках не указывайте цену автомобиля во всех сообщениях, лучше добавьте больше дополнительной информации. Помнит, от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу продажи своего авто и как тщательно подготовите машину и будет зависеть ее окончательная стоимость. Хорошее состояние автомобиля – залог его быстрой и успешной продажи.

Как успешно продать автомобиль за нормальную цену СТАТЬИ

Машина хорошая, но ни частники не перекупщики не берут, автосалоны наглеют! Не один раз замечал, как продавцы автомобилей не могут достойно реализовать свой товар на рынке б/у машин и просят меня, как автоподборщика чем-нибудь помочь. Я, конечно, такими деяниями не занимаюсь, но пару советов, основанных на том, как большинство людей приобретают авто, все же есть.

На самом деле, правильно продать автомобиль гораздо проще, чем купить, по крайней мере, если у машины нет серьезных неисправностей. Однако, обманывают покупателей не реже, чем продавцов. Это к вопросу о том, почему не стоит продавать авто перекупам. Конечно, можно все время снижать цену, рано или поздно покупатель найдется, но это не наш выход. Отдавать авто за бесценок не будем, а просто… приведем его в порядок.

Блеск и тишина

Зачастую продавцы недоумевают, почему они отъездили на своей машине несколько лет без проблем, точно зная, что автомобиль хороший, небитый, с родным пробегом, а потенциальный покупатель бежит в автосалон или к перекупам за их «блестящими» ведерками. Как вы уже, наверное, догадались, дело исключительно во внешнем виде. Большинство покупателей работает по установке «Нравится, не нравится», а тут под ногами шелуха от семечек, вся панель в клее от снятых иконок.

Запомните, люди покупают «глазами», а именно впечатлениями.

Знали бы вы сколько случаев успешной продажи происходило только после мойки машины. Многие «покупашки» даже уровень масла не проверят и номер двигателя не попытаются оттереть, а вот вмятина на крыле и царапинка на бампере, которую вы могли бы заполировать за 500 рублей, сложат впечатление «запущенного» авто. Если в салоне еще и пахнет некультурно, то можете не продавать и просто ездить дальше – за адекватные деньги машину не возьмут.

Разве трудно просто привести салон в такое состояние, чтобы не стыдно было сказать покупателю: «Чувствуйте себя как дома». Если облезла кожа на руле или сиденьях, есть специальные краски для восстановления, но пользоваться ими нужно уметь. Да и не переусердствуйте с полиролем – покупатель может подумать, что вы подготовили смазку для его … кошелька. Шучу, конечно. Просто из-за некоторых автосалонов, где не жалеют химикатов, потом приходится стирать куртку. К тому же все должно выглядеть ненавязчиво, якобы всегда так и было. Вы ведь следите за машиной, как никто другой, верно?

По поводу мытья двигателя заморачиваться не стоит. Много покупателей, увидев моторный отсек без пыли, развернется искать другую машину, посчитав, что Вы подтерли машине масляные сопли или скрываете следы серьезных ремонтов.

Мыть двигатель совсем необязательно

Удаляем шумы

Для успешной продажи автомобиля, его абсолютная исправность необязательна, но ощущение такого рода он оставлять должен. Мотор «шепчет», ходовая не стучит, кондиционер холодит – так воспринимается автомобиль. Все стучащие, свистящие и прочие шумные неисправности, хотите вы или нет, должны быть устранены. Что выберите, поменять шаровую за 2 тыс.рублей или скинуть перекупу 20 тысяч? Только чтобы не заниматься? Вы серьезно? Вы жили и работали для перекупов? Так что, берем необходимые запчасти, тряпку и полироль – машина должна не только блестеть внутри и снаружи, но и работать должным образом. По крайней мере, создавать такое впечатление.

Стуки в ходовой обычно устраняются недолго и недорого, а шансы на успешную продажу «тихого» авто повышаются многократно. Так уж сложилось у людей: «Лишь бы не брякало ничего»

Подготавливаем объявления

Ну что подготовили машину к успешной продаже? Теперь берем нормальный фотоаппарат и делаем горизонтальные (!) фотографии. Чтобы понять, как это должно выглядеть, можно подсмотреть у автосалонов.

Теперь переходим непосредственно к тексту. Он обязательно должен присутствовать и быть грамотным с точки зрения маркетинга и, что ни маловажно, русского языка. Напишите, что именно Вы собственник (вы же собственник?)), а не перекуп, обязательно расскажите, как тщательно обслуживали, какое хорошее масло использовали, какие детали меняли, если это действительно так. Будет настоящим крахом, если вы заявите, что каждые 5 ткм заливали Liqui Moly, а в багажнике стоит «литрушка» Лукойла на доливку, при этом под капотом просроченная бирка с указанием пробега предыдущей замены. Самое главное, что отпугивает покупателя – откровенная ложь.

Не стоит врать в объявлении и по той простой причине, что навранное придется запоминать, иначе можно не только не продать машину, но и нарваться на конфликт. Кто знает, какие люди приедут смотреть авто. Лишним будет в объявлении и грубить покупателю, как, например, пишут фразы типа «Не задавайте глупых вопросов!» или «Особо непонятливым».

Как автоподборщик, скажу, что VIN-номер нужно указать обязательно и скрывать номера тоже нет никакого смысла! Подробнее об этом расскажем в одной из следующих статей.

После подготовки текстовой части можно выкладывать объявление на все возможные ресурсы, в том числе и региональные. Среди популярных общероссийских: auto, drom, avito, am.ru, youla и т.д. Трудно в это поверить, но многие люди смотрят только на одном из сайтов. Выложив объявление на всех ресурсах, также есть возможность, что ваш авто найдут люди из отдаленных регионов, особенно из таких, где авто такие модели стоят на порядок дороже.

Приходит покупатель вашего авто

Допустим, потенциальный покупатель уже клюнул на ваше объявление о продаже авто, выслушал по телефону всю правду и решился на осмотр. На радостях гнать машину на показ в другой конец города по пробкам в неудобное для вас время не нужно по той причине, что рано или поздно устанете это делать. Назойливых наглых покупателей без копейки в кармане не так уж и мало. Однако, будет странно и глупо, если вы откажитесь посетить хороший сервис неподалеку. Совсем хорошо, когда покупатель обращается в автоподбор и машину проверяют прямо у вашего дома. Главное – не препятствовать осмотру, но и не давайте разбирать автомобиль на запчасти.

Не давайте разбирать машину. Исключение составит только проверка криминалистических маркировок и боковых шторок безопасности

Также скажу, что подержанных автомобилей в идеальном состоянии не бывает. Пробег все равно скажется на состоянии, каким бы он ни был, а это значит, что покупатель осмотревший машину, прежде чем даст свое решение, будет просить скидку. Это уже финансовый вопрос, который разберем далее.

Нет ничего страшного в том, если покупатель аккуратно отогнет уплотнитель для проверки подушек безопасности и кузовного шва

За сколько продавать машину

По своему опыту скажу, что чистота и блеск машины иногда перекрывают все, о чем говорит специалист. Красивенькая, чистенькая. Порой, это все, что хотят видеть покупатели. Рано или поздно продается всё более-менее адекватное, поэтому не спешите ронять цену на автомобиль.

Если уверены, что машина среди списка ликвидных, не бита, не крашена, один владелец, ПТС оригинал, состояние идеальное, то можете смело выставлять цену чуть выше среднерыночной и, уверяю вас, автомобиль, пусть не сразу, но заберет в надежные руки тот, кому авто нужен надолго. Такие машины долго не стоят. Чтобы вы не указали в объявлении, наглые перекупы все равно будут звонить и называть свои необоснованные ценники. Придется немного потерпеть, чтобы нужный человек нашел Вас.

В случае, если звонков долгое время не поступает, можно понемногу снижать цену, но оставлять ее в рамках завышенной, для того чтобы оставить коридор для торга и в конце концов отдать машину по нормальной среднерыночной цене.

Как правильно и безопасно продать машину — инструкция ЗР

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два — у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину — самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель — документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Читать еще:  Как настроить время и будильник на брелке Старлайн A91

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним — старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

Типичные схемы обмана при продаже автомобилей и способы борьбы с ними

Кстати, самой распространенной схемой обмана покупателей была и остается продажа залоговых машин, которым мы посвятили недавно отдельный материал. Здесь уделим внимание менее распространенным, но ничуть не менее опасным уловкам мошенников.

Продавец исчез с деньгами

Если вы заключили договор купли-продажи, заплатили деньги, а продавец не отдает автомобиль, Гражданский кодекс дает вам право на расторжение сделки и возврат денег через суд. Но ситуации бывают разные.

Допустим, в ходе осмотра машины покупатель понимает, что она в полном идеале. Стороны все устраивает, и продавец говорит, что готов оформить договор, но завтра, а сегодня готов был бы получить только задаток. Покупатель отдает деньги, а продавец пропадает, не передав машину, так еще и прихватив сумму денег.

Выход из положения: чтобы не попасть впросак в случаях, когда передача денег и оформление документов разделены во времени, оформляйте расписку на получение задатка продавцом. Полную сумму не отдавайте никогда.

Продажа без ПТС

Часто с такой ситуацией сталкиваются при заказе машины у официального дилера. Автомобиль куплен, но на руки выдают неполный пакет документов. Например, без ПТС. На вопросы: «А когда удастся забрать все причитающееся?» – ничего вразумительного не отвечают. А как же без ПТС зарегистрировать машину в ГИБДД? Никак. Соответственно, машина-то у вас есть, а ездить на ней невозможно. Помните, покупать автомобиль без соответствующих документов нельзя, даже если продает его официальный дилер.

Если ПТС отсутствует, это может означать, что:

  • дилер не заплатил поставщику за транспортное средство;
  • не завершено таможенное оформление;
  • ПТС находится в залоге у банка, который выдал дилеру кредит;
  • у машины криминальное прошлое.

Выход из положения: если авто без ПТС уже приобретено, и заветный документ вам отдавать не собираются, остается одно – идти в суд, ибо Гражданский кодекс на вашей стороне. Не стоит только забывать, что иск должен быть составлен на базе имеющихся у вас на руках документов о купле-продаже. Если есть все подтверждающие покупку машины документы, но нет ПТС, то в этом случае самым правильным вариантом будет подача иска о признании права собственности на транспортное средство. Претензию нужно направить организации, с которой заключен договор, то есть, продавцу. Претензия отправляется почтой (заказным или ценным письмом с описью), либо передается лично под роспись о вручении продавцу. Например, передаете экземпляр претензии продавцу, а на втором экземпляре, который остается у вас, продавец расписывается, ставит дату и печать.

Обязанность передать вместе с машиной все относящиеся к ней документы (не только ПТС, но и, например, инструкцию по эксплуатации) на продавца накладывает статья 456 Гражданского кодекса. Впрочем, статья 464 ГК разрешает ему установить «разумный срок» для их передачи и согласовать его с покупателем.

Продажа машины в ассортименте, не соответствующем договору

Крайне редкая ситуация, но отнюдь не фантастическая. Ассортимент – это и марка, и модель, и модификация, и год выпуска. Подсунуть вам Опель вместо Мерседеса вряд ли смогут (хотя в России ничему удивляться не стоит), а вот «скинуть» пару лет с реального года выпуска или заявить в документах совершенно другой мотор (менее мощный, например) – вполне. Тут все просто: обнаружили несоответствие данных в договоре и ПТС? Обращайтесь в суд за расторжением сделки. Статья 468 Гражданского кодекса вам в помощь.

Продажа неисправного автомобиля

Самый, пожалуй, сложный случай. Откровенного хлама на «вторичке» полно: едва ли не каждый второй автомобиль в продаже имеет ДТП в анамнезе, скрученный пробег и скрытые неисправности, причем зачастую – критические, вроде мотора или коробки в предсмертном состоянии.

Казалось бы, все просто. Статья 475 ГК позволяет уменьшить цену товара ненадлежащего качества (то есть, получить скидку за устранение поломок), заставить продавца бесплатно устранить недостатки товара или возместить свои расходы на ремонт.

Но есть также и статья 476, которая обязывает покупателя доказать, что недостатки у автомобиля возникли именно до его продажи, и что он о них не знал.

В принципе, здесь на помощь должна придти техническая экспертиза. Хороший эксперт докажет, что крыло было помято не вчера и не позавчера, а несколько лет назад, и состояние масла в двигателе или коробке подскажет о том, что его не меняли уже очень давно… Сложнее будет доказать, что вы не были предупреждены. Формулировка «автомобиль технически исправен», которая используется в договорах купли-продажи, очень обтекаема – ни в одном законе не описано, что понимать под технической исправностью.

Как продать авто за сутки: советы экспертов

Когда деньги нужны срочно, мы готовы продать машину за 1 день. В новом материале расскажем, как сделать это правильно.

Содержание

  • 6 способов быстро продать автомобиль
  • Как подготовить машину к продаже
  • Зачем проверять автомобиль перед продажей
  • Как составить объявление
  • Кому продать подержанный автомобиль
  • Как правильно завершить сделку

6 способов быстро продать автомобиль

Есть 6 способов продать автомобиль быстро:

  • перекупы;
  • автосалоны;
  • трейд-ин;
  • авторынки;
  • объявление на сайте;
  • объявление в газете.

Теперь конкретнее о наиболее эффективных методах.

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

  • Перекупы – это быстрая продажа, но ниже себестоимости процентов на 20-30. Перекупщика интересует только скидка, это его заработок. Даже если машина в отличном состоянии, реальную цену перекупщики не предложат.
  • Автосалоны также помогут получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так, салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины новому владельцу. Они просто забирают авто, причем снижают цену на 20-30%.
  • Трейд-ин также вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-30 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.

Продать машину быстро через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, т.к. уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.

Восемь из десяти человек купит автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью. Возможно, в этом сезоне получится даже быстрее, т.к. цены на вторичном рынке снижаются. Летом продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.

Как подготовить машину к продаже

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Предпродажная подготовка – штука хорошая, тем более, если хотите продать машину быстро. Автомобиль должен выглядеть привлекательно. Готовьтесь потратить целый день или даже больше. Загоните машину на мойку, пропылесосьте салон, отполируйте панель. Также полирните кузов, хотя бы для фотографий. Полезно устранить мелкие дефекты, типа перегоревших лампочек, пятен на потолке и сиденьях. Можно даже сделать мелкий ремонт: выправить вмятины, может, поменять что-то несерьезное в подвеске, тормозной системе. Наведете лоск – не придется снижать цену по мелочам».

Зачем проверять автомобиль перед продажей

Иногда внешнего лоска недостаточно. Если хотите продать машину за сутки, убедитесь, что она технически исправна, а история «чиста». Если вам нужно пробить один автомобиль, воспользуйтесь сервисом «Автокод». Вбейте госномер в форму на сайте или в приложении для смартфона, оплатите 349 рублей и через 5 минут получите подробный отчет. За это время сервис прогонит машину более, чем по 13 источникам: РСА, ГИБДД, банки, суды, страховые компании и пр. Отчет покажет все проблемы автомобиля — от ограничений и штрафов до пробегов и ремонтных работ.

Если вы постоянно проверяете автомобили, воспользуйтесь сервисом «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволит оперативно проверять большое количество машин. Используя сервис, вы сможете добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Чтобы убедиться в технической исправности автомобиля, посетите СТО или закажите выездную проверку. Выездной эксперт вооружится профессиональным оборудованием и проверит работу мотора, аккумулятора, электроники. Оценит мастер состояние тех.жидкостей, ЛКП, подвески, коробки передач, а также салона. Напоследок диагност протестирует автомобиль на дороге, чтобы оценить работу ходовой части, а также тормозной системы и рулевого управления. Стоимость выездной проверки – от 2 600 рублей.

Данные проверки можно предоставить покупателю, а затраты на нее включить в стоимость автомобиля.

Как составить объявление

Если перекупы и автосалоны – не ваш вариант, подготовьтесь ко встрече с рядовым покупателем обстоятельно. Наши эксперты дают несколько советов, как составить объявление на сайте или в газете.

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Объявление должно быть кратким, но информативным. Не пишите сочинение: обозначьте плюсы, минусы, что заменили и укажите информацию из ПТС. Не пишите, что машина «не бита, некрашена» — сегодня в это мало кто верит. Тем более, если это неправда. Оставьте гос.номер на фотографиях или хотя бы укажите VIN. Люди — не дураки и хотят быть уверенными в машине. Пусть сами «пробьют» ее и будут спокойны. Это только упростит и ускорит продажу автомобиля. Насчет стоимости: укажите соответствующую среднерыночной, но с учетом комплектации, тех.состояния и пр. Если хотите продать машину за 1 день, скидывайте цену процентов на 5-10».

      1. Как ускорить продажу, рассказывает Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Чтобы продать машин быстрее, используйте все источники информации: сайты-доски объявлений, газеты, соц.сети. За определенную плату объявление будет держаться в «топе» несколько дней».

Кому продать подержанный автомобиль

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Если машина выглядит вкусно, ждите звонков. Сначала будут звонить перекупы и предлагать купить машину подешевле. Так гарантированно продадите автомобиль быстро. Когда у вас настоящая конфетка в соотношении цены и качества, можно попытать счастья среди рядовых покупателей и немного подождать. Или перезвоните перекупу, если машина не уйдет с молотка. Потом начнут звонить просто любопытные. Они зададут кучу вопросов, но к решению не придут. Возможно, попросят посмотреть машину. В этом случае назначайте встречу возле дома или работы, чтобы не палить бензин впустую. Нужно понимать: шанс найти адекватного покупателя за 1 день очень мал. Для этого человек должен каждый день мониторить сайты объявлений в поисках «той самой».

Как правильно завершить сделку

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Автомобиль продан, когда документы оформлены, деньги у вас, а ключи – у нового владельца. Важный момент: не ведитесь на покупку машины по доверенности. Это чревато тем, что автомобиль не поставят на учет и штрафы будут приходить вам. Договор купли-продажи оформляется за 10 минут, и сделать это можно прямо у капота».

Хотите больше узнать о безопасной покупке автомобиля? Мы создали для вас специальный раздел, где пошагово расписали все этапы продажи автомобиля.

Что делать, если машина не продается? Советы для поиска клиента

Вторичный рынок автомобилей сегодня достаточно сложный. С одной стороны, более 70% регистраций в ГИБДД в определенные месяца приходятся именно на б/у транспорт. Но с другой стороны, есть десятки тысяч машин, которые месяцами стоят на продаже и не находят своего покупателя. Почему одним удается продать авто за несколько минут, только выложив объявление в интернет, а другие месяцами ждут своего покупателя? Порой даже эти самые месяцы проходят и не приносят желаемого результата. Причин может быть очень много, и часто они скрываются не в машине, а в психологии продавца. Общение с клиентами по телефону или при встрече играет огромную роль в продаже. Покупатель подержанной машины практически всегда очень осторожен, он понимает все сложности и риски приобретения и никогда не отдаст деньги, если почувствует хоть тень сомнения. Часто при возникновении этого сомнения начинаются поездки по различным СТО и мастерам, где раскрывается целый букет мелких неприятностей.

Так продать машину становится еще сложнее. А сложность заключается в том, что клиент начинает просить огромные скидки, так как видит определенные риски в покупке машины. Общаться же так, чтобы этих рисков не было видно, — это целое искусство продаж. И у многих владельцев автомобилей такого искусства просто нет. Но научиться продавать в случае с машинами несложно. Для этого достаточно понимать задачи и настрой покупателя, вникнуть в его ситуацию и выстроить разговор с позиции его выгоды. Конечно, не нужно напрямую говорить ему о преимуществах покупки вашей машины. Сегодня мы поговорим о том, как подготовить автомобиль к продаже, как лучше разговаривать с покупателем, а также где вообще сегодня продаются авто лучше всего. Этот материал поможет вам быстрее реализовать транспорт и выручить за него больше денег.

Готовим автомобиль — важно не переусердствовать

Предпродажная подготовка очень многими продавцами воспринимается превратно. Часто автомобилисты заказывают полный комплекс сервиса, переплачивают за очень дорогую полировку, химчистку салона или даже замену обивочных тканей. Это не обязательно, а иногда даже вредно для продажи. Покупатель увидит, что машина тщательно готовилась, и подумает, что вы пытаетесь скрыть недостатки транспорта. Такая подготовка часто вредна для быстрой продажи. А вот разумный комплекс подготовительных работ не повредит:

  • стоит отвезти авто на мойку и произвести комплекс работ перед тем, как делать фотографии для объявлений или оказывать транспорт потенциальному новому владельцу (мойка и пылесос);
  • пластики в салоне можно натереть специальными средствами, чтобы создать приятный внешний вид и запах в интерьере, а некоторые недорогие детали интерьера можно и поменять на новые;
  • самые изношенные элементы кузова стоит также отремонтировать, что не создавался вид неухоженного автомобиля, часто можно найти бюджетные способы скрыть различные недостатки;
  • ржавчину на кузове лучше устранить, на простом сервисе это не будет стоить дорого, а вот при обнаружении коррозии покупатель может запросить огромную скидку с вашей стоимости;
  • по подвеске важно устранить очевидные проблемы, такие как стуки сайлентблоков или неполадки тормозной системы, так как во время тестовой поездки покупатель все услышит.

Подготовку следует сконцентрировать на функциональных деталях, а также немного на внешности вашей машины. Если переусердствовать с декоративной подготовкой, то знающий и опытный человек будет обходить ваше авто стороной. Если же продавать машину в слое грязи и в неухоженном виде, большинство покупателей на первой эмоции решат не брать ваш транспорт. Потом будет крайне сложно переубедить их в том, что предложение хорошее.

Размещение объявлений — интернет продает быстрее

Часто владельцы транспортных средств по привычке едут на автомобильные рынке, клеят на стекла таблички с номерами телефонов и надписью «Продам». Но на деле подобные методы позволяют только вдоволь наговориться с зеваками, которые не собираются в реальности отдавать свои деньги. Они расспросят у вас все и даже начнут торговаться, но в итоге только займут ваше время. Единственный продающий инструмент сегодня — это интернет. В составлении объявлений есть несколько правил:

  1. Простота. Не нужно стараться описать совершенно все детали автомобиля, включая его недостатки, в объявлении. Укажите основные достоинства и оставьте самое вкусное на встречу с клиентом.
  2. Связь. Указывайте несколько каналов связи, чтобы все могли связаться с вами. Это может быть телефон, электронная почта, Viber и WhatsApp и прочие приложения и каналы общения, вплоть до социальных сетей.
  3. Фото. Оптимальное количество фотографий — 10-12. Меньше часто не раскрывают основные особенности, а больше все равно не досматриваются до конца, так что остановитесь на этом количестве.
  4. Цена. Ценник не нужно задирать до небес, но и делать его низким не стоит. Выберите золотую середину, около 10% оставьте на возможность торга, так как без этого в нашей стране никуда.
  5. Время размещения. Обновляйте ваше объявление регулярно, насколько это позволяет сервис. Так вы будете поддерживать нужное количество просмотров и найдете своего покупателя.

Многие рекомендуют пользоваться платными услугами сервисов по подаче автомобильных объявлений. Но это не всегда помогает. Опытные покупатели отлично знают, что такими функциями часто пользуются перекупщики, так что от платных объявлений они переходят к бесплатным и выбирают авто среди реальных владельцев. Но иногда использовать платные возможности для поднятия вашего объявления в ТОП будет уместно. Следует разумно пользоваться данным функционалом.

Общение с покупателем — важный этап продажи

Общаться с потенциальным клиентом по телефону сложнее, чем в переписке. Вы можете обдумать свой ответ, если разговариваете в мессенджере или по почте. Поэтому сегодня многие предпочитают использовать различные программы и соцсети для подобных продаж. Но покупателю наоборот удобнее разговаривать по телефону, так он получает информацию быстрее и часто может задать много уточняющих вопросов. Существует несколько правил продажи автомобиля по телефону, которые стоит помнить:

  • не отвечайте полностью на все вопросы, иначе вы представите машину в довольно мрачном свете, так как все недостатки у вас потенциальный клиент выудит без особых трудностей;
  • старайтесь назначить встречу, не обсуждайте много деталей по машине в телефонном разговоре, иначе клиент даже не испытает эмоций при непосредственном осмотре транспортного средства;
  • почувствуйте свою значимость — человек звонит вам по той причине, что ему нужен автомобиль, а у вас он есть, в этой сделке все равны, нет необходимости ставить себя ниже покупателя;
  • не торгуйтесь по телефону, это самый плохой вариант торга для неподготовленного человека, так что при попытке торговаться просто назначайте встречу в удобное время и в удобном месте;
  • не говорите о недостатках — можно мельком упомянуть о них, если проблемы в авто серьезные, но все основные разговоры об этом нужно вести только при встрече с покупателем.

Всегда заманивайте позвонившего вам человека на личную встречу. Никогда не отказывайте в дополнительных фотографиях. Если вы говорите с человеком с другого города, лучше рассказать ему больше о транспорте и не приукрашать состояние авто. Иначе после длительного пути покупатель будет разочарован. Подготовьте машину к визиту клиента, сделайте так, чтобы первое впечатление было на самом деле положительным. Это сыграет большую роль в окончательной продаже транспорта.

Читать еще:  Как проверить датчик детонации и на что он влияет? Разбираемся и запоминаем

Как торговаться и получить нужную сумму денег?

Торги — отдельная тема при продаже подержанной машины. Сегодня на рынке вы можете встретить тысячи перекупщиков, которые мечтают купить вашу машину за копейки. Обычно схема традиционная. Вы отправляетесь на СТО, которое выбрал покупатель, мастер находит десятки поломок, покупатель требует огромную скидку на их устранение. Поэтому перед продажей авто важно выполнить диагностику, чтобы иметь все козыри в рукавах. Удержать сумму на нужной плане можно с помощью таких хитростей:

  • знайте, что у каждой машины есть рыночная стоимость — это средняя цена от первых 50 объявлений в поиске на основных крупных сайтах по продаже машин минус 10%, это идеальная стоимость;
  • ниже рыночной цены продавать стоит только в том случае, если вы очень спешите, вам срочно нужны деньги, а покупателей больше нет, никто не звонит, тут придется соглашаться на все;
  • скидку можно делать на реальные неполадки, о которых вы знаете, а придуманные поломки на каком-то неизвестном сервисе ни о чем не говорят, так что не стоит сильно верить покупателю;
  • различайте перекупщика — он действует без эмоций, чисто прагматично, делает предложение с самой низкой стоимостью и совсем не хочет повышать ее даже на пару тысяч рублей;
  • уверенно стойте на своем, покажите покупателю историю с торгами под вашим объявлением, если там есть предложения цены выше, чем вы обсуждаете с ним при встрече и осмотре.

Существует много методов отсечь покупателей, которые хотят за бесценок купить вашу машину. К примеру, под своим объявлением с чужого аккаунта можно предложить торг на 15% ниже запрашиваемой цены, а затем самостоятельно отклонить его. Это сразу же покажет всем пользователям сайта, что вы не готовы отдавать машину за копейки. Это хитрость, но она реально помогает отсеять ненужные звонки и нелепые предложения от сервисов автовыкупа.

Предлагаем посмотреть видео о том, как продать автомобиль быстрее:

Подводим итоги

Важно найти рыночную стоимость вашего транспортного средства. Для этого достаточно исследовать рынок, получить информацию о реальных расценках и сразу же выставить определенный ценник на ваше авто с учетом его недостатков и достоинств. Если же долгое время у вас не будет клиентов, не обязательно отдавать машину за бесценок. Можно попробовать другие методы продажи, такие как трейд-ин в салоне, продажа автоплощадкам и даже ломбардам. Часто они предлагают более или менее разумную стоимость. Сервисы автвыкупа постоянно конкурируют между собой, поэтому часто в процессе покупки они могут предложить до 90-95% от рыночной цены машины. Это гораздо выгоднее, чем продавать частному перекупщику за половину стоимости.

Обратите внимание и на то, в каком состоянии ваша машина. У покупателя будет намного больше желания торговаться, если транспорт не в очень хорошем состоянии, его внешний вид только отпугивает. В таком случае клиент не сможет получить положительные эмоции при осмотре, включится прагматичный подбор машины, а это для покупателя не всегда выгодно. Если вы уверены в отличном состоянии автомобиля, то и торговаться сможете гораздо увереннее. Перед продажей стоит провести определенную диагностику и выяснить все неполадки, которые могут потребовать устранения или скидки для будущего владельца. А какие хитрости вы использовали, чтобы быстрее продать вашу машину?

Как продать автомобиль так, чтобы покупатель не обманул с деньгами

Продажа автомобиля даже между двумя равноправными в юридическом смысле частными лицами является полноценной сделкой. Однако даже здесь порой можно встретить не всегда неудачные попытки обмануть продавца с оплатой автомобиля. Это особенно актуально в случаях, когда сделка купли-продажи автомобиля проводится на условиях поэтапной оплаты товара. Как не быть обманутым при продаже автомобиля?

Продажа автомобиля в рассрочку

Наверное, каждый продавец после публикации своего объявления в средствах массовой информации или на специализированных интернет — ресурсах получал звонки с предложением купить его автомобиль по более высокой, чем указано в объявлении, цене, но с рассрочкой платежа. Некоторые автовладельцы в погоне за прибылью или руководствуясь желанием побыстрее закончить с продажей автомобиля, соглашаются на подобные условия. К сожалению, подобные сделки с незнакомыми людьми редко заканчиваются благополучно. В большинстве случаев благосостояние покупателя с течением времени не улучшается, что приводит к проблемам с оплатой или полному отказу от нее. При хорошем раскладе продавец может получить обратно свой автомобиль, который в течение определенного времени бесплатно эксплуатировался незнакомым человеком. В худшем продавец не получает не автомобиля, ни денег. Исходя из вышесказанного, можно привести следующие рекомендации по продаже автомобиля в рассрочку:

  1. Никогда не продавайте автомобиль в рассрочку, особенно незнакомым и малознакомым людям.
  2. Если решение о продаже авто в рассрочку все же принято, не передавайте покупателю паспорт транспортного средства и не подписывайте договор купли-продажи до момента получения всей требуемой суммы денег.
  3. Берите с покупателя расписку, лучше обычную, долговую. В таком случае ниже риск получить обратно свой автомобиль, порядком потрепанный и неисправный.
  4. Берите залог. Оптимально, если залогом будет служить какой-либо ценный предмет, стоимость которого приближена к стоимости продаваемого автомобиля. При отсутствии таковых залогом может служить трудновосстанавливаемый документ.
  5. Не продавайте в рассрочку автомобиль жителям других регионов и стран. Помните, подача иска в суд осуществляется по месту жительства ответчика.
  6. Перед передачей автомобиля следует проверить реальное место жительства покупателя, место жительства по прописке, а также правильность указания паспортных данных в расписке. Лучше, если расписка будет составлена и заверена в соответствующем юридическом учреждении.

Обман при передаче денежных средств

В некоторых случаях покупатель просит продавца отсрочить расчет до момента постановки автомобиля на учет на имя нового владельца. Подобная просьба имеет под собой обоснования, так как с введением новых правил регистрации транспортных средств резко увеличилось количество случаев мошенничества. Нечистые на руку продавцы пытаются продать утилизованные автомобили, автомобили с прекращенной регистрацией под видом юридически чистых. Однако после подписания договора купли-продажи и перерегистрации автомобиля покупатель может отказаться платить, мотивируя это тем, что раз ДКП подписан, значит, деньги уже были переданы продавцу. Доказать обратное будет проблематично.

Во избежание подобных ситуаций текст договора следует немного видоизменить, добавив в него пункт, где будет подробно оговорены условия оплаты автомобиля. Необходимо указать, что оплата будет производиться после перерегистрации автомобиля, а подтвердить ее в случае возникновения претензий покупатель будет должен, предоставив кассовый чек. Разумеется, в таком случае деньги должны быть переведены на счет продавца через банк. Лучше, если в договоре купли-продажи также будет оговорена необходимость наличия акта приема-передачи автомобиля, однако это не обязательно. Помимо всего вышесказанного, подобные сделки лучше осуществлять в присутствии двух – трех незаинтересованных свидетелей.

Попытка возврата автомобиля и получения обратно денег за него

Известны случаи, когда недобросовестные покупатели, уже после приобретения автомобиля нашедшие машину, которая нравится им больше, пытаются отменить уже совершенную сделку под предлогом наличия технических неисправностей или проблем с документами. Особо продвинутые покупатели могут самостоятельно привести машину в негодность с целью ее возврата продавцу. В итоге продавец получает неисправный автомобиль и лишается денег.

Подстраховаться на такой случай можно следующим образом. Все документы, подтверждающие куплю – продажу, необходимо делать у нотариуса. Стоит особо отметить, что конторы, расположенные возле отдела ГИБДД и занимающиеся оформлением ДКП, для этого не подходят. Также в тексте договора необходимо особым пунктом оговорить, что автомобиль прошел диагностику в лицензированном (это важно) автосервисе, является полностью исправным и покупатель принимает его именно в таком состоянии.

Разумеется, при такой схеме перед оформлением ДКП следует посетить лицензированный автосервис, провести полную диагностику всех систем и агрегатов автомобиля, исправить имеющиеся недостатки. По результатам диагностики и проведенного ремонта сотрудники автосервиса должны выдать письменный отчет о состоянии автомобиля с полным списком проведенных работ. Чеки из автосервиса также следует сохранить. Наличие неустранимых неисправностей, а также неисправностей, на которые покупатель получил скидку и с наличием которых согласился, следует также оговорить в договоре купли – продажи или в акте приема – передачи транспортного средства. В таком случае покупатель уже не сможет использовать их в качестве повода для возврата автомобиля. Документы, выданные автосервисом, следует отсканировать и передать покупателю копии.

Помимо всего вышесказанного, в подобной ситуации продавцу выгодно указывать в ДКП стоимость автомобиля, которая меньше реальной. Известно, что подобным образом действуют те, кто хочет уменьшить сумму подоходного налога с продажи автомобиля. Помимо этого, в случае попытки возврата автомобиля продавцу, последний может вернуть покупателю значительно меньшую сумму, ссылаясь на данные договора купли – продажи.

Ваши вопросы и комментарии

Хочу заняться продажей своего авто. Не знаю с чего начать, чтобы не было обмана со стороны покупателя. Сами мы живем в Санкт-Петербурге, машина зарегистрирована в Коми, но сейчас наверно проблем с этим нет. Как все сделать правильно?

Ольга, что у Вас за автомобиль? Какая стоимость? Может быть его выкупим у Вас по выгодной цене?

Точно так же как в рассрочку не продавать, я бы не согласился, чтоб оплата совершалась по частям. Даже если интервал незначительный. Можно не передавать документы на машину, но мне кажется, есть риск того, что покупатель передумает и захочет забрать деньги. Сам продавал через авито — слава богу, покупатель адекватный попался, все путем.

В этом деле главное не спешить
Я пока купил — 30 машин пересмотрел и столько шлака пытались впарить

Что делать, если не можешь продать машину? список проверенных советов

Как продать автомобиль, если очень жалко?

Жалко продавать родную машину: что делать и как решиться на расставание с первым автомобилем, как пережить неприятные чувства. Советы психолога о том, как не прирасти к барахлу и забыть старый авто.

Такое действительно бывает. При продаже женщины плачут. Мужики молча сдерживаются. Многим потом машина снится годами, а случайная встреча в городе с «бывшей» превращается в сильное потрясение.
Эмоциональная связь с автомобилем – это нормально. Для многих это второй дом, крупная сбывшаяся мечта. Есть люди, которые сами чинят свои машины, вкладывают в них кусочек души, своего труда, своих надежд. Как забыть все эти эмоции?
Еще хуже приходится тем, кому машина досталась по наследству, либо как-то связана с людьми, которых уже нет рядом. Как продать старые дедушкины «Жигули», если в них прошло детство, получен первый водительский опыт, если даже запах в салоне напоминает о чем-то родном? Как расстаться с машиной, на которой ездил за своим первым ребенком в роддом, в которой поцеловал первый раз любимую девушку?

Все это сложно пережить. И людей, которые сильно мучаются перед продажей, понять можно.

Эта статья – кладезь для тех, кто никак не может решиться подать объявление. Также будет рассмотрены нюансы о том, как продать и потом не пожалеть.

Стоит ли?

Очень часто сомнения по поводу продажи машины продиктованы сопротивлением здравого смысла. Если автомобиль достаточно безопасен, не ломается, ездит каждый день, а желание продать продиктовано исключительно праздной жаждой перемен или покупкой машины классом выше, вполне закономерно, что подсознание будет «тормозить» этот процесс.
Сегодня обществом руководят инстинкты потребления, реклама и мода, тогда как действительность говорит обратное. Помните знаменитое: «Не нужна тебе такая машина, Вовка?»

Старая машина, рассчитанная на большой ресурс и сделанная из настоящего металла, часто куда надежнее и дешевле в эксплуатации, чем новое авто из салона с пластиковыми шестернями ГРМ.
Подумайте – нужна ли вам действительно новая (другая) машина? Чем продиктовано желание продать старую? Не лучше ли деньги вложить в какое-то более выгодное дело?

Чтобы не жалеть о продаже в будущем, это действие должно быть продиктовано твердыми причинами – надежностью, экономичностью, безопасностью, стоимостью владения и так далее.

Если содержать старый автомобиль стало невыгодно, если он тянет деньги, не отвечает потребностям, то и терзаний должно быть меньше. Именно здравый смысл и анализ всех факторов позволяют отбросить сомнения.

Как решиться

Чтобы решиться на продажу машины, от нее нужно сразу же абстрагироваться. Загнать на мойку, забрать вещи, и перестать на ней ездить. Самое верное при этом – заполнить свою голову будущим, а себе дать понять, что старая машина – это уже прошлое.
Еще один тормозящий момент для многих заключается в том, что избавление от автотранспорта сегодня – дело крайне неприятное. Многие тянут с этим процессом, поскольку не хотят связываться с перекупами и мошенниками, которые будут сбивать цену, пытаться обмануть, хамить и так далее.
Как вариант – сдать машину на реализацию в автосалон, но и здесь нужно быть готовым к тому, что на ней будут ездить менеджеры, что сдерут денег за предпродажную подготовку, сломают и тому подобное. Таких случаев сейчас немало, поэтому площадку нужно подбирать очень надежную, смотреть документы, можно подключить юриста.

Чтобы психологических барьеров при продаже было меньше, стоит сразу же обдумать, на какие вы условия согласны, на какие – нет.

Например, что не будете выезжать на диагностику на СТО в другой район, что оплата только перечислением и так далее. По какому маршруту пройдет пробная поездка, будете ли давать покупателю прокатиться, обыграть в голове все ситуации. И, если можно, стоит взять с собой человека поопытнее для поддержки.

Чем быстрее абстрагируйтесь от прошлого и чем лучше морально подготовитесь, тем безболезненнее пройдет процесс.

Как забыть бывшую машину

Многие жалеют о продаже старой машины не просто годами, а десятилетиями. Встречается таких ностальгирующих нытиков очень много.
Даже если автомобиль был связан с кем-то из родственников, взращивать в себе вещевой фетишизм – губительно для психологии.
У нас вообще к автомобилям многие относятся так, как в СССР – со священным трепетом. Но на деле нельзя забывать, что это просто железка с сиденьями. Мы сильно очеловечиваем машины.
Авто служит человеку до поры до времени, как только перестает выполнять свои функции, его меняют. И это нормально.

Многие не могут забыть какую-то ретро или редкую машину, например, те же дедушкины «Жигули». Но подумайте сами, а были бы силы содержать ее в достойном состоянии? Неужели легче было бы годами смотреть, как ржавеет кузов, как хулиганы во дворе бьют стекла, воруют никель?

Лучший способ забыть старую машину – принять новый этап жизни. Меняйте жизнь, обстановку, и от старого авто, как и от мыслей о нем, будет намного проще избавиться. Теги:

Как продать авто по договору купли-продажи без постановки на учет и чем это грозит

Несмотря на то что порядок снятия с учета транспортных средств довольно прост, многие продавцы не спешат выполнить эту процедуру. Кто-то не хочет тратить время, кто-то доверяет покупателю. Как бы там ни было, но существует определенный порядок и сроки соблюдения этой формальности. Также нужно знать об определенных рисках, сопровождающих продавца, транспорт которого по-прежнему числиться на нем.

Можно ли собственнику продать авто по договору купли-продажи без снятия с учета

Ситуации бывают разные, и иногда радость от покупки автомобиля сильно омрачают обстоятельства. К примеру, взял человек машину в кредит, а его уволили, или б/у транспорт оказался битый-перебитый, а то и вовсе угнанный. Какая уж тут постановка на учет…

Случаются и менее негативные сценарии, которые предполагают незамедлительную перепродажу транспортного средства, поэтому готовясь к покупке, нужно всегда рассматривать пути для возможного отступления.

Что говорит закон

Требования к регистрации определяются действующим законодательством, а в частности, Приказом №399 от 26 июня 2018 года. Согласно, этой правовой норме, строго воспрещается управлять транспортным средством, не поставленным на учет в ГИБДД в течение 10 дней после получения прав собственности.

В то же время ответственность за этот вопрос лежит исключительно на покупателе, а вовсе не на продавце, который, согласно новым правилам, может даже не снимать авто с учета, не говоря уж о его дальнейшей постановке.

Кроме того, важно помнить, что отсутствие регистрации транспортного средства не аннулирует прав на владением им. Проще говоря, покупатель может вообще ничего не оформлять, просто поставив авто в гараж или на стоянку. Но вот выезжать на нем на дороги общего пользования он не имеет права.

За нарушение этого требования предусматривается административная ответственность в виде штрафных санкций в размере 500-800 руб. за первый раз, и 5 тыс. или лишение прав сроком от 1 до 3 месяцев за все последующие.

Алгоритм продажи без снятия с учета

Сегодня действует упрощенная схема постановки на учет, позволяющая регистрировать транспортное средство в любом регионе Российской Федерации, да еще и с сохранением номерных знаков. Такая особенность позволяет справляться с поставленной задачей в кратчайшие сроки (обычно процедура занимает не более часа).

Но этим всем будет заниматься покупатель, тогда как продавец не обязан даже снимать авто с регистрации. При оформлении сделки предусмотрен следующий порядок действий:

  1. В первую очередь, оформляется и подписывается договор купли-продажи транспортного средства в трех экземплярах, один из которых остается у продавца.
  2. Получение суммы за авто, прописанной в договоре.
  3. Подпись в ПТС в графе «Бывший собственник» и «Настоящий собственник» продавца и покупателя, соответственно.
  4. Передача свидетельства о регистрации ТС (СТС) новому владельцу (вместе с ним передаются ключи и талон).

Юристы рекомендуют на всякий случай обмениваться копиями паспортов, которые могут понадобиться, если вдруг возникнет спор.

Опасно ли не снимать с учета и какие риски для продавца

Любая медаль имеет две стороны. Вот и за удовольствие освобождения от формальностей, связанных со снятием автомобиля с учета перед продажей нередко приходится платить.

И прежде всего речь идет о следующих рисках:

  • возможность получения штрафов за нарушения нового хозяина, если он продолжит ездить на непереоформленном автомобиле;
  • получение налоговых начислений по ТС;
  • перепродажа авто от лица бывшего владельца;
  • ДТП и участие ТС в различного рода преступных делах.

Как видите, перспективы так себе, и если вы продаете авто незнакомому лицу, то конечно же стоит перестраховаться, сняв с себя всю ответственность за ТС посредством его снятия с учета. Единственное «но» заключается в необходимости совершения сделки купли-продажи в течение последующих 10 дней, поэтому настоятельно рекомендуется не прибегать к этой формальности до того момента, пока не найдется покупатель, хотя и в этом случае есть риски, поскольку любая сделка может сорваться.

Что делать, если продал машину, но приходят штрафы, а новый владелец не переоформил ее на себя

Иногда продавцы неснятых с учета автомобилей сталкиваются с тем, что на их адрес приходят чужие штрафы. Рассмотрим, как и почему это происходит.

Почему могут приходить штрафы?

Стоит сразу отметить, что бывшему владельцу не будет ничего грозить, если нарушение нового хозяина было зафиксировано инспекторами ГИБДД, поскольку первая же проверка документов позволит определить, кто находится за рулем, и выявить факт отсутствия перерегистрации, со всеми вытекающими отсюда последствиями для нарушителя.

Другое дело, если, например, авто попало в объектив камер видеонаблюдения, которые могут фиксировать факт нарушения и номерные знаки, но не имеют прямого доступа к тому, кто за рулем, и, уж тем более, к имеющимся у него документам.

В итоге так называемые письма счастья будут приходить не к фактическому, а к прошлому владельцу, за которым по-прежнему будет закреплено авто.

Как продавцу снять авто с учета

Неудивительно, что в случае получения хотя бы одного чужого штрафа при отсутствии связи с покупателем или его недобросовестном поведении, у бывшего хозяина появляется желание немедленно снятся с учета. К счастью, сегодня это вообще не проблема.

Для этого достаточно просто обратиться в ГИБДД, предоставив договор купли-продажи или генеральную доверенность, которая также является достаточным основанием для аннуляции текущего регистрационного статуса ТС.

К слову, иногда вовсе не обязательно дожидаться первых штрафов, а можно проверить статус авто самостоятельно (для чего придется наведаться в ГИБДД спустя 10 дней после продажи или пробить ситуацию через Госуслуги – и в случае чего завершить начатое).

Как быть, если договор купли-продажи утерян

Немного сложнее будут обстоять дела в том случае, если в силу каких-то обстоятельств купчая будет утеряна или испорчена. Так, самый простой и верный способ восстановления потерянного документа заключается в том, чтобы запросить его дубликат у нового владельца или в архиве МРЭО.

В случае отсутствия такой возможности, придется снимать авто с учета, но уже по совершенно другим статьям. Среди них:

  • объявление ТС в угон;
  • заявление об утилизации;
  • утрата автомобиля;
  • вывоз ТС в зарубежную страну;
  • потеря ПТС на авто, пребывающее ранее в собственности.

Любой вариант снятия с учета автомобиля после продажи гораздо лучше, чем продолжать оплачивать чужие штрафы.

Реально ли оформить продажу без переоформления на себя

Иногда покупателю не на руку оформление транспортного средства на себя, особенно, если машина приобреталась с целью дальнейшей перепродажи или же она была получена в наследство. В этом случае рекомендуется заключать договор купли-продажи, придерживаясь следующих полезных рекомендаций:

Если ТС досталось по наследству или только куплено

Универсальный способ продажи авто без регистрации на собственное имя подразумевает заключение договора купли-продажи в 10-дневный срок после приобретения авто или вступление в права наследования, после чего нужно будет представить все документы в ГИБДД.

Имея на руках новую и предыдущую купчую, инспектору не останется ничего, кроме как самостоятельно зарегистрировать транспорт на нового владельца, не упоминая старого.

4 схемы от перекупов

У перекупщиков, которые фактически пропускают автомобили транзитом, свои приемы для перерегистрации. И чаще всего в ход идет одна из следующих 4 схем:

    Двойня купчая. Этот метод, который мало чем отличается от описанного выше, применяется перекупщиками для освобождения от налогообложения ТС, несмотря на то что его перепродажа осуществляется с целью заработка.

Для реализации схемы «транзитер», имеющий негласную договоренность с конечным покупателем, приходит в ГИБДД, предъявляя сразу два договора купли-продажи, в одном из которых (старом) он покупатель, а в другом (новом) – продавец. И если разница между датами их заключения не превышает 10 дней, то авто будет зарегистрировано на конечного покупателя.

Читать еще:  Сварка инвертором для начинающих
  • Генеральная доверенность. Важно помнить, что у этой схемы есть серьезные риски, ведь в случае смерти фактического владельца документ автоматически аннулируется, чтобы наследники могли вступить в право собственности.
  • Договор комиссии. Этот вариант доступен только для компаний, функционирующих как ООО и имеющих право самостоятельно оформлять сделку.
  • От первого собственника. Полузаконная сделка, которая подразумевает использование схемы с двойной купчей, но без упоминания промежуточного владельца.

    Для этого в ГИБДД предоставляются документы, включая купчую, первого собственника, а также последняя купчая, в результате чего авто перерегистрируется на конечного покупателя, если, конечно, тот согласится участвовать в «серой» сделке.

    Вариантов регистрации действительно немало, притом что их выбор напрямую зависит от текущей ситуации и различных обстоятельств. Главное, не ездить на незарегистрированном авто по прошествии 10-дневного срока с момента купли-продажи, стараясь вкладываться в отведенные на переоформление сроки.

    Купили автомобиль и не поставили на учёт – можно ли продать и как правильно?

    Продажа авто без учёта

    Продажа автомобиля – это достаточно простая процедура. По состоянию на 2021 год требуется только оформить договор купли-продажи, оставить пару экземпляров себе и передать ключи и документы покупателю. А по прошествии 10 дней прекратить регистрацию, чтобы не приходили штрафы и не продолжать платить транспортный налог за него. Но всё обстоит иначе, если вы сами не так давно (либо даже если прошло много времени) купили эту машину, не ставили её на учёт ГИБДД и решили продать. В этом случае покупателю потребуется немного больше документов. Сколько и как правильно совершить сделку по продаже авто, который стоит на учёт на старом владельце или вовсе снят с регистрации, расскажем в данной статье.

    Можно ли продать просто по договору?

    Да. По сути общая схема от этого не меняется, и всё стандартно:

    1. вы заключаете договор купли-продажи с покупателем – и здесь не имеет значения, поставили вы автомобиль на учёт на себя или нет,
    2. вписываете его в ПТС,
    3. передаёте ключи от машины, ПТС и свидетельство о регистрации,
    4. снимаете с учёта на основании вашего экземпляра ДКП через 10 дней после даты отчуждения.

    Но есть важная тонкость, без соблюдения которой новый хозяин просто не сможет поставить на учёт машину и вынужден будет вновь обратиться либо к вам, либо к прежнему владельцу.

    И заключается она в следующем.

    Почему нельзя просто продать авто, снятое с учёта?

    Дело в том, что регистрация в ГИБДД – это обязательная процедура с внесением в базу данных об автомобиле и его собственнике. И это для многих очевидно.

    Так вот, в ГАИ проверяют по базе, на ком была зарегистрирована машина в последний раз. А, так как на учёт на себя вы её не ставили, то и сотрудник регистрационного подразделения видит данные о прежнем собственнике. И тут ему третий человек приносит договор с вами как продавцом. В ГИБДД знать не знаю, кто вы такой в этой сделке, и потому на законных основаниях в регистрации отказывают.

    Законность отказа приведена в федеральном законодательстве 2021 года: среди обязательных документов для совершения регистрационных действий в связи с переходом права собственности есть подтверждающие такой переход (статья 15 закона О регистрации). Один экземпляр договора не может подтвердить смену хозяина автомобиля, потому как в нём не фигурирует подпись лица, на котором числилось в последний раз в ГИБДД – то есть прежнего владельца.

    С точки зрения покупателя: можно ли приобрести такое авто?

    Всё вышеописанное актуально и для покупателя такой машины – вам недостаточно одного договора с продавцом, который не ставил на себя автомобиль на учёт в ГИБДД.

    Но здесь есть ещё один риск – чаще всего по такой схеме транспортные средства продают перекупы. Поэтому проблем, помимо трудностей с постановкой на учёт, может быть больше – начиная от завышенной стоимости и/или обмана по технической составляющей и заканчивая криминальным прошлым.

    В остальном инструкция ниже подходит для ситуаций, когда вы выступаете в роли покупателя и интересуетесь, можно ли приобрести машину, которую продавец не регистрировал на себя и решил продать, и как правильно это сделать.

    И именно это мы опишем далее.

    Как совершить сделку?

    На самом деле есть 2 пути продать и, соответственно, купить такой автомобиль:

    1. правильный способ: у покупателя должны быть 2 договора и 2 записи в ПТС,
    2. более простой: один договор и одна запись в паспорте ТС.

    Рассмотрим подробнее оба способа!

    Правильный способ

    Описанная выше проблема покупателя, когда ему откажут в регистрационных действиях из-за предоставления договора, где продавцом выступает иное лицо, нежели тот, на ком авто числилось в базе данных ГАИ, решается подтверждением перехода права собственности по всей цепочке. Просто покупатель покажет сотрудникам МРЭО ГИБДД, что переход права собственности осуществлялся в 2 этапа:

    • сначала первый владелец продал авто человеку,
    • затем этот человек продал конечному покупателю, который и приехал в ГИБДД ставить его на учёт.

    Таким образом, в случае, когда один владелец автомобиля купил его, но не ставил на учёт на себя, а затем продал, новому покупателю потребуется 2 договора купли-продажи: от первого хозяина второму, и от второго третьему. Если в данной цепочке собственников было больше, то и договоров потребуется столько, сколько было звеньев – хоть 10. Но в этом случае нужно, чтобы в ПТС были записи всех этих собственников.

    Это законный и правильный алгоритм перепродажи машины, которую вы не регистрировали на себя. Но рассмотрим и более простой, но не совсем законный.

    Простой способ

    Многие автолюбители очень не хотят делать лишние записи в ПТС, так как это усложняет продажу авто в дальнейшем. Поэтому есть и более простой алгоритм действий – когда договор заключается от имени первого владельца последнему покупателю, минуя того, кто не ставил автомобиль на учёт на себя, купив его.

    Чтобы было понятно, вот пример такой сделки:

    1. Иванов продаёт машину 1 февраля 2021 года Петрову,
    2. Петров не ставит её на учёт на себя и перепродаёт Сидорову 1 марта этого же года,
    3. Сидоров при этом приезжает в ГИБДД с одним экземпляром договора купли-продажи, где продавцом выступает Иванов, а Петров вообще не фигурирует в цепочке.

    Данный способ позволяет избежать одной лишней записи в ПТС, но имеет ряд тонкостей, которые могут перерасти в нерешаемые проблемы:

    • во-первых, такой алгоритм, как продать машину, которую вы не ставил на себя на учёт ГИБДД, не имеет права на жизнь, если первый собственник (Иванов в примере выше) откажется составлять по сути фиктивный ДКП, либо если потерян контакт с ним,
    • во-вторых, Иванов на основании своего экземпляра договора мог прекратить регистрацию в ГАИ – в этом случае документ остаётся в Госавтоинспекции, и сотрудники в курсе, что он продал авто Петрову (потому что ДКП у них лежит именно с Петровым), а тут приходит некий Сидоров, и инспекторы начинают подозревать о двойной продаже авто и отказывают в регистрации.

    Обратите внимание, если вы сейчас думаете, можно ли купить авто, которое на учёте на прежнем хозяине, а не на продавце, и вам подсовывают договор с подписью первого владельца, при этом, его самого при вас нет, то будьте осторожны. Вы можете остаться и без авто, и без денег, потому что подпись может быть подделанной, а Иванов далее может заявить свои права на машину. Подписанные первым собственником бланки договоров нередко используют перекупы.

    Если авто снято с учёта?

    Бывают ситуации и более сложные – если требуется продать или купить авто, не просто не стоящее на учёте на текущем владельце, а ещё и вовсе снятое с учёта или регистрации ГИБДД. Например, если первый хозяин прекратил регистрацию на основании договора, чтобы не платить транспортный налог.

    Здесь все вышеописанные алгоритмы и предупреждения аналогичны с одним лишь исключением – передвигаться на такой машине по закону нельзя, и до регистрационного отделения ГАИ новому покупателю придётся либо везти авто на эвакуаторе, либо ехать на свой страх и риск, рискуя штрафстоянку и изъятием госномеров и свидетельства о регистрации.

    Что спросить у продавца автомобиля?

    1. «Здравствуйте, я по поводу машины. Скажите, а вы – сам владелец, или просто занимаетесь продажей?»

    Ответ на этот вопрос покажет, что можно будет выяснить о машине по телефону, а что – нет. Владелец прекрасно знает историю автомобиля, а посредник – лишь в общих чертах.

    Некоторые мелкие автосалоны сажают на телефон девушку из Молдовы, которая отвечает, что машина принадлежит именно ей, и на все вопросы (которые будут расписаны дальше) дает ответы в положительном ключе. По приезде на место вас встретит не хозяйка авто, а площадка, и продавцом-консультантом на ней будет горячий кавказский парень. Он скажет вам, что машину хозяйка поставила к ним на комиссию.

    ПОКУПАТЬ АВТОМОБИЛЬ ЗДЕСЬ НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ НАДО. Цены на таких площадках завышены, а если цена рыночная – то с вероятностью 95% вам пытаются продать машину, восстановленную после сильного ДТП. В лучшем случае вы потеряете время на осмотр, в худшем – купите плохой автомобиль, потеряете много денег и нервов. Поэтому если тётка-диспетчер развела вас на приехать – без сожалений разворачивайтесь и уезжайте оттуда куда-нибудь ещё.

    Тётку-диспетчера иногда можно распознать по телефону:

    Во-первых, они отвечают на все вопросы однообразно и механически.

    Во-вторых, есть машины, на которых женщины не ездят – например Форд Мондео на механике.

    В третьих, если она сразу дает адрес, куда приехать – то Яндекс.карты могут показать, что там находится автосалон.

    В четвертых, она может сказать, что машина ее, но она «поставила ее на продажу в салон», а объявление дала, потому что «так быстрее». Поставьте тётку в затруднительное положение вопросом – почему же тогда салон не дает объявление сам? Сегодня в Сети представлены ВСЕ салоны, ни один не работает иначе, как через сайты объявлений. Поудивляйтесь, что же за странный салон такой, в котором тот, кто выставил машину на комиссию, должен еще и сам на нее рекламу давать. Пусть выкручивается, как умеет.

    Нормальной фирме нет нужды мимикрировать под частного продавца, чтобы заманить к себе клиента: по телефону сразу скажут, что вы звоните в автосалон.

    Далее. Частный перекуп может представиться родственником, или знакомым продавца. Так он пытается увеличить число потенциальных покупателей, потому что некоторые хотят купить машину непосредственно у владельца. Я в своей практике с самого начала отказался от такой «хитрости» — потому что принципиальных покупателей «от хозяина» примерно 10%, и подобное вранье ради одного человека из десяти просто ни к чему. КАЧЕСТВА МАШИНЫ НИКАК НЕ СВЯЗАНЫ С ТЕМ, КТО ЕЕ ПРОДАЕТ – хозяин, или посредник. Поэтому я считаю излишним стремление некоторых купить машину именно у того, кто указан в ПТС– это по большому счету ничего не дает.

    Исключение из этого правила – вышеупомянутые нехорошие автосалоны. Основа бизнеса большинства из них – продажа плохих машин по завышенным ценам тем, кто в автомобилях не разбирается. Эта же схема лежит в основе работы большинства компаний, арендующих площадь в АТЦ «Москва». Я лично знаю несколько человек, работавших там, и они признавались мне, что сами никогда не стали бы покупать машину в этом месте.

    Если вам отвечают, что машина (например) дяди, или сестры – ваш следующий вопрос касается оформления сделки купли-продажи:

    1.2 «То есть у вас имеется нотариально заверенная генеральная доверенность на право продажи этой машины, или же, если мы договоримся, и дело дойдет до сделки – то я буду оформлять договор с непосредственным владельцем, который вписан в ПТС?»

    Правильный ответ – один из этих двух вариантов. Неправильный – «у меня есть копия паспорта владельца, договор оформим в фирме». Это значит, что перекуп выкупил этот авто, взяв с бывшего владельца расписку в получении денег и копию паспорта. Сделку он предлагает оформить в магазине, где его знают и доверяют ему. В договоре продавцом будет указан бывший собственник, а перекуп за него распишется. Это не законно, однако так работает большинство частных перекупов. Юридически правильно заключать сделку купли-продажи с тем лицом, которое имеет на это право. Это сам владелец автомобиля, либо комитент (в случае оформления через договор комиссии), либо доверенное лицо хозяина, которое имеет на руках нотариально заверенную доверенность на данный автомобиль с правом его продажи.

    ОК, выяснили, кто продает автомобиль – салон, перекуп, знакомый-родственник, или сам хозяин. Следующий вопрос:

    2. «Скажите, а она по ПТС именно (к примеру) 2010 года выпуска, И ВЫПУЩЕНА, И ПРИОБРЕТЕНА В ЭТОМ ЖЕ ГОДУ?»

    Бывает так, что машина выпущена, например, в 2009 году, а куплена в январе 2010. Это влияет на ее цену (среди машин 2010 г.в.) в сторону понижения. В объявлении продавец такой машины часто указывает не год выпуска по ПТС, а год покупки машины, не утруждаясь написать в поле «дополнительная информация» этот важный нюанс. Но вас может ждать и приятный сюрприз в виде честного человека, который купил ее в салоне в феврале 2011, хотя по ПТС она 2010 года. Опять же, не все догадываются указать этот момент в объявлении.

    Если машина старше 1 года, а в объявлении указано, что у машины 1 хозяин по ПТС, то уместно спросить:

    3. «Скажите, а вы ее единственный владелец по ПТС?» (если продает хозяин), или «Скажите, а по ПТС у нее один хозяин?» — если продает не сам владелец.

    Потому что иногда в объявлении пишут, что владелец один, а на деле оказывается, что это не так. Если продавец – второй (и далее) владелец по ПТС, то надо еще задать вопрос:

    3.1 «Скажите, а у вас она как давно?»

    Если машине три года, у продавца она два года во владении, и до него был один владелец – это вполне нормально. Если же он ее оформил на себя месяц назад и сразу продает – то почему он так быстро решил избавиться от машины? И если потом все же поедете смотреть машину со странной историей смены владельцев по ПТС – отнеситесь к проверке более тщательно, чем в первом случае.

    Если продает хозяин, и он – единственный владелец, то следующий вопрос звучит так:

    4. «Скажите, а за время ее жизни что происходило с ней в плане кузовных работ, какие детали менялись, красились, какие аварии были?»

    Вопрос задается доброжелательным, позитивным тоном – это важно, потому что создает впечатление, будто для вас кузовные работы не являются принципиальным моментом, и побуждает продавца более подробно рассказать историю машины, чем если бы вопрос был задан с ноткой подозрительности и недоверия.

    Вопрос касательно кузовного ремонта второму (и далее владельцу) звучит так:

    4.2 «Скажите, а при вас, и при предыдущем(их) владельце(ах) что происходило с ней за время ее жизни в плане аварий, какие детали менялись, красились?»

    Если продавец вообще не был ее владельцем, то вопрос звучит так:

    4.3 «Скажите, а вы знаете историю ее кузовных работ, что с ней было в плане ДТП за время ее жизни, какие кузовные детали менялись, красились?»

    Многие не говорят, что с машиной было серьезное ДТП (если оно было), надеясь, что при осмотре человек этого не заметит. Однако сказать, что с машиной совсем ничего не происходило, им тоже совесть не позволяет. Если же по телефону задать правильные вопросы – в ряде случаев человек приходит к подсознательному заключению, что общается с профи, и рассказывает больше, чем планировал изначально. Например, если продавец отвечает, что «там красился только капот и крыло переднее левое», то уместно уточнить: «…и, наверное бампер тоже менялся, и фара, так?» Если ответ утвердительный, то дальше можно спросить: «а подушки стреляли, когда была эта авария, и если да – то там сейчас заглушки просто стоят, или новые подушки вставили?» И если подушки безопасности не ставились после «отстрела» (стоят заглушки), то цена машины должна быть существенно ниже рынка, потому что это дорогая деталь. А для большинства автовладельцев наличие подушек – принципиальный момент.

    Если по телефону выяснится, что авария была, то надо спросить, была ли во время аварии задета геометрия кузова, проводились ли стапельные работы. В сущности, это самая главная опасность, которая может поджидать покупателя подержанного авто. В машине все поддается ремонту, или замене – были бы деньги. Все, кроме кузова, пострадавшего в серьезной аварии. В ряде случаев с ним ничего сделать нельзя.

    После того, как продавец перечислит, какие детали красились (например «только передний бампер», уместно уточнить:

    5. «То есть я правильно понимаю, что если другие детали посмотреть толщиномером, то он покажет, что они не крашены?»

    Ответ может дать много дополнительной информации по машине.

    6. «Скажите, а ТО у нее делались по сервисной книжке, у официального дилера, или так, своими силами?»

    Если сервисная книжка имеет все отметки – то пробег машины документально подтвержден. Если сервисной книжки нет – то пробег может быть какой угодно, услуги по коррекции спидометра сегодня стоят от 500 до 15000 рублей, в зависимости от модели. На пробег не стоит особо заморачиваться – более важно техническое состояние машины. Можно накатать 100.000 км и содержать машину в идеале, а можно и за 40.000 превратить ее в ушаток. Для хорошей иномарки 100.000 все равно еще маленький пробег, так что это не очень важно.

    7. «Скажите, а вот на данный момент, по кузову и по технической части – какие вложения требуются в машину, что там прямо сейчас по ней надо делать?»

    Ответ позволит сразу приблизительно оценить общую сумму затрат на покупку с учетом устранения важных для вас недостатков.

    8. «А резина к ней – два комплекта – и зима, и лето?»

    Если комплект один – прибавляйте к затратам на покупку стоимость второй резины, если с ней идет два комплекта и каждый на отдельных дисках – это хороший бонус, потому что на шиномонтаже вы дважды в год будете хорошо экономить.

    9. «А цена – ХХХ тысяч – она предполагает еще какой-то торг на месте?»

    Задавая этот вопрос, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОИЗНЕСИТЕ ЧЁТКО И РАЗБОРЧИВО ЦЕНУ, УКАЗАННУЮ В ОБЪЯВЛЕНИИ. Человек может опечататься, размещая рекламу, и указать не ту цену, которую он хочет получить. Лучше выяснить недоразумение по телефону, чем при осмотре, после «двух часов по пробкам».

    9.1 Если в объявлении указан автомобиль с автоматической коробкой передач, но нет фотографии салона машины изнутри, на которой отчетливо видно рычаг коробки – обязательно задайте уточняющий вопрос: «А коробка-«автомат у нее – нормально работает?» Дело в том, что часто при размещении объявления продавец ошибается, и ставит отметку не в том месте. Из-за этого машина с механической коробкой передач публикуется в Сети, как машина с АКПП. Чтобы не прокататься зря — уточняйте это по телефону.

    10. «А где ее можно посмотреть, если что, и в какое время?»

    Если машина вам очень нравится, цена ниже рынка, продает сам хозяин – лучше всего ехать и смотреть ее сразу же после созвона – хорошие машины уходят быстро.

    В этом случае надо спросить хозяина, может ли он показать машину прямо сейчас? Затем — есть ли уже у него сейчас договоренность с кем-то о просмотре, едет ли кто-нибудь к нему прямо сейчас, или пока нет?

    Если нет, то надо представиться, сказать, вы готовы сейчас подъехать и посмотреть машину, сказать, что ехать вам до него примерно Х минут, и попросить его договариваться с другими потенциальными покупателями о просмотре хотя бы на Х+60 минут, чтобы вам зря не скататься. Тогда у вас будет гарантия, что машину не перехватят у вас перед носом.

    В последнее время на авто.ру распространилась такая мошенническая схема: публикуется объявление машины по цене существенно ниже рынка. Когда вы туда звоните, человек в разговоре сообщает, что сейчас показать машину не может, а может, например, только завтра. В некоторых случаях так оно и есть. Однако во многих – нет. «Продавец» врет очень убедительно, упоминает множество мелочей, делая рассказ о несуществующем автомобиле максимально достоверным. Расчет строится на том, что человек, желающий «застолбить» авто, перечислит задаток за него на мобильный телефон «продавца». Как вы уже наверное догадались, ДЕЛАТЬ ЭТОГО НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ НАДО. Если получится посмотреть машину – хорошо. Если нет – ничего страшного. Процент мошенников среди таких объявлений слишком высок, чтобы идти на риск и высылать задаток. Отличительный признак таких объявлений – номера машин на них закрыты в графическом редакторе, или машина сфоткана так, что номеров не видно. Обычному продавцу нет смысла скрывать номер своей машины. Еще вариант – фотография в объявлении вообще не публикуется.

    Все вопросы из этой статьи для удобства вот здесь сведены в один краткий список.

    Для вашего удобства я так же записал такой разговор по телефону на диктофон. Вы можете прослушать его вот тут:

    Автомобили, привезенные в РФ из Канады и США, можно проверить по базе данных Carfax, где содержится вся история автомобилей, эксплуатировавшихся на территории этих двух государств. Подробнее – вот здесь.

  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector